Les entreprises ne sont pas seulement des concurrentes sur le marché ; elles peuvent collaborer et former des partenariats, ainsi qu’aider d’autres entreprises à progresser et à se développer. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises prospères qui ont décidé d’assister les jeunes entrepreneurs dans la réalisation de leurs idées et leur maturation en entreprises équipées des connaissances nécessaires pour rivaliser et se maintenir sur le marché. Les programmes nationaux montrent qu’il existe des entreprises croates prêtes à aider de nouvelles forces, qu’il y a une demande pour des professions, et que les programmes ont réussi à propulser des entreprises en développement dans des eaux entrepreneuriales.
Incubateur d’IA
Solvership, en tant qu’entreprise de conseil dans le domaine des technologies de l’information, a lancé l’Incubateur BIRD en 2021 en tant que premier incubateur croate spécialisé pour l’intelligence artificielle (IA) startups. Sven Harjaček, responsable d’équipe à l’Incubateur BIRD, déclare qu’ils aident les équipes à naviguer tout au long du parcours, de l’idée initiale et de l’évaluation du problème au développement du produit, à l’entrée sur le marché et à la levée de fonds pour un développement ultérieur. Il dit qu’ils fournissent aux entrepreneurs des programmes structurés, un mentorat individuel de fondateurs expérimentés et d’experts de l’industrie, ainsi qu’un accès à un réseau de partenaires corporatifs et d’investisseurs.
– Nous connectons les équipes de startups avec d’autres fondateurs confrontés à des défis similaires afin qu’elles puissent apprendre plus rapidement et s’entraider. Notre objectif est de fournir aux startups des connaissances, un réseau de contacts et des opportunités. Nous offrons trois programmes : pré-incubation pour les équipes en très début de développement d’une durée de sept semaines, incubation pour les startups qui ont déjà un produit minimum viable (MVP) d’une durée de six mois, et accélération pour les startups prêtes à se développer et à lever un tour d’investissement plus important, que nous préparons à lancer à la fin de 2026.
L’aspect le plus précieux pour les utilisateurs est le mentorat individuel de personnes qui ont elles-mêmes construit et développé des entreprises. Les fondateurs techniques ont souvent besoin de soutien dans des domaines tels que la validation du marché, la définition des modèles commerciaux, le pivotement et les stratégies d’entrée sur le marché. Ils montrent également un grand intérêt à collaborer avec des partenaires corporatifs dans des projets pilotes, car ceux-ci fournissent aux startups leurs premiers retours sérieux du marché et ouvrent la voie à leurs premiers clients, décrit Harjaček.
L’Incubateur BIRD, a-t-il noté, a été lancé parce que le développement de produits d’IA nécessite une approche différente de celle des startups numériques traditionnelles : les équipes d’IA ont besoin de connaissances spécifiques, d’un accès à des mentors de qualité et d’une connectivité rapide au marché pour rivaliser à l’échelle mondiale. Le programme a jusqu’à présent rassemblé plus de 75 startups, qui ont collectivement levé plus de 15 millions d’euros d’investissements.
– En plus des investissements, nous considérons le nombre de startups qui ont réussi à développer un produit, atteindre leurs premiers utilisateurs et établir des collaborations internationales comme un indicateur important. Le programme est principalement financé par Solvership avec le soutien de partenaires corporatifs tels que Valamar, Telemach Croatie et Orqe, et la pré-incubation de cette année a également été rejointe par Kaufland. Il est important pour nous que le programme reste complètement gratuit pour les startups; nous ne facturons pas de participation ni ne prenons de participations dans les entreprises, souligne Harjaček.
Un Investissement d’Un Million d’Euros
Le programme ‘Démarrez Votre Propre’ a été créé en collaboration avec Philip Morris Zagreb et ACT Group il y a dix ans dans le but de fournir un soutien aux petits entrepreneurs croates et aux startups développant des produits et services innovants ayant un impact social positif. Dijana Najjar Raškaj, responsable des communications chez Philip Morris Zagreb et coordinatrice du programme ‘Démarrez Votre Propre’, a souligné qu’ils assistent les entrepreneurs financièrement, avec du mentorat et dans le développement, tout en leur fournissant un espace pour la visibilité médiatique, le réseautage et l’échange d’expériences.
– Philip Morris Zagreb a fourni des fonds pour la mise en œuvre du programme depuis le début, tandis qu’ACT Group gère la partie opérationnelle et apporte une forte expérience dans le travail avec les entrepreneurs et les projets d’impact. Les participants au programme reçoivent non seulement un soutien financier mais aussi un accès à des mentors, à l’éducation, au conseil, au réseautage commercial et à une plus grande visibilité. Ils sont encouragés à participer à des événements commerciaux pertinents, à des initiatives et à des conférences, et à ouvrir des contacts qui peuvent les aider dans leur développement ultérieur. L’expérience montre que les entrepreneurs sont le plus intéressés à savoir comment définir clairement leur modèle commercial, comment atteindre les clients et les marchés, mettre en valeur ce qu’ils font, mesurer leur propre impact et trouver des partenaires. En cette année anniversaire, nous avons encore renforcé le programme grâce à une collaboration avec l’Association des Employeurs Croates et la Faculté d’Économie de Zagreb, déclare Najjar Raškaj.
