Oubliez les prix fixes des appartements ou vous serez vides !

Le principal gestionnaire de biens domestique pour les locations à court terme, Irundo, après son entrée l’année dernière dans le grand groupe régional Renters, qui fait partie du portefeuille du fonds d’investissement privé polonais Enterprise Investors, a réalisé sa première acquisition. Irundo a pris le contrôle de l’agence de Split Sun Spalato, l’ancien leader de ce segment dans la région élargie de Split.

Avec cette acquisition, Irundo gère actuellement environ 500 propriétés en Croatie, qu’ils ne se contentent pas de louer mais qu’ils exploitent également entièrement. Leur objectif est d’atteindre 1 000 unités d’ici la fin de cette année grâce à une croissance organique agressive et à d’autres acquisitions, et d’atteindre 250 000 nuitées lors de la prochaine saison après les 180 000 de l’année dernière.

Changements Tectoniques

Cependant, en dehors de la consolidation, la présentation de l’acquisition et les stratégies d’Irundo se sont davantage concentrées sur les changements tectoniques dans le marché domestique des logements familiaux. Comme l’a souligné Tomislav Zovko, le PDG d’Irundo, le tourisme croate entre dans une phase complètement nouvelle où les anciennes règles de tarification ne s’appliquent plus. Les prix des logements sont devenus une marchandise, a souligné Zovko.

– Juin a sous-performé de manière significative, et il y a plusieurs raisons à cela. Les premières raisons sont les défis géopolitiques qui ont dissuadé certains touristes de voyager, et la deuxième raison, tout aussi importante, est la Coupe du Monde. La plus grande sous-performance se trouve en Istrie, qui a exceptionnellement du mal à remplir ses capacités cette année. Ce que nous constatons déjà, c’est que cette saison a un segment de dernière minute particulièrement fort – a déclaré Zovko.

– Dans de telles circonstances, le seul salut est une flexibilité totale des prix et des réductions rapides des prix lorsque le marché l’exige, le tout dans le but d’assurer l’occupation et d’étendre la saison aux sept mois souhaités – ont souligné Irundo.

Fini les Fixations sur les Prix

C’est aussi le principal message que les locataires domestiques doivent adopter cette saison : ‘oubliez les fixations sur les prix’, avertissent les propriétaires de la société qui gère environ 500 appartements. Le temps où une liste de prix fixe pouvait être définie au printemps pour juillet et août et ensuite attendre passivement l’occupation est irrévocablement derrière nous.

En plus des chocs du marché, les locataires doivent également faire face à de nouvelles réglementations rigoureuses qui ont provoqué la chute du nombre de lits pour la première fois en Croatie, ce qui est une conséquence directe des pressions accompagnant des tendances restrictives similaires dans le reste de l’Europe.

Tout cela signifie que les propriétaires pourraient commencer à ‘se perdre’ dans la bataille administrative pour obtenir le consentement pour la location des autres copropriétaires dans les bâtiments, ce qui frappe le plus durement les destinations de city break, tout en faisant face simultanément à l’augmentation des coûts d’entretien et aux fluctuations des prix, avertissent-ils chez Irundo. C’est pourquoi les unités de location à court terme disparaissent déjà du marché, et le même sort pourrait frapper les agences.

Disparition des Agences

On estime qu’un certain nombre de petites agences disparaîtront du marché, et certains propriétaires seront contraints de fuir complètement vers des locations à long terme ou de vendre ou réorienter leurs propriétés à d’autres fins. C’est précisément dans cette pression générale et cette fragmentation qu’Irundo ‘guette’ ; tandis que d’autres abandonnent ou craquent sous les charges opérationnelles, cette entreprise utilise la situation pour une consolidation majeure du marché domestique.

Cette pression opérationnelle est devenue trop grande, comme le confirme le côté acquis de Split.

– En entrant chez Irundo, nous gagnons principalement l’accès aux connaissances et à l’excellence opérationnelle d’un groupe plus important, ce qui ouvre à son tour des opportunités de croissance et de développement de notre offre. La gestion immobilière est un travail très exigeant sur le plan opérationnel, et cette plateforme nous permettra de fournir un service encore meilleur et de nous concentrer sur les propriétaires. Au sein d’Irundo, nous restons fermement concentrés sur la Dalmatie, où nous voyons beaucoup de place pour la croissance – a conclu Boris Miodrag, fondateur de l’agence Sun Spalato.