Anđelo Brzoja : Des résultats sérieux ne proviennent que d’une concentration totale

Dans Lider, nous avons récemment publié un classement des 40 entrepreneurs croates les plus réussis de moins de 40 ans, et dans les jours à venir, nous apporterons les histoires individuelles de chacun d’eux. Le prochain est Anđelo Brzoja, fondateur et PDG de Margins, une entreprise d’IA basée à Zagreb qui l’année dernière s’est classée 11ème sur la liste de Deloitte des 50 entreprises technologiques à la croissance la plus rapide en Europe centrale, avec une croissance des revenus de 1 660 % sur une période de quatre ans.

L’entreprise a été fondée en 2018, emploie actuellement 37 personnes, et selon les données de Fina, les revenus totaux en 2025 s’élevaient à 1,72 million d’euros, représentant une croissance de 24,57 % par rapport à l’année précédente, avec un bénéfice net de 44 200 euros, une augmentation de 16,58 %.

Bien qu’il ait précédemment acquis de l’expérience dans l’entrepreneuriat, le véritable tournant vers ce que Brzoja construit aujourd’hui ne provient pas d’une décision soudaine mais de la reconnaissance des mêmes schémas qui se répétaient dans différentes industries tout en travaillant avec des clients sur des mises en œuvre d’IA.

– Le moment clé a été la transition d’un travail orienté projet pour les clients à la développement de nos propres solutions logicielles. Après une série de mises en œuvre complexes d’IA pour de nombreux clients dans divers secteurs, il est devenu clair pour nous que des problèmes, des schémas et des contraintes similaires se répétaient continuellement – et que la plus grande valeur commerciale réside précisément dans la systématisation de ces connaissances dans nos propres produits – explique Brzoja.

Quand les recommandations deviennent confirmation

Brzoja n’a pas conclu qu’il se dirigeait dans la bonne direction à partir de récompenses ou de visibilité médiatique (qui n’est souvent pas loin), mais du fait que de nouveaux clients ont commencé à arriver sans qu’il les recherche activement.

– La première vraie confirmation pour moi personnellement a été quand un bon nombre de nouveaux clients ont commencé à arriver par le biais de recommandations de clients existants. C’était un signal clair que le marché reconnaît la valeur. De plus, cet effet s’est intensifié lorsque les solutions d’IA mises en œuvre ont commencé à avoir un impact concret et visible sur les affaires de nos clients – souligne Brzoja.

Concentration comme condition préalable, pas comme conseil

Lorsqu’on lui demande ce qu’il ferait différemment, Brzoja ne répond pas par des clichés mais par quelque chose qu’il a appris de sa propre erreur, qui dans les premières étapes était la croyance qu’il est préférable d’être présent dans plusieurs opportunités simultanément plutôt que de se consacrer entièrement à une seule.

– Aujourd’hui, je comprends beaucoup plus clairement à quel point la concentration est cruciale – et à quel point il est important de parfois dire non même à certaines bonnes opportunités qui peuvent distraire l’attention. Dans les premières étapes de mon parcours entrepreneurial, je croyais qu’il y avait un certain avantage à être impliqué dans plusieurs opportunités différentes, mais avec le temps, j’ai réalisé que ce n’était pas réellement le cas. Des résultats sérieux proviennent exclusivement d’une concentration totale sur une opportunité et une seule chose. Dans l’industrie technologique, qui est très compétitive et où vous rivalisez avec les meilleurs au monde, une concentration à 100 % est une condition préalable nécessaire – souligne Brzoja.

Plateforme, pas agence

Ses Margins combinent aujourd’hui des services de conseil, d’ingénierie et de mise en œuvre via sa propre plateforme d’IA, et les clients ciblés sont des entreprises non technologiques qui souhaitent automatiser leurs processus commerciaux, un segment que Brzoja croit être l’un des plus en croissance rapide dans les années à venir précisément parce que la pression pour la numérisation pénètre plus profondément dans les industries traditionnelles. L’entreprise choisit actuellement sélectivement avec qui travailler, ce que Brzoja explique comme un besoin de maintenir la qualité de livraison stable avant de passer à une mise à l’échelle plus sérieuse.

– Dans les prochaines années, notre objectif est de positionner notre plateforme d’IA comme l’une des principales plateformes mondiales pour les entreprises. Grâce à notre plateforme d’IA, nous combinons en fait des services de conseil, d’ingénierie et de mise en œuvre pour aider les entreprises non technologiques à automatiser leurs processus commerciaux en utilisant l’intelligence artificielle. Actuellement, nous sommes très sélectifs quant à qui nous travaillons, ce qui nous permet de maintenir la qualité des solutions livrées à un niveau très élevé – a déclaré Brzoja.

– Je crois qu’à la fin de cette année, l’intégration de l’IA dans les affaires deviendra quelque chose d’absolument nécessaire même dans les entreprises traditionnelles non technologiques. Cependant, la clé du succès ne sera pas seulement la technologie ou la plateforme elle-même – mais une combinaison de la plateforme, des services de conseil et d’ingénierie, ainsi qu’une compréhension approfondie des processus commerciaux spécifiques des clients dans diverses industries. C’est précisément ce que nous avons construit chez Margins pendant des années et que nous prévoyons de développer sérieusement dans les années à venir – conclut Brzoja.