Après des années de croissance organique, le Groupe Zubak entre dans une nouvelle phase de développement – l’expansion par le biais d’acquisitions. À cette fin, une équipe spéciale a été formée pour analyser le marché et rechercher des cibles d’acquisition potentielles, la première acquisition pouvant être réalisée dès l’année prochaine.
– Nous recherchons des entreprises saines et complémentaires sur des marchés où nous sommes déjà présents avec Oryx Assistance. Notre principal objectif est la Croatie, la Slovénie, l’Autriche et l’Italie, ainsi que les marchés régionaux, la Bosnie-Herzégovine, la Serbie, la Macédoine du Nord et le Monténégro. Ce sont des pays où nous pouvons construire de nouvelles entreprises sur nos opérations existantes – explique le PDG du Groupe Zubak, Ivan Zubak.
Le Groupe Zubak s’engage actuellement dans la vente et l’entretien de véhicules exclusivement en Croatie, tandis qu’Oryx Assistance opère dans plusieurs pays. Par conséquent, s’étendre sur des marchés où il existe déjà une infrastructure organisationnelle et une marque reconnaissable représente une étape logique dans la croissance future. Ils s’intéressent particulièrement aux entreprises impliquées dans la vente de véhicules ou les services d’assistance.
– En résumé, nous recherchons des entreprises complémentaires. Nous ne souhaitons pas d’intégration verticale, donc les fournisseurs de pièces de rechange ne nous intéressent pas. Nous croyons que nous pouvons réaliser les plus grands effets de synergie précisément dans ce segment – souligne Zubak.
Selon lui, c’est le bon moment pour un tel mouvement car deux circonstances se sont alignées : l’entreprise est prête sur le plan organisationnel, et en raison des changements générationnels, davantage d’entreprises sont mises en vente sur le marché.
– Beaucoup d’entre elles ont été établies dans les années 1990, fonctionnent sainement, mais n’ont pas de successeurs ou les successeurs ne sont pas intéressés à poursuivre l’activité. Nous avons formé une équipe interne qui s’occupera des acquisitions, et je crois que dans les mois à venir, nous approcherons certaines d’entre elles. Dans un scénario optimiste, si nous trouvons une cible appropriée, la première acquisition pourrait être réalisée dans la seconde moitié de l’année prochaine – déclare Zubak.
Sortie du Tourisme
Bien que le Groupe Zubak soit le plus grand vendeur de véhicules neufs en Croatie, le marché, note-t-il, reste très peu consolidé. L’entreprise détient environ cinq pour cent du marché, ce qui laisse une marge significative pour l’expansion et la connexion avec d’autres acteurs. La situation est similaire pour les services d’assistance : tandis que les marchés occidentaux sont déjà consolidés, le secteur dans la région reste très fragmenté. L’activité d’assistance représente aujourd’hui environ 26 pour cent des revenus nets du Groupe.
Le nouveau focus stratégique inclut également la sortie d’activités qui ne fournissent pas une valeur ajoutée suffisante. Ainsi, le Groupe Zubak a décidé l’année dernière de sortir du segment du tourisme et de la location de voitures.
– C’est une activité peu rentable, saisonnière et exigeante. Nous avons réalisé qu’il est plus simple d’importer des voitures d’occasion que de vendre nos propres véhicules de location. Les locations à court terme n’ont tout simplement pas de valeur ajoutée – explique Zubak.
Pour les mêmes raisons, l’entreprise a décidé de sortir du segment du tourisme, mettant ses hôtels en vente.
– Nous avons réalisé que trop de notre temps était consacré à une activité qui a des taux de retour significativement plus bas et moins de potentiel de croissance que notre activité principale. Pour que le tourisme ait du sens pour nous, nous devrions continuer à investir dans l’achat ou la construction d’hôtels, ce qui n’a jamais été notre intention – a expliqué Zubak plus tôt concernant ce mouvement commercial.
