AleDo Tech a été officiellement fondée le 11 juin 2021, mais l’histoire de cette entreprise basée à Zagreb, spécialisée dans les centrales solaires, les systèmes de batteries et les chargeurs de véhicules électriques, remonte beaucoup plus loin dans l’histoire. Les co-fondateurs Domagoj Badanjak et Alen Žarković sont amis et collègues depuis la première semaine de cours à la Faculté de génie électrique et d’informatique de Zagreb, où tous deux ont été formés dans le domaine de l’ingénierie électrique. Après avoir obtenu leur diplôme en 2019, leurs chemins se sont séparés : Alen est entré dans l’industrie, travaillant pour les entreprises Automatika, Processes et Vertiv, tandis que Domagoj a poursuivi son parcours académique en tant qu’assistant à FER, au Département de haute tension et d’énergie, tout en s’inscrivant à un programme de doctorat.
La pandémie les a introduits au ‘nouveau normal’, qui a transformé le début de leurs carrières en travail à domicile et en réunions à domicile au cours desquelles l’idée d’une entreprise commune est née. Dans la seconde moitié de 2020, ils ont reconnu un potentiel significatif dans le secteur des centrales solaires et ont réalisé que le marché en Croatie était assez non réglementé, avec des variations significatives dans la qualité et les prix des services et produits offerts.
Premiers pas naïfs
Ils ont commencé à contacter diverses entreprises dont ils utiliseraient les produits et services, des fabricants de modules solaires, d’équipements de montage, d’onduleurs à une gamme de coopératives nécessaires à la réalisation réussie des projets. Badanjak sourit aujourd’hui en se remémorant les tentatives naïves d’établir des contacts avec les plus grandes marques mondiales de modules photovoltaïques à partir d’un domaine Gmail, sans entité légalement établie.
– Tout allait bien pour eux jusqu’à ce qu’une disproportion se crée entre leurs attentes en matière de commandes, qui se comptent en conteneurs, et nos besoins à l’époque, qui tenaient sur quelques palettes. Il est devenu clair pour nous qu’il était grand temps d’établir une entité légale pour poursuivre les discussions – explique Badanjak.
D’ici la fin de 2021, ils se sont fixés pour objectif de mener des recherches de marché approfondies et de rechercher des solutions de qualité qui n’étaient pas encore disponibles sur le marché croate. En 2022, ils sont entrés avec des bases bien structurées et une grande ambition pour rechercher leurs premiers projets, tout en continuant à travailler pour d’autres employeurs. Leur premier travail a été organisé avec un homme qui souhaitait installer une centrale solaire sur sa maison et les a trouvés grâce à une annonce sur Google.
– Lors de la conversation, il s’est avéré que nous avions de nombreux amis communs, donc sa décision a été facile. Il savait aussi qu’il soutiendrait une jeune entreprise qui commençait tout juste son parcours. Je le remercie pour cela – souligne Badanjak.
Selon le modèle ‘clé en main’
AleDo Tech se concentre sur tout ce qui concerne les centrales solaires, les systèmes de batteries et les chargeurs de véhicules électriques, en particulier pour l’industrie. Ils offrent aux clients des services basés sur le principe ‘clé en main’ : du développement de solutions conceptuelles et d’études de faisabilité à la documentation de projet complète, la livraison d’équipements, l’exécution des travaux, la réalisation des mesures nécessaires et des tests, ainsi que la gestion de l’ensemble du projet et de la communication avec les autorités compétentes.
La plupart des employés de l’équipe sont des ingénieurs en génie électrique, et pour les installations, ils collaborent avec des coopératives pour couvrir presque tous les coins de la République de Croatie, visant à compléter chaque projet avec des professionnels de haut niveau de cette localité. En plus du développement de projets, une partie de l’activité concerne la distribution d’équipements des marques qu’ils représentent.
Les deux segments sont orientés vers la République de Croatie, mais aussi vers d’autres pays de la région, en particulier la Slovénie et la Serbie, qui sont des marchés importants, qu’ils opèrent de manière indépendante ou avec des entreprises partenaires. En Slovénie, ils citent la chaîne de distribution Eurospin comme leur plus grand client, où ils ont commencé à installer des centrales solaires sur des magasins à travers le pays, et en Serbie, ils entretiennent un partenariat exceptionnellement bon avec l’entreprise KEY4S. Depuis la création de l’entreprise, l’ensemble du secteur des énergies renouvelables a enregistré une augmentation constante de la demande, de la qualité et des avancées technologiques. Les centrales solaires et les systèmes de batteries offrent aux clients une indépendance énergétique, ce qui est souligné compte tenu des événements géopolitiques dans le monde. La popularité des produits et services de l’entreprise est également favorisée par le mouvement des prix des équipements sur le marché mondial – ils ont constaté une baisse des prix des composants de plus de 50 % au cours des trois dernières années.
– Nous croyons que notre qualité et notre professionnalisme ont également contribué à la confiance des clients dans la justification d’investir dans nos produits et services – souligne Badanjak.
L’activité se résume à trouver des clients, principalement dans le segment industriel, après quoi la meilleure solution pour investir dans une centrale solaire et éventuellement dans un système de stockage d’énergie et des chargeurs de véhicules électriques est recherchée sur la base d’une analyse des besoins. Divers types d’industries, des entreprises manufacturières avec de forts besoins énergétiques aux chaînes de magasins de détail, constituent leur clientèle, avec un accent sur les industries énergivores.
Défis de croissance et de financement
AleDo Tech emploie actuellement neuf personnes mais recherche également de nouveaux renforts. En ce qui concerne les défis liés à la recherche de personnel professionnel de qualité, cela dépend largement du poste spécifique, mais Badanjak peut dire qu’il est beaucoup plus facile pour des professionnels de qualité ayant des connaissances pratiques dans les secteurs dans lesquels ils opèrent de trouver un emploi que pour eux de trouver de tels experts.
Alors qu’ils grandissent d’année en année, ils prennent en charge des projets plus importants. En plus de trouver des experts qui apportent une valeur ajoutée à l’entreprise, un défi consiste à garantir toutes les conditions financières pour la mise en œuvre réussie des projets.
– Souvent, la situation est que tout semble génial sur papier, mais le flux de trésorerie souffre considérablement en raison des délais de paiement pour diverses obligations. Ici, une planification minutieuse des calendriers de projet, le rythme de l’approvisionnement en équipements et la négociation des conditions avec toutes les parties sont cruciaux pour ne pas compromettre les opérations quotidiennes – explique Badanjak.
Les problèmes logistiques constituent également un défi significatif – il y a eu des pénuries de certains matériaux et des problèmes de livraison de produits, mais en sécurisant plusieurs voies d’approvisionnement et en stockant des composants clés, ils ont toujours essayé de rester un pas en avant des menaces potentielles.
Influences géopolitiques
Leur activité dépend beaucoup des développements géopolitiques. Par conséquent, ils surveillent quotidiennement les tensions mondiales, ainsi que les mouvements des prix des matières premières qui affectent les prix d’entrée et de sortie. De nombreux investissements dans leur secteur dépendent encore des subventions, bien qu’ils soient rentables sans elles.
– En raison des annonces et des délais souvent flous, les investisseurs décident parfois d’attendre pour réduire les coûts d’investissement. Nous considérons cette incertitude concernant les mesures incitatives comme le plus grand défi. Des mesures permanentes auraient un impact plus important, plutôt que celles ouvertes saisonnièrement, même si elles étaient de moindre intensité par utilisateur – pense Badanjak.
La saisonnalité crée une pression supplémentaire sur tous les acteurs impliqués dans le processus, par exemple, les concepteurs, les entrepreneurs et les organismes de réglementation, entraînant des retards et une insatisfaction des clients. D’un autre côté, la situation géopolitique défavorable concernant la sécurité de l’approvisionnement en électricité a considérablement accru la sensibilisation du public à la nécessité d’assurer l’indépendance énergétique, ce qui, avec la sensibilisation écologique, a augmenté la demande pour leurs produits et services.
Concurrence et positionnement
Le marché s’est considérablement développé ces dernières années, donc la concurrence est maintenant assez sérieuse, allant d’entreprises extrêmement grandes comme Petrol, ENNA et MSAN à de nombreuses entreprises ayant des profils similaires à AleDo Tech. Badanjak croit que la concurrence saine est un signe extrêmement positif pour l’ensemble du marché, et ils sont convaincus qu’ils se positionneront comme l’une des entreprises leaders dans le développement de projets d’énergie renouvelable pour le secteur industriel.
– Notre devise est que la qualité et le professionnalisme trouveront toujours un client. Nous sommes conscients que nous partagerons le gâteau du marché avec des entreprises qui partagent une vision du monde similaire, et nous nous réjouissons de cela, tandis que les entreprises cherchant des profits rapides en offrant des solutions à moitié cuites disparaîtront du marché – est convaincu Badanjak.
En 2024, ils ont réalisé un chiffre d’affaires légèrement supérieur à 2,2 millions d’euros, ce qui représente une augmentation de plus de 60 % par rapport à 2023. Ils ont également réalisé un petit bénéfice de 40 000 euros, mais en raison des investissements et des prolongations de projets sur deux ans, 2025 sera significativement meilleur. Quarante pour cent de leur chiffre d’affaires provient de clients étrangers, ce qui indique une internationalisation réussie de l’entreprise.
Plans pour l’avenir
Ils souhaitent croître progressivement, sans compromettre leur engagement envers chaque client, et en plus des centrales solaires, qui constituent la majorité de leur activité, ils se concentreront considérablement sur les systèmes de batteries à l’avenir, car ils deviendront un composant clé de chaque installation pour économiser et garantir l’indépendance énergétique. C’est pourquoi ils ont renforcé l’équipe pour offrir aux clients un service de premier ordre dans le développement de projets et plus tard dans la gestion de ces installations.
Ils voient également l’avenir dans le développement d’un réseau de chargeurs de véhicules électriques, et dans l’entreprise HOBACA, qu’ils ont établie en collaboration avec d’autres acteurs du marché, ils offrent également un logiciel pour gérer les chargeurs de véhicules électriques commerciaux. Pour cette raison, Badanjak pense qu’ils sont uniques sur ce marché et confiants qu’ils offrent déjà une solution complète entièrement développée en Croatie.
– Je voudrais également annoncer le ‘ZG Green Energy Fair’ qui se tiendra les 29 et 30 octobre 2025, à l’Arena Zagreb. Tous les visiteurs auront l’occasion de voir le meilleur que la Croatie et le monde offrent dans le domaine des sources d’énergie renouvelables et de l’e-mobilité, des dernières innovations technologiques aux véhicules électriques attrayants, ainsi que de nombreux ateliers pour les élèves de l’école primaire, les lycéens et un hackathon pour les étudiants, ainsi qu’une partie conférence remplie de tables rondes et de conférences d’experts – annonce Badanjak.
