Les pièges de l’entrepreneuriat : Pour vivre sans souci, vous devez vous inquiéter de presque tout

À quoi ressemble une journée dans la vie d’un entrepreneur ? Se réveiller à cinq heures du matin, suivi de 30 minutes de méditation et de yoga. Un chef prépare un petit-déjeuner cinq étoiles pour vous, et après cela, vous vous dirigez vers votre premier podcast de la journée. Du moins, c’est ainsi que l’entrepreneuriat semble être présenté par des centaines de milliers de coachs et de gourous sur les réseaux sociaux qui élèvent la vie insouciante et parfaitement organisée d’un propriétaire d’entreprise. Cependant, si vous avez déjà essayé de vous lancer dans l’entrepreneuriat ou si vous êtes encore propriétaire d’une entreprise, vous êtes bien conscient que la réalité de la gestion de votre propre entreprise est loin d’une course insouciante à travers des prairies remplies de fleurs. La vérité est que l’entrepreneuriat n’implique souvent rien de glamour ou même de plaisant. Une personne qui choisit une telle vie est celle qui peut ramper à travers la boue de la bureaucratie et des factures impayées pendant des jours, des mois ou des années, mettant les autres en premier et sacrifiant diverses relations personnelles afin de créer une entreprise qui fonctionne de manière stable et, en retour, offre une bonne vie. C’est un chemin plein de pièges que tout le monde ne peut pas franchir, mais sur le marché national, il est facile de trouver ceux qui le font avec succès depuis des années.

– Le premier piège est que vous pourriez offrir un produit ou un service pour lequel il n’y a pas de besoin sur le marché, mais je dirais que cela arrive moins fréquemment. Un énorme problème peut surgir si vous ne comprenez pas les bases de la finance avant de commencer une entreprise. Les gens lancent une entreprise et ne voient pas qu’ils manqueront de liquidités dans trois mois. Les entreprises échouent souvent parce que les fondateurs ne se concentrent pas suffisamment sur les ventes, parce qu’ils ne savent pas comment trouver et retenir de bons employés, parce qu’ils dépendent d’un seul client qui annule un contrat… Il existe de nombreuses façons dont une entreprise peut échouer – affirme Matija Nakić, co-fondateur et PDG de Farseer, la société derrière l’outil de planification financière et d’analyse éponyme.

Comprendre le problème

Expliquant les pièges dans lesquels les nouveaux entrepreneurs peuvent se retrouver, Nakić ajoute qu’il est crucial de comprendre le problème, mais aussi les clients. Étant donné que ce cas implique une entreprise développant son outil, c’est toujours un processus itératif dans lequel chaque client vous rend meilleur car vous devez continuellement améliorer le produit et les processus. La stratégie est également très importante.

– La stratégie dépend de la phase. La première phase était de trouver l’adéquation produit-marché. Il était le plus important de comprendre quel type d’utilisateur nous apportons le plus de valeur. Maintenant, nous sommes dans la deuxième phase, où nous construisons des canaux de vente et de marketing en parallèle avec le produit et testons ce qui fonctionne le mieux. Dans les première et deuxième phases, l’expérimentation et l’apprentissage sont très importants. Et cette boucle doit être très rapide. La troisième phase est l’échelle. C’est une exécution pure. Le type de personnes que nous embauchons dépend également des phases de développement de l’entreprise – explique Nakić.

Acquérir du capital est l’un des plus grands défis pour les nouveaux entrepreneurs. Les banques exigent souvent de fortes garanties, les investisseurs sont compréhensiblement prudents, et les incitations gouvernementales et les fonds de l’UE sont accompagnés d’une administration complexe, ce qui pousse beaucoup à abandonner avant même d’avoir une chance de financement. Néanmoins, il existe aujourd’hui des entreprises nationales qui emploient des centaines de personnes et se sont financées avec le capital privé de leurs fondateurs.

– L’idée d’entrer dans les eaux entrepreneuriales m’est venue pendant mes études car cela me permettait de gagner pour des choses qui dépassaient le budget étudiant. J’ai initialement passé mon temps libre à faire des travaux physiques qui étaient modérément rémunérés. J’ai gagné mon premier argent sérieux en créant un site web pour des amis et des voisins. Internet était une nouveauté, et les entreprises existantes n’étaient pas conscientes qu’elles pouvaient présenter leurs services de cette manière. J’étais fier quand j’ai gagné assez d’argent en créant un site web pour acheter mon premier ordinateur portable et mon bureau. Nous avons développé autant que nous le pouvions. L’argent gagné en créant des sites web a été réaffecté à un serveur pour notre propre projet. Les revenus que nous avions du site web ont ensuite été utilisés pour développer des applications qui étaient une pure perte dans les premières années, mais nous croyions que c’était l’avenir. Nous aurions pu croître plus rapidement avec un investissement, mais cette croissance potentiellement plus rapide aurait également pu nous coûter de mauvaises décisions prises dans la précipitation – révèle Ivan Bešlić, CSO et co-fondateur de Sofascore, une application mondiale de suivi des résultats sportifs basée à Zagreb.

Nous avons discuté des pièges communs, ainsi que des avantages de l’entrepreneuriat, avec Ivan Bešlić, Matija Nakić, Jadranka Boban Pejić, Mato Janković et Stefan Petrović. L’ensemble du thème du numéro est disponible dans l’édition imprimée et numérique du hebdomadaire économique Lider.

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