Vjekoslav Majetić : Il y a des prétendants, mais je veux que DOK-ING reste principalement une entreprise croate

DOK-ING de Zagreb, pionnier dans le développement de systèmes terrestres sans pilote, a récemment conclu deux collaborations stratégiques clés qui ouvrent un nouveau chapitre dans son activité. La première est avec la startup nationale Orqa, leader dans les technologies de systèmes aériens sans pilote, pour le développement conjoint de technologies MUMT (équipe homme-machine) pour des applications civiles et militaires. La seconde, tout aussi importante, est un partenariat avec le géant allemand Rheinmetall, un fabricant européen de premier plan d’armes et d’équipements militaires, positionnant davantage DOK-ING dans le secteur de la défense, une industrie qui joue aujourd’hui un rôle clé dans les défis de sécurité mondiale. Ces deux percées sont cruciales pour DOK-ING, qui construit désormais son activité sur trois piliers clés de développement. Nous avons parlé avec le fondateur et propriétaire Vjekoslav Majetić de ces partenariats, de la vision pour l’avenir et des défis à venir, qui nous a révélé que l’entreprise est actuellement en phase de restructuration et aura bientôt trois piliers de revenus indépendants.

– Le premier pilier de DOK-ING sera la production de technologies mobiles pour le secteur de la défense, dans le deuxième pilier nous développerons des produits pour l’exploitation minière, et dans le troisième nous nous concentrons sur l’énergie ; spécifiquement, nous développons une technologie unique d’usine de traitement des déchets. En ce qui concerne le premier pilier, nos produits tels que les véhicules robotiques existants pour le déminage et les véhicules robotiques destinés à la défense et à la sécurité, dont le développement vient de commencer, je crois que nous serons des leaders du marché non seulement en Europe mais aussi dans le monde. Sur cette base, nous prévoyons une croissance significative des revenus et des employés. Nous avons parcouru un long chemin depuis les premiers systèmes de déminage sans pilote, avec lesquels nous ne parvenions qu’à joindre les deux bouts.

Avec ce produit, vous avez d’abord travaillé pour Mungos, et comment et quand êtes-vous entré sur les marchés étrangers ?

– Cela a pris du temps. Tous les revenus des ventes pour Mungos ont été investis dans le développement de produits pour minimiser les pertes humaines autant que possible, mais nous avons opéré dans des conditions de marché strictes. À mesure que nous vendions un produit, nous en produisions de nouveaux, et le profit était réinvesti dans le développement ; il n’y avait pas d’autre moyen. Cependant, l’expérience que nous avons eue, considérant que nous étions souvent sur le terrain nous-mêmes, nous a aidés à développer une machine de plus en plus sophistiquée, et à mesure qu’elles s’amélioraient au fil des ans, les commandes d’exportation ont commencé à arriver. La première commande majeure était pour l’Afrique, pour le déminage du Rwanda, et plus tard est venue une commande de l’armée suédoise, qui a acheté des machines pour ses missions de maintien de la paix ; c’était le tournant. Cela nous a aidés avec le capital, mais aussi avec des conseils sur la façon de nous établir sur le marché de l’équipement militaire, donc nous nous sommes progressivement ouverts à d’autres marchés. Un autre tournant majeur sur ce chemin a été la visite de douze généraux de l’armée américaine dans notre installation, qui voulaient voir par eux-mêmes ce que nous faisions, après quoi leur première commande significative et sérieuse est arrivée. C’est à ce moment-là que cela est devenu une affaire sérieuse.

Que doit avoir une entreprise industrielle développant un produit innovant aujourd’hui pour s’établir sur le marché ?

– Un partenaire solide. Aujourd’hui, sans le soutien d’un partenaire solide, il n’y a rien. Ne serait-ce que pour vous garantir un marché. Si vous avez un marché, vous serez en mesure de rembourser le prêt bancaire. Chaque innovation coûte. Le seul moyen d’y investir est de générer suffisamment de revenus pour couvrir toutes les dépenses et laisser un peu d’argent pour jouer, c’est-à-dire pour développer quelque chose de nouveau, de meilleur, de plus commercial et technologiquement plus avancé. Chaque innovation a son prix, et il n’est pas petit, surtout quand on parle d’innovations plus complexes et de plus grande valeur comme les nôtres.

En raison des exigences de l’OTAN, l’industrie militaire va maintenant prospérer, en particulier l’européenne, car l’UE insistera sans aucun doute pour qu’une partie de ces investissements aille aux entreprises européennes, et pas seulement américaines, ce qui signifie que les entreprises européennes de cette industrie deviendront également de bons prétendants. DOK-ING a-t-il des prétendants, ou y a-t-il de l’intérêt de la part de ces partenaires solides que vous avez mentionnés ?

– Ce n’est pas que DOK-ING n’ait pas de prétendants, mais je veux qu’il reste principalement une entreprise croate. Cependant, puisque nous sommes en train de restructurer dans le cadre duquel nous allons séparer les entreprises par secteurs et avons l’intention d’établir une entreprise spéciale spécialisée dans le développement de nouveaux produits, nous prévoyons de collaborer avec des partenaires stratégiques pour renforcer le potentiel de développement de nouveaux produits. C’est ainsi que tout le monde opère dans le monde, alors pourquoi ne devrions-nous pas le faire ?

Que dit Majetić sur les partenariats avec Orqa et le Rheinmetall allemand, à quoi ressemblerait DOK-ING aujourd’hui s’il y avait eu des fonds de l’UE et un capital bon marché lors du développement du concept XD, que fera exactement l’entreprise en Ukraine, et comment ils produisent déjà de l’hydrogène, lisez dans l’édition imprimée ou numérique des meilleurs médias d’affaires en Croatie, Lider.