Après avoir vendu une entreprise, ne vous précipitez pas dans une nouvelle aventure

L’expansion significative de la chaîne de magasins Studenac avant son introduction en bourse finalement infructueuse à la mi-2023 a entraîné l’acquisition de l’entreprise de vente au détail Strahinjčica. La chaîne, détenue par le fonds d’investissement polonais Enterprise Investors, a ainsi gagné 47 magasins supplémentaires dispersés à travers le Zagorje croate et deux cents employés de plus. Strahinjčica a été fondée par Miljenko Goluban, et au fil des ans, cette chaîne est devenue la troisième plus grande du comté de Krapina-Zagorje. Deux ans plus tard, Goluban ne regrette pas d’avoir vendu l’entreprise à laquelle il a consacré une grande partie de sa vie.

– Je considère toujours que c’est une bonne décision. Ce sont des temps difficiles pour les petits et moyens détaillants. De grandes chaînes de vente au détail étrangères et nationales ouvrent leurs magasins dans des villes de plus en plus petites. Elles les ouvrent dans des endroits que nous, petits détaillants, pensions ne jamais être intéressants pour elles en raison de leur taille et de leur population. De plus, il y a encore une pénurie de main-d’œuvre significative, et il y a aussi de pires conditions commerciales de la part des fournisseurs qui affaiblissent encore plus les petits et moyens détaillants – affirme Goluban.

Les problèmes auxquels il a été confronté sont en partie la motivation pour des centaines d’autres entrepreneurs qui ont décidé de vendre leurs entreprises. Selon des consultants spécialisés, la Croatie est actuellement un marché exceptionnellement dynamique pour les fusions et acquisitions. En moyenne, environ une centaine de transactions d’une valeur d’environ 800 millions d’euros sont enregistrées chaque année.

Deux raisons de vendre

Cela n’est probablement que la partie émergée de l’iceberg, car une grande partie des micro-entreprises et des artisans changent de propriétaire sans être enregistrés par le radar statistique. Les entrepreneurs nationaux décident le plus souvent de vendre leurs entreprises pour deux raisons : des circonstances de vie personnelles et une saturation commerciale – témoigne Jurica Miličević, partenaire et responsable du département des services stratégiques et de transaction chez le cabinet de conseil EY. Ce département chez EY s’occupe principalement de conseiller sur les acquisitions d’entreprises, c’est pourquoi Miličević a une excellente vue d’ensemble des motifs et des processus sur le marché croate des ventes d’entreprises.

– De nombreux entrepreneurs atteignent un stade de leur vie où ils sont proches de la retraite, et ils n’ont pas de successeurs clairs ou ne sont pas intéressés à reprendre l’entreprise. Sans possibilité de transfert à une nouvelle génération, vendre devient une solution logique qui permet à l’entrepreneur de capitaliser sur des années de travail. La deuxième raison importante est la saturation ou le sentiment d’avoir atteint des limites commerciales. Les entrepreneurs ont souvent l’impression d’avoir épuisé leurs opportunités de croissance ou d’innovation dans leur entreprise après des années de travail, soit en raison de la fatigue personnelle, soit parce qu’ils estiment que le marché a mûri. Dans de telles situations, vendre l’entreprise est une stratégie de sortie qui permet de réaliser un profit, et l’entrepreneur peut se concentrer sur de nouveaux défis ou prendre une pause – souligne Miličević.

Derrière Andrija Čolak se cachent plusieurs entreprises entrepreneuriales réussies, peut-être la plus célèbre étant Surf’n’Fries, une chaîne de restauration rapide basée sur les pommes de terre frites. La dernière entreprise que Čolak a entrepris est le courtage dans les ventes d’entreprises, Colak Business Brokerage (CBB), une sorte de ‘courtier pour entreprises’.

– Les raisons de vendre parmi mes clients sont souvent inattendues. Je pensais que la plupart d’entre eux vendraient leur entreprise en raison de la retraite, mais c’est le cas pour seulement vingt pour cent des entrepreneurs. La plupart vendent en raison de la fatigue dans leur entreprise actuelle et d’un désir de changement, par exemple, un client qui a quitté le secteur de l’assemblage pour ouvrir un hôtel-boutique ou une propriétaire de café qui a acheté un salon de beauté parce que l’industrie de la beauté est sa véritable passion – dit Čolak.

– Nous avons également eu des clients qui vendent en raison d’un déménagement, de problèmes de santé ou du besoin d’un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Toutes ces histoires sont personnelles mais compréhensibles et montrent que vendre n’est pas toujours un signe de problèmes, mais souvent une opportunité pour un nouveau départ – souligne Čolak.

Comment vivent les anciens entrepreneurs après avoir vendu ? Ou pour paraphraser une phrase bien connue, y a-t-il une vie après la ‘mort entrepreneuriale’ ? Nos interlocuteurs qui ont traversé ce processus, certains plus d’une fois, affirment qu’il y a effectivement une vie, et souvent l’esprit entrepreneurial ne meurt pas.

Un an et demi après avoir quitté le secteur de la vente au détail, Goluban a commencé à construire des entrepôts de différentes tailles, de 300 à 900 mètres carrés, différents des classiques, qui, en raison de leur construction spécifique et de leurs matériaux, sont très favorables à la location à court et moyen terme. Comme le secteur de la vente au détail, les entrepôts sont situés dans le comté de Krapina-Zagorje.

– Après la vente, il est important de prendre une pause, donc vous devez prendre du temps pour vous calmer. Ne vous précipitez pas immédiatement dans une nouvelle aventure entrepreneuriale. Il est essentiel de comprendre le plus tôt possible que les affaires, la vie et le monde ne tournent pas autour de l’industrie dans laquelle vous étiez impliqué. Commencer quelque chose de nouveau dépend entièrement de l’âge et de la motivation pour quelque chose de nouveau. Si la décision est ‘oui’, alors vous devez dire ‘non’ de nombreuses fois aux propositions et conseils avant de choisir une nouvelle aventure entrepreneuriale – recommande Goluban.

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