CircuitMess : Idées folles appréciées par la NASA

Le bruit des machines de production étouffé par la musique rock est l’une des premières sensations lorsque vous entrez dans la nouvelle installation de production de CircuitMess, l’usine de jouets d’Albert Gajšak, qui s’étend sur 1 200 mètres carrés dans le Botinec de Zagreb et est également la plus grande installation de production de l’entreprise. Nous y sommes entrés pendant la ‘pire’ période de l’année pour les fabricants de jouets – avant Noël.

Bien que nous ayons dû sauter par-dessus des boîtes prêtes à être livrées aux clients finaux pour visiter l’ensemble de l’installation, Gajšak affirme que le quatrième trimestre de cette année est le meilleur à ce jour, considérant que leurs ventes ont augmenté d’environ 300 %, surtout pendant la Black Week, qui est marquée dans le monde entier, et plus particulièrement aux États-Unis, le plus grand marché de vente de CircuitMess, en tant que plus grand événement d’achat de l’année.

– Au quatrième trimestre, nos ventes augmentent généralement, donc nous vendons la plupart de nos produits à ce moment-là, mais bien sûr, tout dépend du canal. Nous avons des ventes directes, c’est-à-dire en ligne, puis nous avons des ventes B2B où nous vendons aux magasins, et cela fonctionne de telle manière qu’ils achètent nos produits en été pour se préparer à la rentrée scolaire et à la saison de Noël. Enfin, au quatrième trimestre, notre canal le plus fort est notre boutique en ligne – nous dit Gajšak, notant que l’intérêt pour les produits CircuitMess augmente également lorsqu’ils lancent un nouveau produit, comme cela a été le cas cette année avec le Butter Bot.

La demande dépasse l’offre

Rappelons-le, début novembre, CircuitMess et Geek Club ont lancé le Rick and Morty Butter Bot, un jouet pour adultes avec intelligence artificielle officiellement licencié par Warner Bros. Discovery Global Consumer Products. C’est un personnage du dessin animé ‘Rick and Morty’, l’une des franchises les plus rentables du géant Warner Bros., et les produits liés à ce dessin animé ont été extrêmement recherchés ces dernières années.

– Les produits Rick and Morty génèrent plus de revenus que, par exemple, certains super-héros de DC – nous dit Gajšak, ajoutant qu’ils ont jusqu’à présent collecté des commandes d’une valeur de 441 000 dollars dans la campagne Kickstarter pour le Butter Bot, nous montrant la page par laquelle la campagne a été lancée sur son ordinateur.

C’est la sixième campagne sur Kickstarter pour cette entreprise, qui fonctionne comme une injection de revenus significative. Et en parlant de revenus, il convient de noter que l’entreprise, selon les données de Poslovna Hrvatska, a généré 1,59 million d’euros l’année dernière. Cependant, Gajšak a noté que les données présentées sur les services nationaux ne sont pas précises car elles ne concernent que l’entreprise en Croatie, tandis que CircuitMess opère non seulement en Croatie mais a également une entreprise enregistrée aux États-Unis, donc le revenu total de l’ensemble du groupe s’élevait à environ 2,5 millions de dollars.

– Cette année, lorsque tout sera comptabilisé, nous dépasserons ce chiffre, mais il est encore trop tôt pour des attentes précises car nous devons voir combien de produits nous livrerons d’ici la fin de l’année – note le jeune innovateur de Karlovac.

Cette demande dans cette usine de jouets dépasse considérablement l’offre, du moins pendant cette période pré-festive, comme en témoigne également le fait que CircuitMess a généralement environ trente employés, et au quatrième trimestre, ils embauchent du personnel supplémentaire pour faire face à la demande.

Socialiser avec Excel

Bien que nous soyons entrés dans l’usine pendant la période la plus chargée de l’année, Gajšak affirme que peu importe la période de l’année, il n’y a pas de journée typique chez CircuitMess pour lui, car il est impliqué dans tous les processus commerciaux, déterminant ainsi les futurs plans de l’entreprise, les activités marketing, participant au recrutement (ce qui n’est pas surprenant qu’il s’adresse directement à chacun qui passait près de lui pendant notre visite de l’installation de production par son nom), la gestion et l’assurance de la satisfaction des employés, et comme il le dit, il socialise souvent avec Excel.

– Je participe toujours au développement de produits, mais j’aide exclusivement à décider quoi produire. Il y a des gens qui s’occupent principalement de cela, mais je propose surtout des idées folles sur ce que nous devrions faire – dit Gajšak.

Alors que nous marchions à travers l’installation jusqu’à son bureau, regardant diverses récompenses pour ces idées folles, nous avons également examiné certains de ses produits les plus célèbres, comme la Batmobile. Bien qu’il s’agisse du jouet le plus célèbre sorti de l’usine d’idées de cet innovateur, Gajšak affirme que le produit le plus vendu récemment a été le rover spatial, ou plutôt l’ensemble de la ligne de produits sous licence créée en collaboration avec l’agence spatiale américaine NASA.

– Une chose intéressante s’est produite ici : nous avons vendu plus de montres sous licence NASA que ce rover spatial spécifique. La raison est que la montre est destinée à un public plus large, tandis que le rover est pour les geeks, c’est-à-dire pour un public spécifique intéressé par de tels produits – explique Gajšak.

Cependant, l’aspect intéressant et l’innovation de ces jouets est qu’ils peuvent être connectés, donc la montre sous licence NASA mentionnée ci-dessus peut être connectée au rover et contrôlée avec. En d’autres termes, il y a une raison d’acheter de tels jouets en tant qu’ensemble.

Lisez l’intégralité du rapport de l’usine de jouets d’Albert Gajšak dans l’édition imprimée et numérique de Lider.