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Međimurje-plin : Une bonne entreprise qui ne ‘navigue pas à travers le sabotage concurrentiel en coulisses’

Lorsque vous trouvez une entreprise aujourd’hui qui a une offre de main-d’œuvre supérieure à la demande, c’est une nouvelle. Selon le directeur de Međimurje-plin à Čakovec Nenad Hranilović, c’est précisément le cas de cette entreprise, qui a récemment été sous les projecteurs davantage en raison de la prise en charge des travaux de la Société de gaz de la ville de Zagreb (GPZ) que parce qu’elle semble être une entité bien organisée.

Actuellement, Međimurje-plin compte 86 employés. Hranilović déclare qu’en dépit de l’exode de spécialistes, le marché offre du personnel hautement qualifié, ainsi que des personnes ayant une éducation secondaire, de toutes professions, en particulier des avocats, des spécialistes en informatique et des économistes.

– À ce jour, compte tenu des opérations commerciales réussies, nous avons eu tout le personnel nécessaire, des professions techniques, telles que des installateurs de gaz, aux techniciens, économistes… L’offre de personnel est supérieure à la demande, et de manière significative – souligne le responsable de l’entreprise.

Un salaire très compétitif

C’est également important pour l’époque actuelle, dirions-nous. Le nombre d’employés (86) a considérablement augmenté par rapport aux années précédentes où il a légèrement changé. Par exemple, l’année dernière, il y avait 68, le même nombre que l’année précédente, et légèrement moins d’employés ont été enregistrés de 2019 à 2021. Les salaires et compensations mensuels moyens étaient significativement plus élevés au cours des cinq années d’observation (2019 – 2023) par rapport aux valeurs agrégées de l’industrie, allant de 1314 euros en 2019 (dans l’industrie 1171 euros) à 1826 euros l’année dernière (dans l’industrie 1478 euros), ce qui représente une augmentation de 18,9 % par rapport à 2022. Ainsi, la différence de salaires moyens entre Međimurje-plin et l’ensemble de l’industrie a augmenté ces dernières années, et l’année dernière, elle était supérieure à 400 euros, ce qui n’est pas négligeable.

C’est probablement la raison de l’attractivité de l’entreprise pour la main-d’œuvre. L’offre de main-d’œuvre lui permet de mieux sélectionner un personnel de qualité supérieure, ce qui est un atout pour les affaires. Elle est au sommet de l’industrie, juste derrière PPD, GPZ et HEP-plin, et la valeur totale du marché l’année dernière était de 3,94 milliards d’euros. À titre d’illustration, PPD détient 88,4 % de cela (revenu de 3,48 milliards d’euros), mais en excluant Pavle Vujnovac, c’est une industrie dont la croissance annuelle moyenne des revenus de 2019 à 2023 était de 13,6 %, tandis que celle de Međimurje-plin était de 15,9 %.

Hranilović n’a pas pu divulguer les résultats commerciaux pour les neuf premiers mois de cette année, mais il affirme que les opérations commerciales positives se sont poursuivies. Les revenus prévus de la région de Zagreb ne sont également pas négligeables.

– Selon le suivi interne, l’activité est positive, et nous nous attendons à ce que cela continue jusqu’à la fin de l’année. En ce qui concerne la région de Zagreb, étant donné que la situation dans la zone de distribution de la Société de gaz de la ville de Zagreb change quotidiennement, le revenu annuel prévu est de 41,8 millions d’euros – souligne Hranilović.

Cela signifie que durant ces trois mois, depuis que l’entreprise a pris en charge l’approvisionnement public en gaz pour la région de Zagreb, elle pourrait générer dix millions d’euros supplémentaires.

GPZ a été battu lors de l’appel d’offres pour le fournisseur public de consommateurs dans les zones de Zagreb, Velika Gorica et Zaprešić, mais ce qui s’est passé par la suite n’a pas été bien accueilli par les Međimurje. Hranilović met en avant le maire de Zagreb Tomislav Tomašević, dont les déclarations, cependant, il ne souhaite pas commenter ‘indépendamment du contenu’.

– De nombreuses remarques désobligeantes ont été faites à propos de la société commerciale Međimurje-plin sans d’abord regarder dans son propre jardin, comme nous dirions. En ce qui concerne notre entreprise, notre force réside dans notre personnel, les personnes qui travaillent et veulent travailler, ainsi que nos clients, et plus le marché est dynamique, plus nos forces et opportunités sont fortes et grandes. Notre faiblesse est que nous ne naviguons pas à travers le sabotage concurrentiel en coulisses – note Hranilović.

Le succès de Tomašević

Nous avons réussi à parler avec plusieurs autres employés de Međimurje-plin, qui ont exprimé même du ressentiment envers la campagne lancée par le maire Tomašević. Elle a en effet été assez féroce pour garder les consommateurs existants de GPZ dans la région de Zagreb et, selon les affirmations des pères de la ville de Zagreb, ils ont réussi à conserver environ 170 000 consommateurs, soit les 75 % précédents. Ici, il est douteux que la politique soit intervenue dans l’attraction des consommateurs, mettant l’accent sur le patriotisme local plutôt que sur la qualité de l’offre, bien que Tomašević ait légitimité en tant que représentant du propriétaire de GPZ. Cependant, selon l’écriture de Forbes d’il y a deux semaines, Hranilović a affirmé ‘que quelqu’un remplissait des demandes pour la transition vers le service de marché de GPZ au lieu des citoyens eux-mêmes.’ Cependant, il n’a pas dit une telle chose à Lider, ou peut-être ne le voulait-il pas, mais le fait que seulement un quart des consommateurs de la région de Zagreb ait accepté l’offre de Međimurje-plin peut être considéré comme un succès de la campagne politique du maire de Zagreb.

GPZ a proposé un prix de gaz inférieur de dix centimes pour attirer les consommateurs, tandis que la réponse de Međimurje-plin était une offre inférieure de vingt centimes. Cependant, il semble qu’une nouvelle offre de Čakovec soit à venir.

– Pour l’ensemble de la Croatie, nous envisageons non pas un gaz à 20 mais à 50 centimes moins cher que le service public. Le prix du gaz n’est d’ailleurs pas facile à prédire puisqu’il est déterminé par le marché, ou du moins il devrait l’être, mais pour l’instant, il est stable – déclare Hranilović….

Lisez l’article complet dans l’édition imprimée ou numérique du hebdomadaire d’affaires Lider.

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