Tommy acquiert Brodokomerc Nova, le marché de la vente au détail s’attend à une consolidation supplémentaire

Bien qu’il y a deux ans, on s’attendait à ce que CVC Capital Partners acquière la chaîne de vente au détail Tommy et qu’il y ait des spéculations selon lesquelles ce fonds basé au Luxembourg acquérirait également Studenac, aucune des acquisitions mentionnées ne s’est réalisée. Studenac, qui a tenté de vendre deux fois, prévoit une introduction en bourse, et le propriétaire de Tommy, Tomislav Mamić, insatisfait du prix proposé par CVC Capital Partners, a décidé de continuer à étendre le réseau de vente au détail et a acquis Brodokomerc Nova, une décision récemment approuvée par l’Agence de protection de la concurrence.

C’est une chaîne de vente au détail qui appelle littéralement à un fort retournement et à des investissements significatifs dans l’apparence et l’assortiment des magasins. Contrairement à Tommy, Brodokomerc opère exclusivement avec des points de vente de petit format, appelés magasins de quartier et boutiques avec une surface de vente de moins de 400 mètres carrés, qui nécessitent une logique d’approvisionnement différente.

Il y a eu des spéculations publiques sur le prix réalisé pour cette acquisition, avec des montants cités autour de 7,5 millions d’euros, ce qui est légèrement plus que ce que Location plus Johanessa Bock a proposé l’année dernière, qui s’est rapidement retiré de cette acquisition de plusieurs millions. Brodokomerc Nova n’a pas obtenu de bons résultats depuis des années. Par rapport à 2022, les revenus de Brodokomerc Nova l’année dernière ont diminué de deux millions d’euros, totalisant 18,6 millions d’euros, avec une perte de près de 1,2 million d’euros.

En plus de l’état négligé des magasins et du fait qu’il s’agit de petits magasins de quartier qui nécessitent une organisation commerciale complètement différente de celle des grands formats de vente au détail, l’une des raisons pour lesquelles Brodokomerc Nova n’a pas facilement trouvé un acheteur est que la plupart des espaces dans lesquels elle opère appartiennent à la Ville de Rijeka.

– Brodokomerc paie un loyer très bas à la Ville de Rijeka, mais la question est de savoir combien d’années ces contrats durent et ce qui se passe lorsqu’ils expirent. Autant que je sache, ce sont des contrats à court terme, ce qui crée un certain degré d’incertitude, rendant difficile la décision d’investir davantage dans de tels espaces. D’un autre côté, ces magasins sont dans un état désespéré et nécessitent des investissements significatifs – a commenté de manière officieuse l’acquisition de Brodokomerc un connaisseur de la scène de vente au détail croate.

Selon lui, une consolidation supplémentaire est attendue sur ce marché, et nous verrons de nombreuses autres acquisitions.

– Nous verrons ce qui se passera avec les chaînes de vente au détail appartenant à Čakovečki mlinovi et à la famille Plodinec, comment se déroulera l’introduction en bourse de Studenac, et il y a de nombreuses autres petites chaînes de vente au détail qui deviendront probablement des cibles d’acquisition. Que se passera-t-il avec Kaufland, qui n’est apparemment pas satisfait des résultats obtenus ? Lidl a temporairement suspendu de nouveaux investissements en Croatie en raison de son expansion en Amérique. Dans tous les cas, le marché croate n’est pas encore consolidé, et nous verrons de nombreuses autres acquisitions. Je ne crois pas qu’une nouvelle chaîne entrera sur le marché et commencera une expansion organique, comme l’a fait Eurospin. Il est plus probable de capturer le marché par acquisition – a conclu notre interlocuteur.