Service militaire : la priorité dans l’équipement de l’armée doit être donnée aux entreprises nationales

L’introduction du service militaire obligatoire semble être une affaire conclue, bien que tous les actes n’aient pas été adoptés pour qu’il commence le 1er janvier de l’année prochaine. Comment tout cela va se présenter reste encore inconnu, mais nous savons que c’est une opportunité pour les entreprises nationales, car bien qu’il existe de grands fabricants d’équipements militaires dans le monde qui verront également leur opportunité, ils ne vont probablement pas mordre trop fort pour obtenir leur part du gâteau.

Nous disons probablement, bien que nous le saurons lorsque toute l’histoire des marchés publics commencera. Comme un atout qui favorise les entreprises nationales, nous soulignons qu’il n’y aura pas un grand nombre de soldats. Seulement entre 4 000 et 4 500 sont attendus l’année prochaine, comme l’ont rapporté divers médias, tandis que les treize mille autres environ l’éviteront grâce à des constatations médicales ou à l’objection de conscience. Étant donné les grandes opérations militaires en Ukraine (maintenant aussi en Russie) et l’armement des pays dans d’autres parties de la planète, le nombre de quelques milliers de nouveaux soldats ne provoquera pas trop d’euphorie parmi les grands fabricants.

Effacés des deux côtés

Ainsi, toutes ces raisons offrent une chance aux entreprises nationales de s’imposer comme de bons partenaires du ministère de la Défense. Certaines d’entre elles collaborent depuis longtemps avec l’armée, et nous avons demandé à de nombreuses entreprises si elles voient une opportunité dans l’introduction du service militaire. Parce que quelqu’un aura besoin de produire des uniformes, des fournitures d’hygiène, des quantités supplémentaires de nourriture… Du papier toilette sera nécessaire, et nous espérons que les quantités dans l’armée croate seront suffisantes, contrairement aux quantités dans l’ANJ lorsque le signataire de ces lignes a servi dans l’armée. À l’époque, nous recevions du papier toilette (celui qui sort d’un paquet de cent feuilles) une fois par mois, et en réponse aux plaintes des soldats, un de Bosnie centrale a dit que nous devions être économes et utiliser d’abord un côté puis l’autre.

Nous avons demandé à certains fabricants de papier toilette (Violeta), ainsi qu’à d’autres entreprises qui produisent des produits de nettoyage (Saponia, Tardi), mais ils n’ont pas répondu, bien que nous supposions qu’ils pourraient trouver leur intérêt. Cependant, Šestan-Busch, une entreprise qui vend ses casques de protection balistique à des armées beaucoup plus fortes que l’armée croate, le verra certainement. Le directeur Alojzije Šestan souligne que son entreprise collabore avec le ministère de la Défense (MORH) depuis 1994. Il déclare que Šestan-Busch a été l’une des premières entreprises à remporter et à mettre en œuvre tous les standards de contrôle de qualité possibles dans la production il y a 17 ans, et il y a six ans, le standard de contrôle de qualité militaire et le standard de protection de l’environnement il y a quatre ans.

– Notre entreprise participe au domaine de la sécurité et de la défense en développant et en produisant des produits de protection hautement fiables et disponibles, et dans sa politique commerciale, elle intègre des principes de qualité environnementale et de responsabilité sociale, le tout basé sur un haut niveau de protection de la santé et de la sécurité pour ses travailleurs et autres parties prenantes de la chaîne d’affaires. Par conséquent, nous avons également décidé d’introduire des normes de responsabilité sociale que nos clients exigent, à savoir SMETA, ou pratiques commerciales éthiques et responsables des entreprises (Sedex Members Ethical Trade Audit). Ainsi, notre entreprise est l’une des leaders en Croatie, mais aussi sur le marché mondial, qui a introduit et appliqué tous les standards possibles, note Šestan.

Chaussettes malodorantes

Et en plus des casques, de bonnes chaussures sont essentielles pour gravir un terrain rocheux. Du moins pour ces recrues qui serviront dans les casernes de Knin et Sinj. À Požega (qui est désignée comme le troisième centre de recrutement), de telles conditions n’existent pas, mais loin de là que les recrues n’auront pas besoin de chaussures de qualité. Par exemple, l’entreprise Midal de Varaždin pourrait tirer parti de cette opportunité, mais elle ne nous a pas répondu, ni Haix, ni Siga, qui produit des chaussures de protection, ainsi que d’autres équipements de protection. Cependant, nous avons parlé avec le PDG de Borovo, Gordan Odor, qui nous a dit que ce géant industriel d’autrefois est depuis longtemps un fournisseur de chaussures pour le MORH. Dans les appels d’offres, il participe en tant que membre d’une communauté de fournisseurs dont les membres sont Jelen Professional et INKOP International, et Borovo est le leader de la communauté.

– Borovo produit ses chaussures pour les besoins du MORH selon des normes élevées de production et de qualité, et la spécification des modèles de chaussures qui est déjà alignée sur les normes de l’OTAN est fournie par le MORH. Notre production est entièrement équipée pour la production des modèles de chaussures les plus exigeants, donc des normes et spécifications spéciales ne sont pas un problème pour nous, ni un défi supplémentaire dans le cycle de production, souligne Odor.

Les chaussures ne peuvent pas être portées pieds nus, surtout sur le terrain inégal de la Dalmatie et de l’arrière-pays dalmate. L’armée a besoin de chaussettes. À l’époque où nous avons servi dans l’ANJ, il était avare en chaussettes. Nous avions trois ou quatre paires de chaussettes que nous devions laver régulièrement, et au fur et à mesure que le service militaire avançait, ce lavage se transformait en vol de chaussettes lavées. Quelqu’un de négligent les suspendait à sécher sous le lit et ne les retrouverait jamais. La lutte pour les chaussettes était grande dans l’ancienne armée, et en conséquence, il y avait diverses odeurs lorsque l’armée enlevait ses chaussures, donc il serait bon que l’armée croate ne soit pas avare à ce sujet comme son prédécesseur. Les chaussettes sont produites par Jadran (bon, d’accord, il est dans une situation difficile, mais peut-être à cause de cela, il pourrait être intéressé), Makar de Zagreb, et l’usine de chaussettes de Samobor Miro… Ils sont silencieux aussi ; qui sait, peut-être préparent-ils discrètement un paquet de produits pour le MORH, donc nous ne les dérangerons pas.

Et qu’en est-il des uniformes ! Cela pourrait être un travail pour Kotka s’il redirigeait une partie de sa production vers le programme militaire. Il y a encore nos industries textiles qui pourraient être intéressées à coopérer avec l’armée. Même Varteks, pourquoi pas, puisqu’il est de toute façon en faillite. Mais nous avons une entreprise qui collabore avec le MORH depuis des années – Čateks. Mais aussi avec d’autres membres de l’OTAN, comme Šestan-Busch.

Le PDG Matija Bilandžija dit que Čateks a investi beaucoup d’argent dans le département de développement et la modernisation de sa production de matériaux pour le secteur de la défense et de la sécurité ces dernières années. Un département spécial dédié au développement de matériaux pour cette production a également été établi. Son entreprise se spécialise dans la production de matériaux à partir desquels une large gamme de produits pour l’armée est fabriquée, y compris ceux pour la fabrication de ensembles d’uniformes de combat (pantalons, chemises, vestes, manteaux, et sous-vêtements pour le temps froid et pluvieux – matériaux multicouches), matériaux pour la fabrication de ceintures et de harnais, et équipements pour le transport d’armes. De plus, Čateks produit également des matériaux pour la fabrication de sacs à dos, de sacs et de rucksacks, de gilets tactiques et de combat, et de voiles de tente, etc.

Coopération nécessaire

– Par conséquent, si en raison de l’introduction du service militaire obligatoire, le MORH a besoin de quantités supplémentaires d’équipement, Čateks sera très heureux d’offrir ses capacités de production pour la fabrication de ces produits, dit Bilandžija.

Comme Borovo, cette entreprise de Čakovec n’hésite pas à coopérer avec d’autres dans les appels d’offres publics. De plus, elle participe depuis des années à diverses communautés de fournisseurs avec d’autres fabricants de Croatie. La raison réside dans le fait qu’il s’agit souvent de produire des articles extrêmement exigeants et spécifiques avec des délais de livraison courts. Bilandžija dit que la coopération avec d’autres entreprises est en fait nécessaire car même au niveau des appels d’offres publics internationaux, ils voient souvent l’unification de divers fabricants, même ceux qui peuvent être des concurrents dans d’autres entreprises et marchés. Čateks a plusieurs contrats actifs pour la fourniture de biens pour les besoins du MORH dans lesquels il participe en tant que membre de la communauté de fournisseurs ou en tant que fournisseur indépendant.

– La coopération avec le ministère de la Défense est très professionnelle, et nous considérons qu’elle est organisationnellement à un niveau extrêmement élevé. Nous pouvons le dire librement en considérant que nous avons beaucoup d’expérience dans la coopération avec d’autres ministères des États membres de l’UE et de l’OTAN et des pays voisins, dit Bilandžija.

Une autre entreprise a une coopération de longue date avec l’armée – Gavrilović. En fait, une tradition de plus de trois cents ans a conduit à ce que la Winter Salami de Gavrilović soit goûtée par Napoléon et ses généraux. Draženka Ćosić, directrice des ventes pour le marché national dans cette industrie de la viande de Petrinja, confirme qu’il est tout à fait normal pour eux de voir une opportunité de commercialiser leurs produits avec l’introduction du service militaire obligatoire. Elle croit qu’étant donné l’étendue de leur assortiment, ils peuvent répondre aux besoins des soldats en repas et collations sûrs, sains et de qualité. Cependant, Gavrilović ne pense pas beaucoup à coopérer avec d’autres entreprises alimentaires en termes de participation conjointe à des appels d’offres publics.

– Nous ne voyons aucune raison de coopérer avec des entreprises du même profil de production, sauf dans les cas où un appel d’offres spécifique exige un produit qui n’est pas dans notre assortiment. Dans ce cas, nous trouverons certainement une solution en coopération avec certains fabricants, dit Ćosić.

Opportunité pour les exploitations familiales

Les expériences précédentes dans les affaires avec le MORH, ajoute-t-elle, ont été ‘correctes et à un niveau exceptionnel de professionnalisme dans le processus global de coopération commerciale’. D’autres entreprises qui pourraient trouver un intérêt dans le contexte des derniers changements dans l’armée incluent Podravka, Žito… ou Mardešić, qui produit du poisson en conserve, un petit-déjeuner dominical courant où, en plus de la boîte, le soldat reçoit également un oignon et du pain à manger dans un court laps de temps. Pendant l’ANJ, les boîtes de viande ou les boîtes dans le cadre du ‘repas quotidien sec’ (SDO), que les soldats recevaient de temps à autre, étaient également en demande. Il est probable que cela soit encore le cas. Cependant, nous n’avons pas reçu de réponse de Podravka, Žito et Mardešić, bien que nous ne doutions pas qu’ils demanderont s’ils ont un intérêt à faire des affaires avec le MORH.

Et en parlant de nourriture, nous étions intéressés par la possibilité que les exploitations familiales s’impliquent avec leurs produits dans les marchés publics, également en tant que communauté de fournisseurs, pour rivaliser plus facilement avec d’autres. Parce que si le canal HoReCa est intéressé par une telle coopération, et nous croyons qu’ils insistent sur des normes élevées, pourquoi l’armée ne serait-elle pas intéressée ? Même avec ces exploitations familiales à proximité de Požega, Sinj et Knin qui peuvent rapidement fournir des fruits et légumes frais à l’armée. Mladen Jakopović, président de la Chambre agricole croate (HPK), dit qu’il s’attend à ce que le gouvernement et le MORH invitent les exploitations familiales croates à participer à l’approvisionnement alimentaire de l’armée, ce qui signifie que lors de la rédaction des appels d’offres et des appels à participation, il faut veiller à donner la préférence aux agriculteurs croates. Hm, nous ne sommes pas tout à fait sûrs qu’il soit possible de donner la préférence à quiconque dans les appels d’offres publics, surtout s’ils sont internationaux, bien que, par exemple, Bilandžija, comme nous le découvrirons à la fin de cette histoire, pense que cela peut passer. La question est de savoir si le MORH acceptera cela. Cependant, Jakopović dit qu’au HPK, ils croient qu’en matière d’approvisionnement des quantités nécessaires de nourriture, en particulier de lait, de viande, de fruits, de légumes et d’autres produits alimentaires, il y aurait certainement un intérêt de la part d’un grand nombre de producteurs pour approvisionner les casernes dans leur région dans une chaîne d’approvisionnement courte.

– Nous croyons que le gouvernement doit veiller à la mise en marché des produits et des aliments nationaux et que lors de la rédaction des appels d’offres, la préférence doit être donnée aux producteurs locaux et nationaux. C’est l’obligation du gouvernement, qui doit soutenir la production nationale de cette manière et ne doit pas laisser l’approvisionnement alimentaire de l’armée aux importateurs alimentaires, ce qui augmenterait notre déficit. Si nous voulons renforcer la production locale, l’unification des exploitations familiales, qui devrait être une partie intégrante de la sécurité nationale et de la sécurité alimentaire, alors connecter l’armée et l’approvisionnement alimentaire local est une opportunité unique, souligne Jakopović.

Connecter la sécurité militaire et alimentaire

Il dit que le HPK tiendra des réunions avec les autorités nationales à l’automne concernant le futur budget, qui doit connecter la sécurité militaire et alimentaire, et le cadre législatif qui reliera l’approvisionnement de l’armée avec les aliments locaux.

– Les exploitations familiales sans unification peuvent difficilement garantir des quantités suffisantes ; cependant, l’ouverture d’un nouveau marché local peut stimuler les deux. Par conséquent, il est nécessaire de définir stratégiquement les cadres et de renforcer la sécurité alimentaire avec le développement de la sécurité militaire. Nous sommes convaincus que l’État aura une oreille attentive et reconnaîtra qu’il existe un potentiel pour un canal de vente supplémentaire pour les produits locaux, espère Jakopović.

Bien sûr, sans unification, aucune exploitation familiale n’a de chance dans un appel d’offres public, et la création de communautés de fournisseurs se produira certainement, comme nous le voyons dans les expériences de nos interlocuteurs. Ils devront également répondre à des normes extrêmement élevées, mais ils ne devraient pas en avoir peur car, comme le dit Ćosić, Gavrilović, ainsi que ‘la plupart des entreprises de fabrication croates, répondent littéralement à toutes les exigences fixées par certains besoins de certification et normes, et donc aussi celles de l’OTAN.’ Bilandžija confirme que Čateks possède et a réussi à recertifier la norme de l’OTAN AQAP depuis plus de cinq ans, ce qui est nécessaire pour toute entreprise qui souhaite participer à des appels d’offres publics internationaux dans les États membres de l’OTAN. Il dit qu’en Croatie, en plus de Čateks, il existe un certain nombre d’entreprises prospères qui se sont prouvées sur les marchés internationaux (HS Produkt, Šestan-Busch, DOK-ING, ORQA, Hemco, Kroko PiR, etc.).

Tout le monde protège les siens

– Ces dernières années, selon notre expérience, il y a eu une tendance marquée à protéger les producteurs nationaux au sein du secteur de la défense de certains États membres de l’UE et de l’OTAN, tout cela dans l’intérêt de renforcer leurs propres capacités et capacités de production. Certains appels d’offres, par exemple en France, en Allemagne, en Espagne, en Italie et ailleurs, ont été annoncés pour mieux convenir aux entreprises locales, ce qui rend plus difficile leur participation récemment. Par conséquent, il est nécessaire de se connecter avec des entreprises du pays où l’appel d’offres est annoncé. Nous ne considérons pas cela nécessairement comme mauvais car, d’une certaine manière, chaque pays a besoin de protéger sa production dans des questions stratégiques, et l’industrie de la défense, avec le secteur de l’énergie, l’est certainement, note Bilandžija.

Nous venons de le mentionner au début. Nous n’aurons pas une grande armée, donc les multinationales ne vont pas mordre trop fort, et comme nous le voyons, la tendance en Europe est d’aider l’industrie nationale.

Par conséquent, si quelqu’un n’a pas encore vu l’opportunité, il devrait réfléchir sérieusement à savoir si son entreprise a un intérêt à approvisionner l’armée.