Assister à des salons professionnels, des conférences, des séminaires et divers rassemblements d’affaires est une partie intégrante non seulement du travail entrepreneurial ou managérial, mais est également important pour quiconque se soucie du développement de sa carrière. Se connecter avec d’autres personnes est tout simplement essentiel pour créer de bonnes relations d’affaires, menant souvent à des accords significatifs, et il est bien connu qu’avec le temps, nous devenons les plus semblables au petit nombre de personnes qui nous entourent le plus souvent. Si ce sont des leaders d’affaires, il n’y a aucune raison de ne pas être proche d’eux, n’est-ce pas ? Après tout, derrière chaque entreprise, qu’il s’agisse d’une petite ou d’une grande société, se trouvent des personnes. Les gens travaillent avec des gens, et l’actif le plus précieux qu’un individu puisse avoir est des contacts d’affaires.
Cependant, peu importe à quel point le réseautage peut sembler utile et attrayant, tout le monde n’apprécie pas de s’imposer, de se frayer un chemin parmi des inconnus, de se présenter ou de forcer une conversation. Il y a des individus qui utilisent les opportunités de réseautage pour une simple auto-promotion, tandis que d’autres les évitent à cause de ce comportement. Mais le réseautage ne doit pas, et ne doit simplement pas, ressembler à cela. Au lieu de se creuser la tête sur ce qu’il faut dire et comment (et à qui) parler de soi lors d’un événement, pour un réseautage réussi, et donc plus d’opportunités de collaboration commerciale, il est plus important de penser à long terme, de voir la situation dans son ensemble et de se concentrer sur la manière dont nous pouvons aider le potentiel interlocuteur.
Avant de s’engager dans un mélange sans fin, il est essentiel de comprendre la définition du réseautage. Selon Kristina Ercegović, une entrepreneuse en série, facilitatrice de constellations systémiques et fondatrice du portail Mojnovac.hr, le réseautage est un processus de construction de relations à long terme et est crucial pour le succès.
– Le réseautage est un raccourci vers le succès, un secret caché des riches et des réussis car c’est vraiment le cas – vous êtes qui vous associez. Par conséquent, le réseautage n’est pas quelque chose en dehors du travail, un autre élément sur la liste des choses à faire en plus du travail régulier, mais le réseautage est un travail régulier. Ce n’est pas si et quand vous y arriverez, mais vous devez y arriver – le réseautage n’est pas une perte de temps pour le travail, mais une partie obligatoire du travail – souligne Ercegović, qui est souvent appelée ‘la connectrice’ en raison de son vaste réseau de connaissances.
; 
