Entrio : D’un homme-orchestre à leader régional dans la distribution de formats futurs

Comment lancer une startup pour laquelle le marché n’est pas prêt, Berislav Marszalek, le fondateur et propriétaire d’Entrio, une plateforme surtout connue pour la vente de billets pour divers événements, peut le mieux le savoir en Croatie. C’était aussi la pensée directrice lors de la création d’Entrio, vendre des billets à distance, via Internet, qui seraient scannés depuis des appareils mobiles. Cependant, ce qui semble complètement logique et normal en 2024 n’était pas du tout courant en 2011 lorsque l’entreprise a commencé à fonctionner dans l’appartement de la grand-mère de Berislav.

En effet, l’idée de la startup a frappé l’équipe de Berislav de la Faculté d’ingénierie électrique et d’informatique pendant leurs années d’études. Presque tous d’entre nous avaient remplacé les Nokia 3310 par des smartphones d’ici là, donc les jeunes étudiants de FER pensaient que la Croatie était prête pour la numérisation. Berislav a rejoint l’équipe en tant qu’ingénieur de développement responsable de la technologie.

La persistance des jeunes étudiants de FER a poussé le projet à des compétitions de startups, dont il y en avait très peu à l’époque, mais leur plateforme de billetterie mobile pour événements a émerveillé le jury, et ils ont reçu leur premier tour de financement grâce à des anges d’affaires et des sponsors. Il s’agissait d’environ trente mille euros, mais cela suffisait pour le développement logiciel et les premiers pas timides sur le marché. Aujourd’hui, c’est peanuts.

Le moment de Picasso

– Nous avons alors créé une plateforme multifonctionnelle qui accélérerait et simplifierait l’achat de billets en ligne pour les utilisateurs, tout en permettant à l’organisateur de créer facilement des événements, de gérer les prix, de réaliser des analyses détaillées et de promouvoir numériquement. Lors du ‘Concours de plan d’affaires’ organisé à la Faculté d’économie de Zagreb, nous avons gagné dans une compétition d’environ cinquante équipes inscrites et remporté deux cent mille kuna à l’époque, ce qui, en termes d’aujourd’hui, est presque comme gagner deux cent mille euros. Les deux autres collègues ont rapidement décidé de poursuivre leurs carrières dans d’autres directions, donc moi, en tant que troisième et dernier à rejoindre le projet et qui était censé être responsable uniquement de la technologie, j’ai soudainement pris l’entière responsabilité du projet et de la nouvelle entreprise. Je n’étais pas prêt pour cela ; j’étais laissé à moi-même et je pensais à laisser tomber ou à m’accrocher plus fort – se souvient Marszalek, ajoutant qu’il a décidé de tout donner.