L’entrepreneur de Solin sur la liste Forbes ’30 Under 30′ fonctionne à perte depuis trois ans

Lorsque nous avons parlé avec Ivan Mrvoš en mars 2023 concernant la livraison du deux-millième produit de son entreprise Include à Solin, il a déclaré que l’accent après trois ans de développement intensif (au cours desquels plus de deux millions d’euros ont été dépensés) est désormais dirigé vers l’échelle des ventes et de la production.

À ce moment-là, le fabricant de bancs intelligents de Solin luttait avec un EBITDA négatif, ce qui rendait Include un choix plutôt peu attrayant pour de nouveaux investisseurs, et les choses, a déclaré Mrvoš, ont empiré en raison de la pandémie. Il n’y a pas si longtemps, l’entreprise de Mrvoš avait des bureaux à Solin et à Zagreb et cinq bureaux en dehors de la Croatie – à Londres, Madrid, Paris, Milan et Francfort. Mais la pandémie a tout détruit, ainsi que les grands projets d’investissement forgés en 2019.

– Lorsque l’on travaille avec des villes, le problème n’est pas seulement le confinement mais aussi qu’elles n’ont pas transitionné assez rapidement vers Zoom et Skype. Personne n’a pu être contacté avant septembre 2020. C’était un drame total. En fait, il est très probable que notre associée en Italie soit morte du COVID parce qu’elle dirigeait le bureau là-bas et n’est jamais revenue vers nous – a décrit Mrvoš la situation inhabituelle dans laquelle ils se sont retrouvés, mais cela ne les a pas empêchés d’investir plus d’un million de kuna à l’époque dans une nouvelle installation pour la production de structures métalliques avec l’aide d’un prêt de HBOR.

‘Ce seraient des chiffres décents pour une entreprise avec un seul propriétaire’

Ainsi, Include a terminé 2022 avec 823 000 euros de revenus, un EBITDA négatif de -440 000 euros et une perte de 745 000 euros. En 2021, les revenus étaient de 598 000 euros, l’EBITDA de -699 000 euros, et la perte était aussi élevée que 917 000 euros. Les années 2020 et 2019 ont été marquées par un EBITDA négatif et des pertes, bien que beaucoup plus petites, et la dernière année d’activité positive a été 2018, lorsque l’EBITDA de 324 000 euros et un bénéfice net de 26 000 euros ont été réalisés. Les revenus en 2018 et 2019 étaient d’environ un million d’euros, mais ils ont réussi à revenir à ce niveau en 2023.

Ainsi, les revenus d’Include l’année dernière se sont élevés à environ 1,25 million d’euros, ce qui représente une augmentation de plus de 50 % par rapport à l’année précédente, et ils ont enfin réussi à sortir l’EBITDA du négatif à environ 45 000 euros. Cependant, ils sont toujours suivis par un résultat net d’exploitation négatif de -327,71 000 euros, tandis que la marge nette réalisée était de -26,23 %. Cela peut être en partie attribué au déménagement vers une nouvelle installation de production qui a duré de la fin de 2023 à mars de cette année et a encore ralenti les opérations.

– De notre point de vue, ce seraient des chiffres décents pour une entreprise avec un seul propriétaire, mais le fait est qu’Include a de nombreux co-propriétaires à travers trois tours d’investissement complétés, et les attentes sont beaucoup plus élevées. Notre objectif dans les deux à trois prochaines années est de sécuriser des revenus stables d’au moins cinq millions d’euros avec une tendance supplémentaire à la croissance annuelle à deux chiffres. Tout ce qui est en dessous, je le considérerais personnellement comme un échec – déclare Mrvoš.

Malgré les quelques années difficiles d’activité, il convient de saluer le fait qu’Include a atteint pas moins de 61 marchés depuis 2014, et peut-être même plus,’car il est vraiment devenu difficile de suivre’, plaisante Mrvoš. L’année dernière, le fabricant de Solin a vendu environ 140 bancs Steora, 330 stations de mesure de la qualité de l’air Aerys et 40 conteneurs à déchets Terra, et s’attend à ce que, dans le futur, les conteneurs à déchets Terra soient les plus vendus en quantité.

– Jusqu’à la première moitié de 2023, Steora représentait plus de 90 % de nos revenus, mais dans la seconde moitié de l’année dernière, la situation a changé de manière significative avec la réalisation d’un projet plus important pour les stations de mesure de la qualité de l’air Aerys. En regardant les revenus de l’année dernière, Aerys a généré les revenus les plus élevés, suivis des bancs, des conteneurs à déchets Terra, et enfin de la plateforme Solos, qui croît lentement d’année en année en termes de revenus annuels récurrents ou de soi-disant ARR – ajoute Mrvoš.

Suivant la même vision depuis 2019

La situation aujourd’hui, dit-il, est différente à bien des égards par rapport à 2019. Diverses crises et instabilités ont émergé qu’il est difficile d’énumérer ces jours-ci. Le capital est toujours disponible, mais pas dans la mesure où il l’était il y a quelques années. Pour l’entreprise de Mrvoš, l’accès au capital a toujours été difficile pour diverses raisons, à commencer par le fait qu’elle est engagée dans la fabrication et opère dans un marché compliqué, ce qui est rebutant pour la plupart des investisseurs. De plus, le fait qu’elle soit située dans le sud de la Croatie, où les investissements sont beaucoup plus rares et plus petits, ne favorise pas le fabricant de Solin.

– L’entreprise compte maintenant environ vingt employés et cinq à dix collaborateurs externes, selon l’ampleur du travail. Le nombre a drastiquement diminué si l’on compare à la période d’avant la pandémie où l’entreprise comptait environ 65 employés et où nous étions axés sur la recherche et le développement. Puisque nous sommes dans un cycle d’échelle des ventes et de production, l’efficacité et l’optimisation sont importantes pour nous, donc je ne m’attends pas à des sauts significatifs. Par exemple, si nous devions générer environ cinq millions d’euros de revenus annuels, le nombre d’employés serait d’environ 40 à 50 personnes – commente Mrvoš.

Au total, Stjepan Talan, le fondateur de Solvis à Varaždin, et le fonds de capital-risque national Fil Rouge Capital ont directement investi un total de 3,4 millions d’euros dans Include au fil des ans, tandis qu’à travers Funderbeam, ou la société SPV Include SPV1 OU, des investisseurs tels que Ivana Šoljan, Ante Magzan, Nataša Rapaić, Ante Mandić, Nenad Bakić, et bien d’autres ont investi dans le fabricant de Solin.

– De tels produits et services n’étaient pas une priorité pendant la pandémie, ce qui a durement frappé Include. L’entreprise manquait de capital et de soutien pour surmonter la crise, tandis que d’autre part, elle faisait un excellent travail. Je pense que dans de telles situations, le gouvernement de la République de Croatie devrait sauver exactement de telles entreprises qui ont un avenir à travers le Plan national de relance et de résilience. Personne ne s’en est occupé parce que cela n’était probablement pas assez intéressant politiquement et ne fait pas partie du ‘cercle bleu’. Ce n’est pas seulement le scénario de Mrvoš ; il y a de nombreux grands entrepreneurs comme ça. Nous avons aidé de telles entreprises à partir du NPOO. Mrvoš est un combattant acharné avec un bon produit. S’il n’y avait pas eu le déménagement de l’installation, nous aurions probablement terminé 2023 positivement – a déclaré Mandić, le fondateur du groupe IN2.

Les plans pour l’avenir, Mrvoš ajoute, sont nombreux, mais les plans tombent rapidement à l’eau, donc il est nécessaire de s’adapter et de planifier fréquemment. Il y a une vision qu’Include veut atteindre et s’y tient fermement depuis la fin de 2019, mais faire des affaires en ces temps difficiles n’est pas facile. Cela a été confirmé par l’investisseur et membre du Conseil d’Administration d’Include Ivana Šoljan, qui croit que ce sont tous des ‘problèmes normaux pour une jeune entreprise’, mais aussi que Mrvoš lui-même est assez jeune et ambitieux pour s’en sortir.

Dans des conversations avec plusieurs investisseurs tels que Mandić, Talan et Šoljan, nous avons conclu que la plupart d’entre eux ne s’attendaient pas à un retour rapide sur investissement et que l’entrepreneur de Solin les informe régulièrement de tout ce qui se passe dans Include, et ils sont généralement satisfaits de la direction dans laquelle l’entreprise se dirige.

– Chaque entreprise, surtout les plus petites qui survivent dans ces circonstances, devrait être louée. Personnellement, je n’ai pas l’intention de m’engager dans de nouvelles affaires. Mon objectif principal est qu’Include atteigne la stabilité et devienne une entreprise rentable et d’assurer des dividendes ou des bénéfices pour ses co-propriétaires à travers des ventes potentielles. Dans la situation actuelle où Include n’a pas encore atteint ce niveau, je pense qu’il serait irresponsable de penser à quelque chose de nouveau – conclut Mrvoš.