Libérez-vous du complexe d’infériorité et commencez à conquérir l’Europe centrale

Comme de nombreux autres entrepreneurs croates, lorsque le marché croate devient trop étroit pour une croissance supplémentaire, Tokić, la principale chaîne de magasins de pièces et d’équipements automobiles en Croatie, a envisagé de s’étendre en Bosnie-Herzégovine il y a quelques années. Cependant, après avoir étudié ce marché, il a abandonné cette intention et s’est tourné vers la Slovénie, l’Autriche et la Hongrie. En Slovénie, il a acquis l’entreprise Bartog il y a quatre ans, qui exploitait alors 36 magasins de pièces automobiles et avait une coopération étroite avec un certain nombre de centres de service en Slovénie. En Autriche et en Hongrie, Tokić dispose d’un réseau de partenaires qui les approvisionne en pièces et équipements automobiles.

– Nous avons abandonné la Bosnie-Herzégovine car c’est un marché non réglementé où plus de trente pour cent du chiffre d’affaires est généré dans la zone grise, ce que nous ne voulons pas. En termes de réglementation, la Bosnie-Herzégovine accuse un retard de quinze à vingt ans par rapport à la Croatie, et ce marché restera non réglementé jusqu’à ce que le pays rejoigne l’UE. Par conséquent, nous avons décidé de nous étendre vers des marchés occidentaux réglementés, où il n’y a pas d’incertitude juridique, et qui se trouvent dans un rayon de 500 kilomètres, ou vers lesquels il est possible d’organiser des livraisons nocturnes. Cela signifie qu’en soirée, nous pouvons charger toutes les marchandises que nos partenaires nous ont demandées pendant la journée dans des camions et tout leur livrer le matin – déclare Ilija Tokić, co-fondateur et co-propriétaire de Tokić, ajoutant que l’entreprise construira bientôt un grand centre logistique à Sesvete en raison de cette organisation.

Parmi environ cinquante milliards d’euros d’investissements étrangers qui sont entrés en Croatie depuis 1993, lorsque la Banque nationale croate a commencé à tenir des statistiques à ce sujet, jusqu’à la fin septembre de l’année dernière, les Autrichiens sont de loin en tête avec un total de 6,6 milliards d’euros. Sans énumérer tout ce que les acquéreurs et investisseurs autrichiens ont conquis en Croatie, il suffit de dire qu’il y a environ trente entreprises détenues par des Autrichiens sur la liste des 500 plus grandes en Croatie, allant de la chaîne de distribution Spar à la société de télécommunications A1 Croatie, en passant par la principale société hôtelière Valamara, plusieurs grandes banques, assureurs, diverses entreprises manufacturières, etc.

Investisseurs étrangers

Parmi les cinq plus grands investisseurs étrangers en Croatie, se trouve la Slovénie, d’où près de quatre milliards d’euros sont arrivés au cours des trente dernières années. Les Slovènes sont les propriétaires actuels d’environ quinze entreprises sur la liste des 500 plus grandes en Croatie, ainsi que d’un certain nombre de plus petites entreprises. Les Hongrois ne sont pas loin derrière non plus. Ils ont investi près de 3,2 milliards d’euros en Croatie, principalement dans le secteur de l’énergie (Ina, MVM, Tifon). Après l’adhésion de la Croatie à l’UE, les Tchèques sont devenus très actifs dans les acquisitions dans notre pays, suivis des Slovaques.

Nous n’avons pas pu trouver de données sur la situation des investissements dans la direction opposée, de la Croatie vers les pays d’Europe centrale les plus proches. Il y a environ un an et demi, nous avons contacté les ambassades croates dans ces pays, espérant qu’elles sauraient au moins quelque chose de plus, mais la réponse la plus concrète que nous avons reçue était de l’ambassade à Bratislava, qui nous a informés que ‘selon les données existantes, les investissements slovaques en Croatie sont plusieurs fois supérieurs aux investissements de la Croatie en Slovaquie.’ L’ambassade a gentiment énuméré des investissements slovaques spécifiques en Croatie, et parmi les investissements croates en Slovaquie, elle a mis en avant uniquement la branche slovaque de Podravka dans la ville de Zvolen.

La plupart des entreprises croates qui ont jusqu’à présent pénétré d’autres marchés l’ont fait vers l’Europe du Sud-Est, communément appelée la ‘région.’ Bien que ces marchés soient beaucoup plus pauvres que ceux d’Europe centrale (par exemple, le PIB par habitant en Serbie, le pays le plus riche de la région, était de 6 430 euros l’année dernière, contre 14 360 euros en Hongrie, le plus pauvre des cinq pays d’Europe centrale proches de nous, juste légèrement moins qu’en Croatie), les marchés régionaux étaient beaucoup plus faciles à conquérir pour les entreprises croates. Cependant, avec l’adhésion de la Croatie à l’UE, en particulier avec son entrée dans la zone euro et l’espace Schengen, le moment est venu pour les entreprises croates de faire un saut décisif vers la conquête de l’espace d’Europe centrale. Cela, bien sûr, ne signifie pas qu’il faille renoncer à l’Est en raison du saut vers l’Ouest.

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