Le fabricant de signalisation ferroviaire Altpro devient lentement un prophète dans son propre village

Cette année, Altpro célèbre son 30e anniversaire depuis sa création, et entre-temps, il est devenu une entreprise leader en Europe du Sud spécialisée dans les systèmes de signalisation de sécurité dans l’infrastructure ferroviaire et sur les véhicules ferroviaires. Le carnet de commandes pour 2025 est déjà plein, ce qui rend beaucoup plus clair pourquoi cette année (en avril ou mai) l’investissement dans une nouvelle installation de production (deux sont dans l’Odra de Zagreb) couvrant 3500 m2 à Velika Gorica sera achevé. Comme indiqué sur le site officiel de l’entreprise, ‘cet investissement important marquera une nouvelle ère de développement qui permettra à Altpro de s’aventurer dans de nouvelles directions commerciales et de développement.’

Nous voulions discuter de cela et bien plus encore avec le fondateur Zvonimir Viduka, mais il n’a pas trouvé le temps pour nous, notant que certaines questions sont inacceptables car Altpro ‘est étroitement surveillé par les concurrents.’ C’est dommage, sinon, chaque fois que nous avons de ses nouvelles, il nous invite toujours à passer et à voir les installations, mais maintenant… Ses bureaux sont décorés de divers certificats du monde entier, et pendant qu’il parle, il est évident qu’il est un homme du monde, connaissant la production et les marchés… Il est en fait un très agréable interlocuteur, mais maintenant il ne voudrait pas discuter.

Le cœur à la bonne place

La niche de production se compose de systèmes de détection de trains, de systèmes de sécurisation des passages à niveau ferroviaires et de systèmes ATP pour l’arrêt automatique des trains basé sur la technologie INDUSI. L’investissement à Velika Gorica augmentera la capacité de production ainsi que le nombre d’employés. À la fin février, Viduka a déclaré pour Poslovni dnevnik (PD) que c’est la plus grande installation d’électronique ferroviaire en Europe du Sud, située dans l’ancien espace d’entrepôt de PHOENIX Pharmaceuticals, et que l’investissement vaut huit millions d’euros. Il est financé par des fonds de HBOR, et le garant était HAMAG-BICRO. C’est le troisième cycle d’investissement en 12 ans, et il produira jusqu’à 1500 produits, ‘parmi lesquels certains n’ont pas de concurrence au niveau mondial.’

La raison de cet investissement est la croissance exceptionnelle des commandes du monde entier (provenant de plus de 50 pays sur six continents), mais aussi de Croatie, ce qui est enfin une bonne nouvelle étant donné qu’Altpro avait beaucoup plus de difficultés à obtenir des travaux de clients nationaux, principalement HŽ Infrastruktura, jusqu’à il y a seulement deux ans. Viduka ne nous a pas envoyé de données sur les opérations de l’année dernière, mais d’après les chiffres qu’il a fournis à PD, nous pourrions estimer indirectement le chiffre d’affaires. En effet, en raison de la croissance des commandes, le chiffre d’affaires a augmenté de 57 % l’année dernière. Il n’est pas clair dans le texte si cela fait référence au chiffre d’affaires (TVA incluse) ou au revenu net (TVA exclue), mais nous pouvons confortablement estimer que le chiffre d’affaires a dépassé 21 millions d’euros, étant donné qu’en 2022, il était de 14,2 millions d’euros.

Cependant, c’est une entreprise d’exportation précieuse dont les exportations ont augmenté de 33 % l’année dernière par rapport à 2022, ce qui signifie que sa valeur était comprise entre 12 et 13 millions d’euros. Cela correspond à notre estimation du chiffre d’affaires et aux données de Viduka selon lesquelles la valeur des exportations représentait environ 60 % du chiffre d’affaires. Bien que le chiffre d’affaires à l’exportation ait augmenté, sa part dans le chiffre d’affaires total, comme l’a noté l’expert financier de Lider Nikola Nikšić, a diminué ces dernières années. L’année précédente, les exportations étaient de 9,2 millions d’euros (1,1 million d’euros de plus qu’en 2021), et même alors, la part dans le chiffre d’affaires total est tombée à 70 %, contrairement aux années précédentes où elle était supérieure à 80 %. C’est une conséquence de la demande accrue mentionnée précédemment en Croatie, et puisque nous avons déjà suivi cette entreprise, nous pouvons dire que le cœur de Viduka est maintenant à la bonne place, car il n’était pas le plus heureux avec la quantité de travail dans le pays, malgré le fait que les solutions d’Altpro étaient recherchées à l’échelle mondiale.

Cette année, cependant, une croissance du chiffre d’affaires de 30 % est prévue, sur la base du carnet de commandes, qui, comme nous l’avons déjà mentionné, est rempli pour cette année et l’année prochaine.

Quels sont les projets les plus intéressants sur lesquels Altpro travaille et quels sont ses principaux marchés d’exportation ? Lisez le reste de l’histoire de l’entreprise disponible dans le nouveau numéro de l’édition imprimée et numérique de Lider.