Les acheteurs immobiliers super-riches du monde entier arrivent en Croatie, cette agence de Split sera le partenaire exclusif

Forbes Global Properties, une association mondiale du magazine Forbes qui regroupe les principales agences du marché immobilier résidentiel de luxe dans 23 pays à travers le monde, étend ses activités en Croatie et a choisi l’agence Broker Real Estate Croatia basée à Split comme partenaire et représentant exclusif de Forbes, apprend Lider. Cela constitue une continuation de la pénétration de Forbes sur le marché méditerranéen et en Europe centrale et sud-est, où ils sont entrés l’année dernière par le biais de partenariats avec des agences en Turquie, au Portugal et à Chypre.

Le premier mars, il y aura une présentation officielle de ce partenariat à Split, qui devrait non seulement augmenter le chiffre d’affaires de Broker, mais aussi rapprocher l’immobilier de luxe croate du marché mondial, des acheteurs millionnaires avides de nouvelles destinations d’investissement ou profitant de leurs vacances annuelles. Cela nous a été confirmé par Ivica Vulić, directeur de Broker Real Estate Croatia, qui est sur le marché depuis 1993.

– Nous sommes l’une des agences avec lesquelles Forbes a négocié en Croatie, et il s’est avéré que nous sommes le meilleur choix pour leur expansion en Europe. Nous sommes l’une des agences avec la plus grande offre sur la côte, et l’un des leaders dans la région de Dalmatie, notre offre s’étend de Zadar à Dubrovnik et à travers toutes les îles, où se trouve en fait la plupart de notre offre, et c’est ce que recherchent les étrangers. De plus, la plupart de nos acheteurs sont des étrangers ; nous sommes l’une des premières agences à avoir vendu des biens immobiliers à des ressortissants étrangers, nous sommes sur le marché mondial depuis des années – déclare Ivica Vulić.

L’agence, en plus des villas de luxe à vendre et à louer, propose également plus de 100 projets d’investissement, et elle s’attend à une augmentation des demandes de clients grâce au partenariat avec Forbes. Forbes Global Properties fournit des services de marque et de marketing aux principales entreprises immobilières mondiales, actuellement dans 23 pays à plus de 500 emplacements (aux États-Unis, en Asie, en Australie, au Canada, dans les Caraïbes, au Mexique, au Moyen-Orient, en Nouvelle-Zélande et en Europe), et ils ont des propriétés dont le prix commence à 2 millions d’euros et plus. En tant que membre de ce réseau exclusif, Broker a accès à l’audience de Forbes de plus de 150 millions d’acheteurs potentiels riches, d’agents et de vendeurs immobiliers dans le monde entier.

Dans des pays plus petits comme la Croatie, la politique est d’avoir un représentant exclusif, Broker ayant réussi à négocier que les propriétés d’une valeur d’un million d’euros et plus soient annoncées avec nous. Sur les pages de Forbes, il y aura une sélection d’annonces choisies par l’équipe de Broker, qui se compose de 25 personnes.

– Nous avons réussi à les convaincre que nous avons de nombreuses propriétés qui coûtent moins de 2 millions d’euros, ce qui est par ailleurs leur limite, mais ce sont de grandes propriétés et des opportunités d’achat, et il serait dommage de ne pas les inclure dans l’offre pour les acheteurs potentiels de la liste de Forbes. De nombreuses nouvelles opportunités s’ouvrent pour nous et l’ouverture de nouveaux marchés d’où viennent les acheteurs. Actuellement, nous avons le plus d’acheteurs venant de Pologne, de République tchèque, d’Allemagne, de Slovénie, et il y a quelques acheteurs français. Ce sont des acheteurs qui investissent ou achètent pour eux-mêmes, des propriétés de vacances – dit Vulić.

Par exemple, les partenaires espagnols ont constaté une augmentation de 50 % de leur chiffre d’affaires depuis le début de leur coopération avec Forbes, mais il reste à voir ce qui se passera avec le marché croate, qui a connu une baisse au cours de l’année dernière.

– Il y a de nombreux éléments qui affectent le mouvement du marché, des taux d’intérêt sur les prêts à l’inflation. Comme nous le voyons et l’entendons de la part de collègues, il y a eu une baisse notable du nombre de demandes de clients sur la côte au cours de l’année dernière de 20 à 30 %, et tout le monde travaille dur pour améliorer cela. Il y a plusieurs raisons possibles ; certains vendeurs ont gonflé les prix, et certains acheteurs peuvent attendre que les prix baissent. Certains devront donc baisser les prix s’ils veulent vendre, mais les prix de certaines propriétés de qualité ne tomberont certainement pas dans un avenir proche – conclut Ivica Vulić.