Jerko Jakšić (PharmaS) : L’Italie est notre prochain marché d’acquisition

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Avec l’entrée sur le marché slovène et ensuite l’acquisition de l’entreprise générique espagnole Mabo Farma l’automne dernier, PharmaS étend ses activités sur les marchés de l’Europe de l’Ouest. L’entrée sur le marché espagnol marque le début de son plan stratégique quinquennal visant à s’étendre sur de nouveaux marchés d’Europe de l’Ouest et à continuer de construire l’entreprise en tant qu’acteur international fort dans les médicaments sur ordonnance et en vente libre ainsi que dans les compléments alimentaires. C’est une étape significative pour l’entreprise détenue par Luka Rajić, qui a commencé ses activités en 2008, depuis lors, elle a continuellement crû de manière organique, ainsi que par le biais d’acquisitions qui ont jusqu’à présent été réalisées dans des pays d’Europe de l’Est. En 2010, PharmaS a acquis le Ni Medic serbe et l’entreprise de distribution de médicaments In med. L’investissement a également inclus un financement pour le développement commercial, spécifiquement l’achèvement d’une usine de médicaments génériques à Zrenjanin. Il y a six ans, elle a renforcé son portefeuille d’ordonnances en acquérant la branche croate de Ciple, et en 2018, elle a acquis Fidifarm du groupe Atlantic, une entreprise qui possède la marque de compléments alimentaires Dietpharm. Ainsi, avec l’ensemble du portefeuille et des employés de Fidifarm, elle a acquis Multivita, une marque régionale de compléments alimentaires détenue par le groupe Atlantic, continuant d’élargir ses activités dans le segment des soins de santé pour les consommateurs. Malgré les temps difficiles pour l’industrie générique à travers l’Europe, PharmaS a continué de croître en 2023, et ce que sont les projets futurs, le révèle le PDG Jerko Jakšić dans une interview pour Lider, que nous avons à peine réussi à attraper à Zagreb entre une série de voyages à Madrid ensoleillé.

– L’année dernière a été extrêmement difficile pour l’ensemble de l’industrie pharmaceutique, en particulier pour les génériques. Les pressions inflationnistes ont entraîné une augmentation des coûts des matières premières, du transport, de l’énergie et de la main-d’œuvre de plus de cent pour cent par rapport à la période précédant la pandémie de COVID-19, et en raison de la politique de prix des médicaments inchangée, les prix sont restés les mêmes et il y a une pression pour les réduire davantage. À cause de cela, dans de nombreux pays de l’UE, le nombre de fournisseurs pour certaines molécules a été réduit à un ou deux, et les pénuries de médicaments sont devenues une occurrence quotidienne. En Croatie, nous avons également été témoins de pénuries plus fréquentes que d’habitude, par exemple, d’antibiotiques. Néanmoins, nous avons veillé à ce que les patients reçoivent au moins des thérapies alternatives, et ici nous parvenons encore à répondre aux demandes du système de santé. Cela n’est pas surprenant car l’industrie pharmaceutique en Croatie est une partie extrêmement importante de l’économie avec une tradition centenaire et emploie directement six mille personnes, indirectement même dix-huit mille, contribuant à 1,5 milliard d’euros au PIB.

– PharmaS a terminé 2023 avec un résultat solide, avec des revenus dépassant 95 millions d’euros si nous comptons les revenus en Espagne, poursuivant une tendance de croissance pluriannuelle. L’année dernière, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 60 millions d’euros. Nous sommes particulièrement fiers qu’en septembre dernier, nous avons élargi nos activités sur le marché espagnol en acquérant Mabo, une entreprise basée à Madrid. Cependant, même sans cette acquisition, PharmaS croît dans tous les segments d’activité. Dans le segment des prescriptions, la plus forte croissance est due à l’augmentation de certaines maladies que nous n’avions pas dans les années précédentes de la pandémie de COVID, telles que les infections bactériennes, tant dans les hôpitaux que dans la population générale. Dans le segment des médicaments en vente libre, la croissance continue de la tendance à l’automédication permet une croissance et un développement constants du portefeuille.

Quelle est votre stratégie d’expansion, qui sont les cibles ?

– Nous venons de conclure l’acquisition en Espagne en septembre dernier, et nous nous attendons à bénéficier de la synergie cette année. Nos plans d’expansion ne s’arrêtent pas à l’Espagne ; nous surveillons en permanence d’autres marchés d’Europe de l’Ouest en analysant des entreprises potentielles pour acquisition ou en construisant notre propre entreprise à partir de zéro. L’Italie est notre prochain marché d’acquisition, nous avons initié l’ouverture du marché slovène, et bientôt nous commencerons également à étendre nos activités au Portugal. De plus, notre équipe de fusions et acquisitions évalue quotidiennement de nouvelles cibles potentielles à travers l’Europe et nous entrons dans des processus de diligence raisonnable, donc une période passionnante nous attend. Dans les grands pays occidentaux, la propriété dans les entreprises familiales est en train de changer. Les petites entreprises se sont retrouvées au bord de l’activité en raison des mêmes politiques du système de santé, et ce n’est qu’en diversifiant leur activité qu’elles peuvent devenir stables à long terme. Nous pouvons offrir des connaissances et une synergie à des partenaires stratégiques d’autres pays, avec les mêmes règles commerciales s’appliquant à l’Ouest qu’en Croatie. Le plus grand avantage de ces entreprises est d’opérer sur des marchés beaucoup plus vastes par rapport à la Croatie. Bien sûr, le processus d’acquisition a des règles, surtout si vous êtes dans une culture différente. Vous devez prendre en compte de nombreux facteurs, à la fois commerciaux et émotionnels, et les intégrer dans le projet pour finalement réussir. Tout comme l’achat d’une entreprise, l’intégration de ces systèmes dans un nouveau est tout aussi importante. La confiance et une bonne communication sont extrêmement importantes dans ce domaine.

– Une grande partie des entreprises croit encore que la clé est de créer un produit qui deviendra un best-seller, ce qui est la stratégie des entreprises innovantes. Les entreprises pharmaceutiques qui ont vu le jour sur le marché générique doivent se tourner davantage vers le marché, les clients et les utilisateurs ; seule une telle stratégie de l’extérieur vers l’intérieur peut préserver leur activité. Si vous êtes une entreprise pharmaceutique générique sans médicaments biologiques dans votre portefeuille ou en préparation, et que vous n’êtes pas une grande entreprise de plusieurs milliards d’euros, vous aurez un sérieux problème dans les cinq à dix prochaines années. Actuellement, parmi les dix médicaments les plus vendus au monde, huit sont biologiques, avec des expirations de brevets d’ici 2030. Avec l’arrivée des médicaments biosimilaires, ces thérapies deviendront plus accessibles à un plus grand nombre de patients. D’autres entreprises devront trouver un moyen de survivre sous les règles qui ont été en place ces dernières années. La connaissance du marché est aussi précieuse que le développement ou la production, c’est pourquoi la collaboration entre les entreprises sera l’une des conditions de base pour la survie.

– Depuis COVID-19, faire des affaires sur le marché générique est devenu plus difficile que jamais. Les prix de nombreux intrants dans la production de médicaments ont augmenté plusieurs fois, même au-dessus de cent pour cent ; par exemple, les coûts de l’énergie ont augmenté de plus de trois fois. Le marché du travail devient de plus en plus compétitif, et en plus du coût de la main-d’œuvre, il est extrêmement difficile de trouver des experts spécifiques. Malgré tout cela, les prix des médicaments génériques sont restés les mêmes, avec une pression supplémentaire pour les réduire. L’indexation urgente est la seule solution que les systèmes de santé doivent approuver pour réduire le risque de pénuries de certains médicaments. Déjà aujourd’hui, dans de nombreux pays de l’UE, vous ne pouvez pas trouver d’antibiotiques sur les étagères des pharmacies, et nous entrons à nouveau dans la saison des infections avec des questions sur les approvisionnements en médicaments. Avec un focus et de bonnes solutions de la part des entreprises innovantes, certaines maladies sont maintenant sous contrôle ; cependant, les budgets de santé ne sont pas illimités même dans les pays les plus riches. Une situation similaire existe en Croatie. La liste des médicaments particulièrement coûteux détient aujourd’hui la plus grande part des coûts des médicaments, et la seule solution que l’administration a eue jusqu’à présent est la pression pour réduire les prix des médicaments hors brevet. Ainsi, il arrive que vous ayez des médicaments pour traiter les maladies les plus graves, tandis que vous manquez de sirops pédiatriques parce que leur prix est bien en dessous du seuil de rentabilité.

Lisez l’intégralité de l’interview dans la nouvelle édition numérique et imprimée de Lider.