L’industrie pharmaceutique fait face à deux grands défis : des chaînes d’approvisionnement fragiles et des prix réglementés des médicaments génériques qui entravent les affaires rentables et les investissements, déclare le PDG de Belupo, Dr. Hrvoje Čeović. Ce n’est pas facile, mais Belupo atténue ce problème grâce à des chaînes d’approvisionnement alternatives et des innovations dans la production de médicaments, s’attendant à une croissance supplémentaire des revenus et à un impact plus important sur les marchés étrangers.
Comment Belupo a-t-il performé en 2023 et de combien les revenus ont-ils augmenté par rapport à l’année précédente ?
– Au cours des neuf premiers mois de 2023, les revenus de Belupo ont augmenté de 13 % par rapport à l’année dernière. Nous sommes satisfaits des résultats obtenus et les considérons comme une bonne base pour 2024. Un fort accent à travers l’organisation a entraîné une croissance globale des revenus, soutenue par la croissance sur les marchés étrangers. Nous avons également obtenu de bons résultats dans la plupart des groupes thérapeutiques de médicaments. Pour ces résultats, nous avons récemment reçu une Plaque d’Or de la Chambre de Commerce du Comté.
Quelle part des revenus provient des exportations, est-elle en augmentation, et quels en sont les facteurs ?
– Environ deux tiers des revenus proviennent des exportations, et cette part a augmenté par rapport à l’année dernière. L’augmentation des revenus d’exportation est le résultat d’investissements marketing intensifiés et de l’expansion de la gamme de produits de Belupo sur les marchés étrangers. Nous continuons à recruter de nouveaux collaborateurs sur les marchés d’exportation pour maintenir cette tendance à l’avenir. Nous avons regroupé les marchés étrangers en trois clusters stratégiques pour mieux gérer les activités sur le terrain.
Vous opérez sur dix-huit marchés, lequel est le plus rentable ?
– Le marché croate est notre plus grand marché, représentant un tiers de nos revenus – cela inclut les revenus de notre chaîne de pharmacies Deltis Pharm. En Croatie, nous sommes représentés dans le plus grand nombre de groupes thérapeutiques et sommes la plus grande entreprise pharmaceutique en termes de nombre de médicaments vendus depuis des années. Bien que la part des exportations dans le chiffre d’affaires total soit en augmentation, le marché croate reste stratégique et une priorité pour nous. Cette année, nous avons réorganisé le secteur des ventes et du marketing en Croatie pour renforcer notre concentration sur les groupes thérapeutiques clés et améliorer la collaboration avec les pharmaciens et les médecins. Le deuxième plus grand marché est la Bosnie-Herzégovine, que nous considérons également comme domestique car nous avons des installations de production à Sarajevo par l’intermédiaire de notre société affiliée Farmavita.
Quelle est la marque phare de Belupo sur les marchés domestiques et étrangers ?
– Sur le marché croate, les plus grandes marques de médicaments en vente libre sont Lupocet et Neofen. Nous sommes fiers qu’un grand nombre de personnes en Croatie associent ces deux médicaments au traitement des symptômes de température corporelle élevée et de divers types de douleur. Cet automne, nous avons lancé une forme innovante de Lupocet – Lupocet Trio. Pour les médicaments sur ordonnance, la marque leader est Normabel. Sur les marchés d’exportation, le produit le plus vendu est Belosalic sous forme de pommade, de crème et de spray pour le traitement des maladies de la peau. En dermatologie, nous nous sommes positionnés comme un acteur respectable sur tous les marchés où nous opérons.
Quels défis Belupo doit-il relever dans ses activités ?
– Les chaînes d’approvisionnement fragiles qui ne se sont pas complètement remises des effets de la pandémie de COVID-19 représentent un défi important pour nous. Une partie considérable des matières premières et des principes actifs dans l’industrie pharmaceutique a des délais de livraison longs, et les possibilités de changements rapides sont limitées. En raison de ces défis, il y a des pénuries fréquentes de médicaments sur le marché. Nous faisons des efforts pour trouver des chaînes d’approvisionnement alternatives qui nous fourniront une plus grande sécurité et flexibilité. En plus de la chaîne d’approvisionnement, les prix des médicaments génériques, qui sont réglementés et caractérisés par une pression à la baisse continue, posent un défi, réduisant l’espace pour des affaires rentables et des investissements.
Quel est le plus grand problème : la concurrence des grandes entreprises pharmaceutiques ou la forte réglementation de l’industrie pharmaceutique ? Comment naviguez-vous dans cela ?
– La concurrence est bienvenue et nous pousse à être plus rapides, plus innovants et à nous mesurer aux meilleurs. En ce qui concerne la réglementation de l’industrie, je crois que nous avons des institutions réglementaires de qualité et des experts en Croatie. Nous plaidons pour un changement dans la réduction continue des prix des médicaments génériques, qui n’est pas effectuée par les fabricants mais est une conséquence des décisions réglementaires. Bien que les médicaments génériques soient utilisés dans plus de soixante-dix pour cent des thérapies en Croatie, leur part dans les coûts totaux du système n’est que de quatre pour cent car aujourd’hui, le prix moyen d’un médicament est souvent de quelques euros seulement, et la tendance est à une diminution supplémentaire. Dans des conditions de coûts croissants, la production d’un grand nombre de médicaments est à la limite de la rentabilité. Nous nous efforçons de relever ces défis en augmentant continuellement l’efficacité dans tous les segments de notre entreprise, et l’ajustement de la réglementation des prix des médicaments contribuerait de manière significative à créer un marché intérieur compétitif et résilient et au fonctionnement durable du système de santé.
