Ante Mandić : IN2 n’a jamais cherché d’acheteurs, ce sont toujours eux qui nous ont cherchés

– Je ne suis ni consultant ni expert en M&A, mais vendre une entreprise est toujours l’une des stratégies de sortie possibles. Mon expérience à ce sujet est très différente de celle des jeunes entrepreneurs, et c’est tout à fait normal car j’ai fondé l’entreprise en des temps extrêmes. Lorsque la Croatie a été établie, j’ai fondé ma société. C’était une époque sans internet ni téléphones portables, il n’y avait pas de système financier ni de concept de startup.

Il était très difficile de devenir entrepreneur. Le seul avantage était qu’une entreprise pouvait être ouverte avec 200 euros. Je suis physicien nucléaire de formation, et cette énorme quantité de connaissances en ’91, lorsque j’ai quitté le système, ne m’a pas du tout aidé à devenir entrepreneur. À ce moment-là, la seule chose que je savais et dans laquelle j’étais bon, c’était la programmation car beaucoup de calculs sont nécessaires pour chaque calcul en physique nucléaire, » a déclaré Ante Mandić, fondateur d’IN2, lors de la récente conférence ‘L’expérience ne expire jamais’ organisée par SENTOR et l’Association des employeurs croates.

Commentant sur la façon dont l’entrepreneuriat a changé au fil des ans, Mandić a amusé le public en disant que dans le nouveau monde de la startupisation, il se qualifie de ‘vieux’. Lorsqu’il est devenu mentor au sein de SENTOR, il a pensé à quel point il aurait été agréable d’avoir lui-même un mentor à l’époque qui lui aurait fourni des informations et de l’aide, et il a rappelé les débuts de son parcours entrepreneurial.

Même les meilleurs consultants n’étaient pas utiles

– Au cours de la première année de ma carrière professionnelle, en travaillant dans une entreprise, j’ai appris comment ne pas faire les choses, et cela m’a vraiment aidé dans les affaires. Je n’étais pressé par rien. Ce n’est qu’après dix ans d’entrepreneuriat que j’ai découvert qu’une entreprise pouvait avoir une certaine valeur, et lorsque la première personne est venue pour acheter l’entreprise, cela m’a vraiment surpris, » a expliqué Mandić en plaisantant, mais ses mots sont rapidement devenus sérieux.

En effet, c’est alors que Mandić s’est d’abord intéressé à la valeur d’une entreprise et a commencé à l’étudier intensivement. Il l’a appris si bien qu’en 2007, il a acquis sa première entreprise. C’était la première situation où il a réussi à obtenir de l’argent de la banque, ce qui était inhabituel pour une entreprise de logiciels à l’époque car un capital immobilier était toujours requis pour un prêt.

– Lorsque j’ai réfléchi à savoir si IN2 est une entreprise familiale, nous avons réalisé que ce n’était pas le cas. Nous sommes devenus trop grands et complexes, avec 12 entreprises dans le groupe. C’est un système assez complexe, et mes enfants n’ont pas osé le reprendre. J’ai regardé ce qu’il fallait faire ensuite, et puis une offre est venue de la Banque européenne pour la reconstruction et le développement (BERD) pour nous préparer à une introduction en bourse.

Ils ont envoyé un consultant vraiment de haut niveau avec un excellent CV pour nous guider tout au long du processus. Après la deuxième réunion, il a dit qu’il ne pouvait pas nous aider car il ne comprenait pas du tout comment nous fonctionnions. ‘Si vous étiez dans la Silicon Valley, je vous trouverais un financement, mais dans cet environnement, c’est impossible,’ nous a dit le consultant, » a raconté Mandić.

Il a ajouté qu’IN2 n’a jamais cherché d’acheteurs, mais qu’ils les contactaient constamment. C’était une bonne caractéristique, dit Mandić, car de cette façon, ils savaient qu’ils faisaient vraiment du bon travail. Ainsi, en 2018, IN2 a été vendu à la société canadienne Constellation Software. Bien que les détails financiers de la transaction n’aient pas été divulgués, il a été estimé à l’époque sur le marché informatique que la valeur totale d’IN2 était supérieure à 25 millions d’euros.

– Vendre une entreprise est une décision importante. Il est essentiel d’être informé, préparé et émotionnellement prêt pour le processus et ses conséquences, » a conclu Mandić.