SPORTY & RICH : La marque qui a réussi en vendant le plaisir sans retenue

Dans un monde saturé de marques cosmétiques et de mode, peu parviennent à saisir le bon moment, à créer une nouvelle histoire fraîche et à réaliser des revenus de plusieurs millions de dollars lors de leur première année d’activité. Cependant, c’est précisément ce que la société Sporty & Rich a accompli, avec la fondatrice Emily Oberg réussissant à cocher toutes les cases de la liste des tendances culturelles populaires. Sporty & Rich exhale un luxe discret et une esthétique de vieilles familles, tout en incarnant également le style apprécié par les jeunes générations. C’est à la fois une marque de vêtements de luxe et de sport ; faisant partie de ce que l’on appelle le mouvement des clubs de santé, mais attirant également les amateurs de style de vie rétro.

Cet été, le premier magasin Sporty & Rich a ouvert à New York, un hybride entre un spa et une boutique de mode où les clients peuvent essayer des massages et des soins de beauté, boire des jus biologiques et, bien sûr, acheter quelques vêtements. La direction de l’entreprise (Emily Oberg et son ancien partenaire, maintenant PDG David Obadia) a décidé de plonger dans l’industrie de la beauté en lançant Sporty & Rich Beauty, dont la première collection comprend cinq produits de soin pour le visage et le corps qui sont, comme le préfère le public d’aujourd’hui, naturels, biologiques et propres.

Emily Oberg et son équipe offrent donc tout ce que le public moderne (plus riche) aime, mais à aucun moment il ne semble qu’ils adaptent leurs stratégies marketing et leurs décisions commerciales aux tendances ou pour plaire à leur clientèle. Au contraire, Sporty & Rich laisse l’impression d’une marque authentique – une marque qui est tendance non pas parce qu’elle le veut, mais simplement parce qu’elle l’est ; elle ne peut pas s’en empêcher. C’est précisément à cause de cette facilité d’existence et du fait qu’elle est devenue si populaire en si peu de temps et dans un environnement extrêmement compétitif que des entreprises et des experts en marketing analysent Sporty & Rich dans l’espoir de reproduire cette histoire commerciale réussie ou au moins une partie de celle-ci dans leurs propres opérations.

Entrepreneur culturel réussi

Contrairement aux individus qui ont lancé leurs propres entreprises et, de manière tout à fait logique, se qualifient d’entrepreneurs, Emily Oberg est affectueusement appelée culturpreneur ou, comme le définit le terme, un leader qui façonne intentionnellement l’environnement culturel et le place au centre de sa stratégie commerciale, entraînant croissance et avantage comparatif. Oberg a commencé son entrepreneuriat culturel, sans même s’en rendre compte, sur Instagram. En 2015, à seulement vingt ans, elle a lancé le profil Sporty & Rich sur cette plateforme, qui n’était ni commercial ni n’avait d’ambition de le devenir, mais servait de sorte de moodboard, une adresse virtuelle où les abonnés pouvaient reposer leurs yeux et leurs esprits en regardant des photographies de publicités, de supermodèles, de collections et d’intérieurs des années 1980 et 1990.

Oberg a posté des photos de Range Rovers, de Rolex et de Ralph Laurens d’autres temps, plus beaux, et a parfois associé ces scènes nostalgiques à des motifs modernes inspirés de l’ère rétro, tels que la couverture de l’album de Frank Ocean, des pièces de créateurs par Phoebe Philo pour Celine, ou l’ancien président américain Barack Obama jouant au baseball. Comme l’a rapporté le New York Times, qui a publié un grand article sur la marque cet été, le profil Instagram était un reflet du style personnel de la jeune Emily Oberg, combinant esthétiques modernes et rétro, bon marché et cher.

À cette époque, elle travaillait pour la société de médias Complex, et alors que son nombre d’abonnés augmentait, elle a vu une opportunité de transformer son hobby en entreprise, alors elle a commencé à rêver de publier un magazine et une ligne correspondante de vêtements de marque composée de t-shirts et de sacs fourre-tout. Début 2018, elle a déménagé à Los Angeles et a présenté à ses abonnés les premières pièces – des t-shirts avec des slogans comme Health Is Wealth et Drink More Water. Elle a rapidement réalisé qu’en plus du style, elle avait un don pour l’entrepreneuriat. Selon des estimations récentes, son moodboard Sporty & Rich s’est transformé en une entreprise d’une valeur allant jusqu’à trente millions de dollars, qu’elle est maintenant en train d’étendre aux services de bien-être, à l’industrie cosmétique, et prévoit de lancer une ligne de suppléments, et même des jouets sexuels.

Succès sans précédent

L’experte en mode Lauren Sherman a révélé aux journalistes de GQ que le succès de Sporty & Rich est sans précédent. Bien qu’elle pense que le nom de la marque est ridicule, les vêtements sont très bien fabriqués, et rien dans la marque ne semble excessif ou forcé.

– J’ai rencontré des centaines de tels entrepreneurs, et leurs entreprises ne fonctionnent pas dans neuf cas sur dix. Je suis sûre qu’Emily a fait un million d’erreurs, mais elle est persévérante. Elle n’a pas peur – a expliqué Sherman les raisons du succès rapide.

Cela est également prouvé par le fait que l’entrepreneuse s’est retrouvée sous le feu des critiques de clients mécontents en raison de ses déclarations imprudentes, mais elle a réussi à garder la tête haute et à poursuivre sa vision. Par exemple, elle a été critiquée pour avoir comparé les prix des fast-foods aux légumes biologiques et en concluant qu’un budget familial ne devrait pas être une excuse pour une alimentation malsaine. Les utilisateurs l’ont qualifiée d’imprudente et de privilégiée parce qu’elle ne comprend pas que la nourriture saine n’est pas accessible à tout le monde et que le fast-food n’est parfois pas un choix mais la seule chose que quelqu’un peut manger. Oberg s’est excusée et a décidé de garder ses opinions pour elle et de se concentrer sur le développement de l’entreprise.

En plus de cette persistance et de ce désir de continuer même lorsqu’elle est critiquée, sa popularité est également due au fait qu’elle ne s’est pas concentrée uniquement sur une seule entreprise. Après avoir réalisé que son esthétique résonnait avec le public, elle a décidé de créer – non pas une marque de mode et de cosmétiques – mais une véritable marque de style de vie. Au lieu de produits, elle a commencé à vendre un style de vie, celui qu’elle veut atteindre, celui qu’elle veut apprécier. C’est précisément pour cette raison qu’elle est entrée dans le domaine du bien-être et, entre autres, a publié le Sporty & Rich Wellness Book avec des photographies du photographe de mode Henrik Purienne. Cela sert de sorte de manuel qui indique que si, par exemple, vous voulez émettre l’ ‘atmosphère’ de la princesse Diana en shorts de cyclisme et en haut de sport (Diana était l’une de ses inspirations esthétiques), vous devez porter de tels vêtements, prendre soin de votre corps et de votre santé globale.

– Le bien-être est ma première passion, et tous ceux qui me connaissent savent que je suis obsédée par le fait de devenir la version la plus saine et la meilleure de moi-même et d’encourager les autres à faire de même – a écrit Oberg dans l’introduction du livre. Peu après sa sortie, elle a lancé la plateforme de bien-être Sporty & Rich Wellness Club, qui fonctionnait initialement uniquement comme une page Instagram (car c’est le média qui lui convient) où elle postait des recettes de smoothies ou de salades accompagnées, bien sûr, de photographies attrayantes qui reflètent l’esthétique de l’ensemble de la marque.

Ils ne s’intéressent pas à la politique

Bien que Sporty & Rich soit principalement reconnue comme une marque de mode, dans un avenir proche, Oberg souhaite la positionner comme une alternative à la plateforme Goop lancée par l’entrepreneuse et actrice Gwyneth Paltrow. Alors que Paltrow cible les femmes dans la fleur de l’âge, Oberg se concentre sur un public plus jeune, donc en plus d’entrer dans le monde de la beauté et d’une chaîne de vente au détail qui est un hybride entre un spa et un magasin, elle prévoit d’ouvrir une série de clubs Sporty & Rich pour les consommateurs âgés de 25 à 45 ans. Bien que la fondatrice ait une vision claire et un style de vie bien pensé (surtout la partie visuelle), elle n’empiète pas sur la vie privée de ses fans. Elle ne s’intéresse pas à qui ils votent ou à quelles valeurs ils adhèrent, qu’ils luttent contre le changement climatique (même si ses produits sont durables et écologiques) ou l’inclusivité. Ou, comme le conclut GQ, Sporty & Rich est une marque qui n’a pas de message particulier, ni positif ni négatif.

Elle s’adresse à des trentenaires bien intentionnés mais pas trop sérieux qui aiment Rolex et rêvent d’une loge à Roland Garros. Plus que tout, Oberg offre à ses fans, et à elle-même, un goût du plaisir sans retenue – elle crée des choses qu’elle veut elle-même porter et utiliser, des traitements qu’elle veut essayer, et des smoothies qu’elle veut boire. Elle vend en fait son monde. Et c’est précisément pour cette raison que Sporty & Rich ne laisse pas l’impression d’une marque forcée qui danse au rythme des tendances. Elle, comme beaucoup d’autres, ne s’efforce pas de montrer son but, de lutter pour des objectifs sociaux plus élevés, mais a depuis ses débuts, depuis le profil Instagram, la vision de la vie désirée d’une fondatrice qui a un don pour les affaires, mais aussi la chance que son goût attire des clients plus jeunes avec des poches plus profondes.