KTC est le rêve humide de ses concurrents, mais résiste fermement à tous les prétendants

Presque chaque secteur a une entreprise qui est le ‘rêve humide’ de chaque concurrent désireux d’expansion par acquisition. Dans le commerce de détail national, c’est KTC. Il y a longtemps, Ivica Todorić a tenté sans succès de le racheter, qui, dans ses efforts d’acquisition, était exceptionnellement généreux et offrait souvent et payait un prix significativement plus élevé que ce que les propriétaires des entreprises qu’il convoitait espéraient même dans leurs rêves les plus fous.

Il y avait aussi plusieurs autres parties intéressées pour KTC, Studenac étant de loin la cible la plus désirable ces dernières années, qui, en l’acquérant, dépasserait Tommy et Kaufland en termes de revenus et entrerait ainsi dans le top cinq des chaînes de distribution nationales. Cependant, la famille Katavić ne voit toujours aucune raison de vendre leur entreprise.

Tout comme la famille Katavić n’a pas l’intention de vendre KTC, elle n’a pas pratiqué la croissance par acquisitions dans son modèle commercial actuel. S’il y a une bonne opportunité d’expansion possible par acquisition à ce moment, cela reste strictement un secret commercial.

Il y a plusieurs spécificités notables qui distinguent KTC, qui avec un chiffre d’affaires de l’année dernière de 250 millions d’euros se classe au huitième rang en taille parmi les chaînes de distribution nationales, de la plupart de ses concurrents. Bien que son modèle commercial soit basé uniquement sur la croissance organique, il a jusqu’à présent contourné Zagreb dans la conquête territoriale de nouveaux marchés, faisant de KTC la plus grande chaîne de distribution croate non présente dans la capitale, mais qui l’entoure lentement et s’en approche.

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Daliborka Kranjčić, présidente de l’Uprave KTC-a

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Actuellement, le centre de vente le plus proche de KTC à Zagreb est à Velika Gorica, et Daliborka Kranjčić, la PDG de KTC, annonce un autre emplacement près de Zagreb, à Dugo Selo, où le plan est d’ouvrir le plus grand centre commercial à ce jour dans la première moitié de l’année prochaine, avec une offre complète.

Restaurants, cafés, stations-service…

L’offre complète, en plus des supermarchés, comprend un restaurant, une pharmacie agricole, une station-service et un lave-auto en libre-service, qui est encore un autre des avantages comparatifs de KTC par rapport à ses concurrents, bien qu’il ait aussi ses inconvénients. Principalement aux côtés de ses supermarchés, KTC exploite 19 restaurants, quelques cafés, 21 pharmacies agricoles, actuellement seulement un lave-auto et 15 stations-service.

Ces activités supplémentaires ont contribué à environ trente pour cent du chiffre d’affaires total de l’entreprise l’année dernière, les pharmacies agricoles ayant enregistré une augmentation de 25 pour cent de leur chiffre d’affaires par rapport à l’année précédente, et l’hôtellerie même 53 pour cent, ce qui, en ligne avec leurs parts dans le chiffre d’affaires total, a eu un léger impact positif sur la croissance du chiffre d’affaires de l’ensemble de l’entreprise, ainsi que sur son bénéfice brut, qui s’élevait à 8,7 millions d’euros.

Contrairement à toutes les autres chaînes de distribution du pays (à l’exception de Plodine), KTC est la seule entreprise parmi celles qui n’avaient qu’un seul fondateur et est enregistrée comme une société par actions. Son fondateur, Ivan Katavić, s’est réenregistré d’une société à responsabilité limitée à une société par actions en 2009, bien qu’il soit encore aujourd’hui son propriétaire à 100 pour cent.

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Ivan Katavić

foto Ratko Mavar

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En même temps, un Conseil d’administration a été formé dans l’entreprise, à la tête duquel Ivica Katavić, le fils aîné d’Ivan, a été nommé au début de 2018, lorsque le fondateur s’est retiré de la gestion de l’entreprise, et son frère cadet Siniša est devenu son adjoint. L’idée était qu’Ivica et Siniša alternent dans le poste de président et vice-président du Conseil d’administration tous les quatre ans, mais deux ans plus tard, l’entreprise est revenue à un modèle de gestion avec un Conseil d’administration et un Conseil de surveillance.

Ivica Katavić, qui est déjà dans son deuxième mandat consécutif en tant que président de l’Association du commerce de la Chambre de commerce croate, a été l’un des promoteurs les plus en vue des changements dans la Loi sur le commerce qui ont limité le commerce du dimanche bien avant que ces changements ne soient effectués. Pour éviter l’impression qu’il proclame seulement de manière déclarative l’interdiction du commerce du dimanche, avec l’argument que chaque famille a le droit d’être ensemble le dimanche et les jours fériés, KTC a d’abord cessé d’ouvrir ses magasins les jours fériés il y a cinq ans, puis depuis le début de 2020, il a cessé ses activités tous les dimanches.

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