Comment survivre à une tempête économique : Les foires spécialisées comme votre arme secrète

En ces temps où une certaine forme de crise ou, pour le dire plus légèrement, certains changements étranges sur le marché se profilent, les entreprises doivent accroître leur visibilité et leur reconnaissance de marque pour renforcer leurs opérations.

L’organisation de la foire HoReCa Zadar www.horeca-zadar.net, axée sur la Dalmatie, et de la foire Design District Rovinj www.design-district.net, visant à couvrir les professionnels d’Istrie, de Kvarner et de la partie occidentale de la Croatie, englobe des parties clés de notre pays où certains fournisseurs peuvent réaliser d’excellentes affaires pour la saison touristique à venir. Ce groupe de fournisseurs comprend tous ceux qui peuvent offrir leurs produits et services au secteur du tourisme, aux hôtels, restaurants, campings, cafés, appartements et villas. En effet, ces deux foires sont organisées dans le but de connecter l’industrie du tourisme avec les entreprises qui les soutiendront en tant que fournisseurs lors de la saison à venir.

Exposer aux foires, HoReCa Zadar et Design District Rovinj, permet aux entreprises de se démarquer, surtout maintenant que l’incertitude commerciale se profile, comme le montrent les recherches menées et des exemples proches qui montrent une grande efficacité des foires pour accroître la visibilité et les ventes.

L’optimisation des coûts est probablement le segment le plus important des affaires en ce moment – comment tirer le meilleur parti de chaque euro investi. Chaque investissement dans les mois à venir sera scruté et soigneusement considéré. Cependant, la prudence peut souvent entraîner des coupes dans les budgets marketing, ne pas assister à des foires spécialisées, et cela peut nuire à la visibilité et à la durabilité de la marque.

« Exposer à des foires présente de multiples avantages par rapport à d’autres canaux marketing car les budgets peuvent être facilement ajustés, c’est-à-dire réduits si nécessaire, par exemple, en choisissant des espaces d’exposition plus petits. En même temps, en accord avec nous en tant qu’organisateurs, les exposants recevront plus d’espace médiatique pour une durée de 12 mois. Nos forfaits d’exposition contiennent beaucoup de contenu supplémentaire, pas seulement l’exposition à la foire pendant trois jours, mais aussi une promotion d’un an qui est gratuite pour nos exposants, » déclarent les dirigeants de Croatian Interiors, l’association qui co-organise les foires.

De plus, les foires permettent un contact direct avec le public cible et les partenaires commerciaux, ce qui facilite la mesure du retour sur investissement grâce, par exemple, à des données sur les revenus réalisés, les nouveaux contacts et même les affaires contractées. En effet, au moment où HoReCa Zadar et Design District Rovinj se tiennent, les clients dans les canaux HOREKA choisissent leurs fournisseurs, et les architectes et designers préparent des estimations de coûts d’approvisionnement. Par conséquent, il est très important d’être présent à ce moment de l’année commerciale.

Lors de la foire, une entreprise peut combiner plusieurs outils marketing en un seul coût – marketing direct, relations publiques et marketing numérique. « En tant qu’organisateurs, nous permettons aux exposants d’utiliser ces médias gratuitement par le biais de nos canaux, ce qui représente une économie significative pour eux. Lorsque cela est combiné avec des publications sur leurs propres réseaux sociaux, collectant des données auprès des visiteurs qui sont à 95 % des professionnels du secteur HOREKA, on peut comprendre ce que signifie que l’exposition à la foire se transforme en une véritable campagne marketing pour un seul coût, » déclare Tatjana Kos, responsable des événements professionnels pour les deux foires, et continue : « Bien sûr, il y a aussi un accent sur le public cible car nous invitons exclusivement des professionnels en tant que visiteurs par le biais de nos activités promotionnelles, dont certains sont normalement inaccessibles à la plupart des exposants. Ces professionnels sont des individus des entreprises de tourisme et d’hôtellerie qui décident des approvisionnements et des fournisseurs, des architectes et des designers d’intérieur qui participent à l’aménagement même des plus petits détails des intérieurs et extérieurs, et des investisseurs qui souhaitent avoir des informations complètes sur les offres du marché.

Enfin, l’économie de temps et de ressources pour nos exposants est très significative car ils peuvent s’adresser à un grand nombre de représentants de leur groupe cible en un seul endroit sans avoir besoin de voyager et souvent de négociations longues.

Notre meilleure promotion est nos exposants de retour, ainsi que de nouveaux qui viennent attirés par les expériences positives de collègues ou de clients. Le contenu professionnel des conférences et des rassemblements spécialisés, un grand nombre de contacts établis avec des représentants de groupes cibles, et des indicateurs de croissance de la qualité des foires sont la preuve de notre dévouement. Visuellement porté à son plus haut niveau, organisationnellement presque sans faille, HoReCa Zadar et Design District Rovinj sont de véritables exemples d’une nouvelle génération de foires qui ne prennent pas d’argent aux exposants mais les aident à en gagner. »

Il est important de souligner que les fabricants croates bénéficient de remises spéciales pour exposer ainsi que d’options de paiement échelonné, ce qui est l’effort des organisateurs pour aider à mettre en réseau l’industrie nationale avec le secteur du tourisme.