Le consultant Boris Sruk prend le contrôle de Famax

Le consultant Boris Sruk a ajouté cette semaine un autre titre à sa signature – propriétaire et directeur de Famax, une entreprise engagée dans la représentation, la vente et le service d’aides orthopédiques pour 17 fabricants européens et mondiaux.

– À travers de nombreux projets où j’ai conseillé des petites et moyennes entreprises pendant des années, cette opportunité s’est présentée au bon moment. Depuis un certain temps, je surveille la situation du marché et je cherche une occasion d’entrer en tant qu’investisseur dans une industrie qui a un grand potentiel de croissance et de développement – a déclaré Sruk dans une interview avec Lider.

Comme il le déclare, les tendances mondiales sont telles que de plus en plus d’investissements sont réalisés dans le soi-disant ‘quatrième âge’, qui fait référence aux aides orthopédiques telles que les fauteuils roulants, les élévateurs, les matelas anti-décubitus et des assortiments similaires.

– En tant que population, nous vivons plus longtemps en moyenne, et ce facteur exige de plus en plus une qualité de vie. Être mobile, indépendant et actif dans la société. J’espère que cet investissement encouragera d’autres investisseurs ou individus à se lancer et à investir dans des petites entreprises similaires – a souligné Sruk.

Comme il l’a également annoncé sur son profil LinkedIn, Famax est présent sur le marché depuis presque 30 ans et est le représentant et distributeur exclusif de la marque Meyra, qui fabrique des aides à la mobilité telles que des fauteuils roulants, des fauteuils roulants électriques, des scooters et des équipements de réhabilitation. La marque allemande détient également le certificat international ISO 13485:2016, qui confirme la capacité à gérer des dispositifs médicaux et des services avec un niveau de qualité élevé.

Lorsqu’on lui a demandé ce qu’il prévoit de faire ensuite avec cette entreprise, Sruk a déclaré qu’il y avait deux directions pour le développement futur qui seront menées en parallèle.

– L’une au niveau stratégique visant des partenaires, des fabricants, de nouveaux produits dans l’industrie des aides orthopédiques, et une expansion sur de nouveaux marchés. La deuxième direction est, bien sûr, opérationnelle, ce qui inclut la gestion des coûts parallèlement au développement de nouveaux canaux de vente, des investissements dans les relations avec les partenaires commerciaux et les utilisateurs. Mon désir est d’aborder chaque utilisateur individuellement et avec toute l’attention qu’il mérite. C’est l’avantage comparatif de Famax – a expliqué le nouveau directeur et propriétaire de l’entreprise.

Selon les données de Poslovna Hrvatska, Famax n’a actuellement que trois employés enregistrés, mais comme le dit Sruk, Famax grandira avec le marché.

– Je suis convaincu que nous allons augmenter l’équipe au cours des trois à six prochains mois, tant en vente qu’en service. En effet, Famax dispose d’un service multi-marques pour la plupart des aides orthopédiques. Nous allons développer une équipe professionnelle, qui sera une synergie de l’expérience des employés plus âgés et des plus jeunes avec de nouvelles connaissances. Il est très important pour nous de maintenir la qualité traditionnelle pour laquelle nous avons été reconnus sur le marché depuis presque 30 ans, tout en créant simultanément une synergie avec de nouvelles solutions numériques. Notre objectif est d’être un partenaire de qualité pour tous nos utilisateurs, partenaires, collaborateurs et employés – a déclaré Sruk.

L’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires annuel total de 427,6 milliers d’euros en 2022, ce qui représente une croissance de 9,4 pour cent par rapport à l’année précédente, et un bénéfice de 18,5 milliers d’euros.

Lorsqu’on lui a demandé s’il envisageait une entreprise similaire dans un avenir proche, le nouveau propriétaire de Famax a déclaré qu’il ‘y a des partenaires potentiels intéressants sur le marché avec lesquels il aimerait commencer une coopération, soit par le biais d’un partenariat, soit par une nouvelle acquisition potentielle’ car, comme il le dit, la passion et la concentration sont ce qui compte et ce qui vous pousse finalement en avant.