Dans le cadre du centre commercial Emmezeta à Osijek, le premier Merkury magasin en Croatie a ouvert ses portes au début de cette année, avec l’ouverture de deux autres magasins à Zagreb et à Split annoncée prochainement, suivie d’une série d’autres dans diverses villes. Cela marque le début de l’expansion de la société polonaise Merkury Market sur le marché croate de ‘tout pour la maison’ et des matériaux de construction, qui est actuellement dominé par Pevex et Bauhaus.
Par le passé, les allemands OBI, les autrichiens BauMax et les français Bricostore ont tous échoué dans des tentatives similaires en Croatie. Bien que toutes ces entreprises, présentes sur les marchés de plusieurs pays, soient entrées sur notre marché avec des plans ambitieux, elles ont duré moins de dix ans avant de partir et de céder leurs espaces à Pevex et Bauhaus, renforçant ainsi ces deux entreprises qui, selon toutes les indications, ont montré une sensibilité beaucoup plus grande aux spécificités du marché domestique.
La stratégie de Merkury Market pour la Croatie diffère considérablement de celle des entreprises mentionnées ci-dessus. Primordialement, la chaîne polonaise, qui compte plus de soixante magasins en Pologne, en République tchèque et en Slovaquie, n’est pas entrée dans notre pays avec une ouverture spectaculaire d’un énorme nouveau centre de vente, mais en acquérant la société Fliba, mieux connue sous la marque Emmezeta. La transaction a été évaluée à environ 120 millions d’euros et a inclus l’achat de biens immobiliers auprès du fonds LCN Capital Partners et l’acquisition de l’entreprise de la société française Conforame, la deuxième plus grande chaîne de vente au détail de meubles et d’articles de décoration intérieure en Europe.
Il pourrait être exagéré de dire que le propriétaire polonais de Fliba, ou de la chaîne de meubles Emmezeta, s’intéresse davantage au segment ‘tout pour la maison’ qu’à la vente de meubles, mais près de deux ans après son entrée en Croatie, l’impression superficielle est juste cela. Malheureusement, nous n’avons pas pu discuter de cette impression avec quiconque de la direction de Fliba car ils n’ont pas répondu à notre demande.
Alors qu’elle était détenue par Conforame, Emmezeta se distinguait par son offre de meubles et d’autres articles de décoration intérieure qui étaient légèrement moins chers que ceux de ses plus grands concurrents, principalement Lesnina, tout en étant encore légèrement plus attractifs que leurs prix. Pendant des années, on pouvait dire que l’offre d’Emmezeta avait le meilleur rapport qualité-prix sur le marché croate du meuble. Avec le changement de propriétaire, ce rapport a rapidement changé. Les meubles principalement italiens ont été partiellement remplacés par des importations en provenance de Pologne, ce qui a diminué l’attractivité de l’offre, et en même temps, les clients ne peuvent pas déterminer si cela a affecté (baisse) les prix car l’inflation durant cette période a rendu les prix généralement beaucoup plus élevés qu’ils ne l’étaient il y a deux ans. Il y a aussi l’impression que dans le plus grand et le plus fréquenté des centres de vente d’Emmezeta, celui de Jankomir à Zagreb, il y a eu moins de clients au cours de l’année passée.
