Studenac, la principale chaîne de distribution nationale en termes de nombre de magasins, mais seulement septième en termes de revenus réalisés l’année dernière, a acquis la chaîne de distribution Strahinjčica il y a un mois, marquant son entrée dans le comté de Krapina-Zagorje. Sur la carte de la Croatie, les magasins de Studenac sont désormais absents dans quatre comtés slavoniens, mais étant donné les activités d’acquisition de l’entreprise, qui ont été reprises il y a cinq ans de son fondateur Josip Milavić par le fonds de capital-investissement polonais Enterprise Fund VII, il ne s’agit que d’une question de temps avant qu’elle ne soit présente dans tout le pays. Studenac vise à devenir le troisième plus grand détaillant croate en termes de revenus et à atteindre une part de marché supérieure à dix pour cent dans les trois prochaines années.
L’argent pour les acquisitions n’est pas un problème. Le problème réside dans les acquisitions elles-mêmes, spécifiquement ce que Studenac a gagné grâce à elles – une multitude de magasins de petit format qui ne peuvent pas générer le chiffre d’affaires réalisé par les chaînes de distribution qui basent leur activité entièrement ou principalement sur de grands formats, supermarchés et hypermarchés, qui devancent Studenac en termes de revenus. En ce qui concerne les formats, le slogan marketing de Studenac ‘à la fois petit et significatif’ ne tient pas.
Selon les données de 2021, un chiffre d’affaires total de détail en Croatie est généré à 72 pour cent dans les supermarchés (50 pour cent) et hypermarchés (22 pour cent), les magasins en libre-service représentant 20 pour cent et les petits magasins seulement huit pour cent. Parmi les 1136 points de vente de Studenac, il n’y a qu’un hypermarché à Dubrovnik, environ une centaine de supermarchés, et le reste se compose de formats plus petits, appelés magasins de quartier.
Dans son rapport financier pour l’année précédente, Studenac a déclaré avoir réalisé près de 415 millions d’euros de chiffre d’affaires total, plus de cent millions de plus que l’année précédente, et 190 pour cent de plus qu’en 2019, la première année où elle a fonctionné sous une nouvelle propriété et une nouvelle structure de gestion dirigée par Michał Seńczuk. Cependant, les effets des acquisitions de l’année dernière, principalement de la chaîne de Dubrovnik Pemo et du magasin Kutina Lonia, ne sont pas encore visibles dans les données des opérations de l’année dernière. Ces deux entreprises avaient un chiffre d’affaires combiné de plus de 140 millions d’euros en 2021, et elles faisaient partie de Studenac seulement une partie de l’année, tandis que pour la plus grande partie de l’année, elles ont fonctionné sous leur propre nom.
