Avenir des Conférences sur les Entreprises Familiales : Les Banques ne sont pas Maléfiques pour Rechercher la Transparence dans les Ventes

La 14ème Conférence Lider Avenir des Entreprises Familiales a été ouverte, visant les propriétaires et les gestionnaires qui travaillent ou travailleront dans des entreprises familiales, les avocats, les consultants, les représentants des institutions d’État intéressés par le développement optimal et rapide des entreprises familiales, les institutions financières et les conseillers sur des sujets spécifiques pour l’entrepreneuriat familial.

Les entreprises familiales sont un facteur très important et incontournable dans l’économie de chaque pays. On estime qu’en Croatie, plus de 50 pour cent des employés proviennent de telles entreprises familiales, ce qui en dit long sur la force et l’importance d’un tel sujet.

L’entreprise familiale est dominante dans la structure de l’économie, mais l’unicité de l’interaction entre la propriété, la gestion et la succession est largement négligée dans la compréhension de l’orientation stratégique et de la performance de ces entreprises. En raison de l’impact de l’entrepreneuriat familial sur les économies nationales, de nombreux pays développés discutent de plus en plus de la nécessité d’appliquer divers programmes et instruments de politique économique qui reconnaissent les spécificités des entreprises familiales.

La réunion a été accueillie par le rédacteur en chef de Lider, Miodrag Šajatović, notant que dans la mer de conférences sur les startups, c’est l’une des rares conférences visant les entreprises familiales.

– Les deux communautés, c’est-à-dire nous tous ensemble, avons besoin des deux. Les startuppers, ceux qui commencent de zéro, sont tout aussi nécessaires que la survie des entreprises familiales dans lesquelles la transition sera réalisée aussi bien que possible – a déclaré le rédacteur en chef de Lider.

– L’équipe de garage commence de zéro et elle envie souvent les héritiers des entreprises familiales, mais les startuppers sont autorisés à échouer ; on dit communément qu’il est normal qu’une startup sur dix réussisse, mais cela ne s’applique pas aux entreprises familiales car il est attendu qu’elles doivent réussir – a souligné Šajatović, ajoutant que la barre pour les entreprises familiales est fixée beaucoup plus haut et qu’il est en réalité beaucoup plus difficile pour les jeunes issus d’entreprises familiales que pour les startuppers.

Sur le marché croate des équipements de climatisation, il y a eu une consolidation significative au début de l’année dernière lorsque l’un des plus grands distributeurs européens et mondiaux d’équipements de climatisation et de réfrigération, le suédois Beijer Ref, une entreprise également cotée en bourse dans ce pays, a acquis 80 pour cent des actions de Deltron basé à Split, qui est, à son tour, un leader sur le marché croate de la climatisation, ainsi que dans les pays voisins. Cette expérience de transition de propriété a été un exemple discuté lors du premier panel de la conférence intitulé Quelle est la Prochaine Étape pour Votre Entreprise ?

Ante Drnasin, le fondateur et maintenant l’un des propriétaires minoritaires de Deltron et membre de la direction de l’entreprise, a raconté aux participants comment l’entreprise qu’il a fondée avec son frère n’a pas continué à être une entreprise familiale car la nouvelle génération de la famille avait d’autres défis et désirs de carrière.

– Nous avons construit une entreprise qui peut fonctionner sans nous, nous avons introduit une personne qui n’était pas un membre de la famille dans la direction, nous nous sommes organisés pour que l’entreprise fonctionne sans nous, nous avons délégué tout ce qui était nécessaire, et surtout, nous avons introduit un système d’évaluation de l’entreprise à travers les yeux des autres, le tout basé sur les conseils de Mazars, et ensuite un acheteur s’est approché de nous. Avant cela, nous avons également envisagé l’ESOP ou la propriété d’actions par les employés, mais nous avons finalement décidé d’un partenaire stratégique – a raconté Drnasin, ajoutant que l’ensemble du processus de vente s’est déroulé sans accroc, n’a duré que six mois, et qu’en essence, rien n’a changé de manière significative avec l’arrivée du nouveau propriétaire majoritaire.

– Je travaille encore dans l’entreprise et je travaillerai jusqu’à ma retraite complète – a déclaré Drnasin, à quoi Andrija Garofulić de Mazars, en tant que modérateur du panel, a répondu qu’après la vente, Ante lui avait dit que c’était un très bon sentiment lorsqu’une entreprise étrangère cotée en bourse achète votre entreprise, qui recherche à la fois le professionnalisme et la transparence.

Et ces parties de la culture d’entreprise sont très importantes pour les acheteurs, a partagé Maša Serdinšek, une experte en M&A chez Studenac, de son expérience du « côté opposé du spectre ». Studenac consolide le marché de la vente au détail en Croatie depuis un certain temps maintenant.

– Il est important que les fondateurs d’entreprise comprennent que la préparation à la vente de l’entreprise doit commencer dès le premier jour de sa création ; il est important que tout soit transparent, des rapports financiers aux opérations. Des rapports financiers professionnels envoient un message sur la culture de l’entreprise, et la communication à travers les réseaux sociaux est également importante, tout comme les informations qui viennent de manière informelle, des clients, des clients, des fournisseurs, mais aussi de la main-d’œuvre… Nous examinons et évaluons quels sont les produits de l’entreprise, la relation avec les fournisseurs, l’impact sur la communauté locale ; tout est important. Nous recherchons la transparence et la cohérence. Pour nous, par exemple, il n’est pas crucial que le propriétaire de l’entreprise que nous achetons s’attende à ce que la direction reste dans l’entreprise ; il est plus important pour nous que les gens ne quittent pas l’entreprise – a expliqué Serdinšek.

Danijel Bjelajac, un représentant de la Erste Bank pour les clients petits et moyens, a expliqué pourquoi la transparence est si importante pour une institution financière qui surveille les fusions et acquisitions. En effet, les entreprises sont le plus souvent achetées à crédit, et la banque n’est pas « maléfique » ni ne souhaite éliminer les acheteurs ; elle veut être sûre que l’acheteur, lors de la prise de contrôle de l’entreprise, sera en mesure de rembourser le prêt et de générer un retour.

– Par conséquent, des données commerciales transparentes sont importantes, en particulier le flux de trésorerie de l’entreprise et la stabilité du flux de trésorerie – a déclaré Bjelajac.

Vladimir Nol, en tant que représentant de Mazars au panel, qui est également le directeur du conseil fiscal, a expliqué comment ils font pression sur l’administration fiscale pour un traitement fiscal différent de la vente de SARL et de sociétés par actions, car ce n’est pas la même chose et il existe diverses incohérences dans ces processus de taxation.