Mateja Bogdanić, Directeur de l’Agence Euro Immobilien : Quatre-vingt-dix pour cent de nos acheteurs sont des étrangers

Basée à Rijeka et présente le long de toute la côte croate, l’agence immobilière Euro Immobilien est la seule agence en Croatie spécialisée dans la vente de propriétés de vacances (appelées spécialistes de la seconde maison), offrant des maisons, des villas, des appartements et des terrains sur l’Adriatique. La directrice Mateja Bogdanić révèle les spécificités de ce marché, ce que recherchent les acheteurs étrangers sur notre côte, et pourquoi les gens, en plus d’acheter pour leur propre plaisir, achètent également des propriétés au bord de la mer comme un investissement.

Quelles sont les caractéristiques du marché immobilier de vacances et en quoi diffère-t-il des autres types de biens immobiliers ?

– Nos clients achètent le plus souvent des propriétés de vacances comme seconde ou troisième propriété. Certains les achètent pour leurs propres vacances, tandis que d’autres achètent ces propriétés comme un investissement. La plupart des acheteurs de propriétés de vacances achètent avec des fonds disponibles et ne comptent pas sur le financement bancaire. Contrairement aux clients qui résolvent des problèmes de logement, le processus de décision est beaucoup plus rapide ; ils prêtent moins attention à la praticité et plus à l’esthétique et à l’unicité de la propriété – proximité de la mer, vue sur la mer, piscine, etc.

Quelles sont les tendances actuelles sur le marché immobilier de vacances ?

– Les appartements jusqu’à 300 000 euros et les maisons avec piscines jusqu’à 600 000 euros sont les plus recherchés. Dans ces tranches de prix, il y a également la plus grande pénurie de biens immobiliers, en particulier de qualité. Les propriétés véritablement luxueuses dans des emplacements privilégiés au bord de la mer ou avec de grands jardins sont également très demandées. Nous recevons des demandes quotidiennes pour des terrains destinés à l’investissement dans la construction d’appartements ou de villas, mais seuls les terrains ayant une réelle valeur sont vendus, car les chiffres sont importants pour les investisseurs, contrairement aux terrains achetés pour la construction de propriétés privées. Pour ces terrains, les acheteurs sont parfois prêts à payer un peu plus si les émotions prévalent dans leur décision.

Qui sont vos acheteurs les plus courants ? Quelles préférences ont les acheteurs étrangers et nationaux ?

– Quatre-vingt-dix pour cent de nos acheteurs sont des étrangers. Comme nous sommes spécialisés dans la vente de propriétés de vacances et que nous sommes le plus présents sur le marché germanophone, actuellement, la plupart de nos acheteurs viennent d’Allemagne et d’Autriche. Dans la partie nord de notre côte, nous avons également un grand nombre d’acheteurs venant de Slovénie, et en Dalmatie, de Slovaquie et de République tchèque. Récemment, des acheteurs nationaux ont également commencé à nous contacter. Contrairement à la plupart des étrangers, ils sont plus ouverts à l’achat de propriétés nécessitant des rénovations, qui ont un grand potentiel de croissance des prix à l’avenir, et celles qui offrent un retour sur investissement satisfaisant lors de la location.

Quelle est la meilleure recette pour réussir la vente de propriétés de vacances ?

– Comme pour d’autres types de biens immobiliers, les propriétés doivent être présentées correctement, en fonction de leur type et de leurs spécificités. De plus, il est important que la propriété soit commercialisée correctement auprès des clients définis comme le groupe cible, dans leur langue, par les canaux de marketing et les annonceurs qu’ils utilisent. Tout cela est inutile si la propriété est évaluée de manière irréaliste. Par conséquent, la meilleure recette est un prix réaliste, une présentation de qualité et un placement intelligent. Les acheteurs ressentent souvent un effet inverse lorsqu’ils remarquent la même propriété listée avec plusieurs agences. Comme cette pratique n’existe pas dans les pays étrangers, elle suscite particulièrement la méfiance et la confusion parmi les étrangers.

Récemment, les vendeurs ont reconnu les avantages des contrats de courtage exclusifs et ont conclu que cela leur garantit un service personnalisé de qualité, car l’agence se consacre véritablement à la vente et à la recherche d’un acheteur pour leur propriété. C’est pourquoi nous préférons cette méthode de courtage.

Quelles sont les localisations les plus intéressantes pour les acheteurs ?

– Je ne me souviens vraiment pas d’une localisation pour laquelle nous n’avons pas eu d’intérêt l’année dernière. L’Istrie est traditionnellement intéressante, tout comme l’île de Krk, qui a battu tous les records de ventes immobilières l’année dernière. Opatija est également très recherchée. Dans notre agence, la plus forte augmentation de la demande a été observée en Dalmatie, en particulier dans les zones de Zadar et de Makarska.

Contenu créé en collaboration avec Euro Immobilien.