Stabilité, Marché ou Culture : Qu’est-ce qui Détermine Quand une Startup Cesse d’Être une Startup ?

Dire que vous travaillez dans une startup semble beaucoup plus amusant et ‘cool’ que de dire que vous travaillez dans une entreprise ordinaire et ennuyeuse. Se qualifier de startup a un certain attrait, mais en termes simples, une startup est une entreprise dans les premières étapes de son activité. Et cela signifie qu’à un moment donné, certaines entreprises dépassent ce niveau et nous ne pouvons plus les appeler ainsi – peu importe à quel point cela peut être populaire.

Bien sûr, il y a de nombreuses étapes et changements qu’une startup doit traverser pour fonctionner et opérer en tant qu’entreprise prospère, mais bien que nous puissions lister un certain nombre d’entreprises étrangères et nationales qui ont commencé ‘dans un garage’, sont devenues prospères et ne sont plus appelées startups, savons-nous quand une startup cesse réellement d’être une startup ?

Définition d’une Startup

Le tennis de table au bureau, un environnement décontracté et une équipe jeune – des choses que les gens associent souvent à l’idée d’une startup sont également la preuve que nous savons peu de choses sur ce que le terme qui a marqué la scène des affaires pendant longtemps signifie réellement. Savons-nous même comment définir ce qu’est une startup ? Parce qu’il est intéressant de noter que savoir quand une entreprise peut être appelée une startup nous amène à savoir quand nous cesserons de la définir de cette manière.

Dans sa forme la plus pure, une startup est définie comme une entreprise dans la première phase de son activité, mais Tomislav Car, le directeur de Productive, a expliqué qu’il n’existe pas de définition exclusive d’une startup.

– On dit généralement qu’une startup est une entreprise à la recherche d’un modèle commercial évolutif. Donc, tant que l’entreprise est quelque peu ‘errante’ et cherche comment réaliser un profit, nous pouvons l’appeler une startup. Une autre définition est qu’il s’agit d’une entreprise qui est encore relativement petite et dans ses premières étapes et croît très, très rapidement. Lorsque nous disons ‘croître très rapidement’, nous faisons généralement référence à un taux de croissance de 100 % ou plus par an – a souligné Car.

– Il n’existe pas de définition universellement acceptée d’une startup. Dans le secteur financier, nous considérons une startup comme toute entreprise qui a réussi à prouver son produit sur le marché par le biais de ventes et qui est dans une phase de croissance accélérée, et à un moment donné entre cinq tours de financement habituels – a expliqué Renata Brkić, partenaire chez Feelsgood Capital Partners, ajoutant que le succès dans l’atteinte de la croissance aux premières étapes du développement est crucial pour le développement stable d’une startup. —

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Stevica Kuharski, un représentant de Fil Rouge Capital, souligne que sa définition préférée vient de Steve Blank : Une startup est une organisation temporaire conçue pour rechercher un modèle commercial répétable et évolutif. Dans cette phrase, Kuharski estime que l’objectif de la startup, son commencement, sa durée de vie et son modèle commercial sont discutés.

La Phase Précoce est Clé

Les statistiques indiquent que seule une startup établie sur dix réussit, ce qui signifie – peu importe à quel point le terme startup peut sembler amusant et simple pour quelqu’un, la réalité est loin de cela. Parce que pour être même appelée une startup réussie nécessite beaucoup, et pour sortir de cette phase nécessite encore plus.

Hrvoje Ćosić, co-fondateur et directeur d’Aircash, déclare brièvement que les facteurs clés indiquant qu’une startup réussira sont : une bonne idée, une équipe de qualité, une bonne stratégie de marché et une bonne situation financière.

Il est tout à fait correct d’avoir des coûts d’exploitation élevés au début d’une histoire entrepreneuriale, ajoute Ivan Bešlić, COO de Sofascore, cependant, il est crucial d’évaluer la scalabilité de l’entreprise et que le produit suscite de l’intérêt ‘au-delà du cercle de la famille et des amis’ et que des étrangers montrent de l’intérêt pour ce que nous faisons.

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Stevica Kuharski,

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— – Les indicateurs de croissance stable et rapide sont essentiels à la survie de chaque startup. L’adéquation produit-marché est atteinte par un plus grand nombre de clients et d’utilisateurs dont le nombre augmente mois après mois à un taux à deux chiffres. Il est difficile de prédire le succès d’une startup, mais il est facile de prédire son échec. S’il n’y a pas de cohésion d’équipe, un leadership clair et une vision manquent, et il n’y a pas de vision claire des clients et du marché, la startup ne réussira certainement pas. Bien sûr, le manque de vision claire des clients et du marché à un moment donné peut être compensé par de grandes quantités d’investissement pour développer le marché et créer des clients. Pour réussir, les fondateurs et leur concentration sur l’entreprise qu’ils développent sont les plus importants ; sans cela, il n’y a pas de prérequis pour la croissance – a expliqué Kuharski.

Quand une Startup N’est Plus une Startup ?

Et en plus d’avoir des exemples de bonnes startups en Croatie, nous avons également des dizaines d’exemples d’entreprises qui ont depuis dépassé la phase de startup. Brkić souligne que la plupart d’entre elles sont dans l’informatique, citant des exemples tels qu’Infobip, Span, Bellabeat, Microblink, Photomath, Business Intelligence… Mais comment savons-nous que toutes ces entreprises qui ont commencé comme des startups ne le sont plus ? Quand pouvons-nous dire avec certitude ‘ce n’est plus une startup‘ ?

Ćosić estime qu’il n’existe pas de critère unique qui définit le moment où une startup devient une entreprise mature, mais il y a certains critères qui sont souvent utilisés, comme l’atteinte de revenus cohérents et significatifs.

– À mesure qu’une startup croît, des signes indiquant la croissance de l’entreprise apparaîtront généralement, tels qu’une augmentation du nombre d’employés, une expansion sur de nouveaux marchés et une augmentation des capacités de production ou de service. De plus, une startup réussie développera un modèle commercial durable et évolutif, qui peut inclure un flux de revenus diversifié et un chemin clair vers la rentabilité – explique Ćosić.

Au moment où un modèle commercial répétable et évolutif est trouvé, l’organisation devient une entreprise ‘ordinaire’ avec une croissance plus rapide que la moyenne, souligne Kuharski, mais alors que certaines entreprises atteignent cette phase plus rapidement et plus facilement, et d’autres plus lentement et plus difficilement, ce qu’elles ont en commun est que pendant les phases de développement et de croissance, elles ont besoin de financements et d’investissements externes. Ainsi, Brkić définit qu’en plus d’opérations stables sur les marchés qu’elles ont choisis, une entreprise cesse d’être une startup lorsque chaque nouvelle entreprise peut être financée par ses propres fonds accumulés grâce à la vente de ses produits ou services.

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Tomislav Car

foto Ratko Mavar

— En utilisant l’exemple de Productive, Car explique qu’elle fait partie des ‘scaleups‘ – une entreprise qui continue de croître rapidement mais est organisée avec des processus, des équipes et une vision, une stratégie et un marché clairs. Et comme il l’explique, pour qu’une entreprise cesse d’être appelée une startup, il est crucial qu’elle trouve son marché. Pourquoi le marché ? Car souligne que chaque startup doit avoir trois éléments clés : un marché, un produit et une équipe. Cependant, même avec une excellente équipe travaillant sur un produit complètement innovant, s’il n’y a personne qui a besoin du produit – alors tout cela n’a souvent pas de sens et les entreprises échouent.

– Lorsque les clients et les utilisateurs vous recherchent, c’est-à-dire votre produit – à ce moment-là, une scalabilité plus stable de l’entreprise commence et nous ne parlons plus d’une startup – souligne Car.

Cependant, puisque presque tout le monde perçoit le mot startup à sa manière, peut-être que tout ne concerne pas les revenus et le marché. Bešlić, malgré les définitions, souligne que la frontière entre une startup et une entreprise est souvent faite par ‘le sentiment qui s’étend à travers les couloirs‘.

– La culture des startups est caractérisée par un changement de direction rapide, la fermeture de projets non durables et le lancement de nouvelles idées du jour au lendemain, suivant rapidement les tendances. Les entreprises sont intrinsèquement plus lentes, imprégnées de processus et de plans, ce qui les prive du luxe de changer rapidement et, pour les affaires, de manière financièrement acceptable, de se concentrer sur d’autres sujets. Pour contrer cela, des équipes plus petites sont créées au sein des entreprises pour garantir la rapidité dans la prise de décision – a expliqué Bešlić.

Que Se Passe-t-il Ensuite ?

Et précisément à cause de cela, lorsqu’elle sort de la phase de startup, ajoute Bešlić, l’entreprise devient plus stable, résiliente aux changements de marché à court terme et aux fluctuations des employés, tandis que l’inconvénient peut être une prise de décision plus lente et des occasions manquées pour des événements qui se produisent de manière inattendue et peuvent avoir un impact positif sur les affaires de l’entreprise.

Cependant, généralement, lorsqu’une startup devient une entreprise mature, elle peut déplacer son attention de la croissance rapide et de l’expérimentation vers des pratiques commerciales plus durables et stables, telles que l’augmentation de la rentabilité et l’atteinte d’une stabilité financière à long terme, note Ćosić.

– Néanmoins, même en tant qu’entreprise mature, l’innovation et la capacité à s’adapter aux besoins du marché restent des facteurs importants contribuant au succès. Les entreprises de type startup se distinguent encore par leur capacité à s’adapter rapidement et à innover, ce qui les rend compétitives par rapport aux entreprises traditionnelles dans le même secteur – ajoute Ćosić. —

Hrvoje Ćosić

foto Lider Media

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De plus, ce qui arrivera à l’entreprise par la suite dépend le plus souvent des propriétaires eux-mêmes.

– Une entreprise peut continuer à fonctionner de manière stable sur les marchés et dans les secteurs qu’elle a choisis pendant des années, réalisant une croissance annuelle minimale. C’est souvent le choix des propriétaires qui ne sont pas enclins à se séparer de leur projet. Ces propriétaires, après plusieurs années, sont confrontés au défi de comment assurer intelligemment la succession. Un autre choix pour les propriétaires peut être le désir de continuer à croître, ce qui implique de séparer le propriétaire de l’entreprise en vendant la majorité de sa participation à de nouveaux propriétaires qui peuvent être des fonds d’investissement ou de plus grands acteurs du secteur. La sortie finale des propriétaires de l’entreprise se fait par le biais d’une introduction en bourse, ou d’une mise en public, auquel cas l’entreprise devient une entreprise publique – conclut Brkić.