Avec la nouvelle plateforme Swen, Bornfight approfondit le modèle commercial de ‘venture building’

Après les plateformes logicielles Tabu et Elevien – la première pour l’analyse des salaires dans le secteur informatique croate, la seconde pour les compétitions de gymnastique, l’entreprise informatique nationale Bornfight ne s’arrête pas avec de nouveaux produits numériques. La semaine dernière, lors du Congrès du Camping Croate à Šibenik, ils ont présenté une plateforme de gestion de camps nommée Swen. Comme l’a écrit Tomislav Grubišić, le PDG de Bornfight, dans l’annonce sur LinkedIn, leur désir est que Swen soit pour les camps ce que Gmail est pour les emails et Slack pour la communication d’entreprise.

– Au début, nous nous sommes lancés de manière ambitieuse et naïve dans quelque chose que chaque personne dans le tourisme dirait qu’un fou seul se lancerait dans une telle aventure. Il nous a fallu plus de deux ans pour comprendre, cartographier et assembler l’architecture qui ‘résisterait’ à chaque camp. Et puis nous avons réalisé que tout ce que nous avions fait devait être effacé et fait correctement depuis le début. Nous nous sommes assis dans l’un des plus grands camps, avons analysé chaque étape de chaque processus jusqu’à ce que nous ayons tout couvert. Et deux ans plus tard, nous lançons quelque chose de nouveau sur le marché – a décrit Grubišić sur LinkedIn le processus de création de la plateforme qui a déjà ses premiers utilisateurs.

C’est le troisième produit logiciel créé chez Bornfight, qui vise à laisser derrière lui le modèle commercial d’agence et à se concentrer sur ses propres entreprises numériques co-propriétaires. Grubišić explique qu’ils se sont naturellement engagés sur ce chemin, qui est appelé ‘venture building’ modèle.

Propriété dans d’autres entreprises

En tant qu’agence, ils ont fourni à leurs clients beaucoup d’expertise et d’expérience, les aidant à créer des entreprises prospères, après quoi ils ne pouvaient pas gérer stratégiquement ces entreprises et produits. Avec le venture building, la situation est différente, car l’entreprise développant le logiciel entre dans la structure de propriété de l’entreprise cliente.

– Nous avons atteint un niveau où nous pouvons gérer et développer plusieurs entreprises de startup simultanément sans grands défis. Nos employés sont dédiés à l’un des trois produits que nous développons actuellement sous ce modèle, et nous avons sécurisé des partenariats de très haute qualité qui nous permettront de soutenir correctement ces nouvelles entreprises à chaque étape de leur développement – déclare Grubišić.

– Contrairement aux accélérateurs, aux incubateurs et aux fonds de capital-risque qui aident principalement les fondateurs de startups à trouver des investissements, les entreprises de venture building couvrent tous les aspects du développement d’entreprise et fonctionnent comme de véritables co-fondateurs, en retour prenant une participation dans l’entreprise. Les co-fondateurs gagnent ainsi des co-fondateurs expérimentés, une équipe technologique et d’autres services dont ils ont besoin pour créer une entreprise prospère en moins de temps qu’ils ne pourraient le faire seuls – ajoute Grubišić, expliquant que ce modèle commercial leur a également permis de donner aux employés le droit à une participation dans l’entreprise.

Nouveaux produits à venir l’année prochaine

En plus de développer des entreprises détenues par Bornfight, telles que les précédemment mentionnées Elevien, Tabu et la nouvelle Swen, leur objectif est de continuer à travailler avec d’autres entreprises.

– Nous travaillons actuellement sur trois produits numériques provenant de diverses industries et prévoyons de lancer plusieurs nouveaux l’année prochaine. La plupart de nos produits sont co-fondés avec des experts de secteurs spécifiques qui ont reconnu le besoin et l’opportunité dans leur industrie et se sont approchés de nous pour construire le produit et l’entreprise ensemble. Parce qu’en plus des entreprises détenues par Bornfight, notre objectif est également de développer des produits en collaboration avec des co-fondateurs qui ont une forte connaissance du domaine et comprennent profondément les enjeux derrière leurs idées commerciales mais ont besoin d’une équipe et d’expérience dans le développement de produits numériques – déclare Grubišić, qui ne manque pas de plans pour le développement commercial futur.

Il note que de nouvelles idées ‘émergent’ constamment dans leur entreprise, menant des études de marché et parlant à des startups, des experts de domaine et des investisseurs. De cela, Grubišić croit que d’autres produits émergeront sûrement.