La première startup au sein d’une entreprise en Croatie a été créée il y a sept ans dans l’incubateur interne de Combis pour startups Neostartap. Elle visait à encourager les employés à réaliser leurs idées et projets liés aux activités de cet intégrateur de systèmes. Le premier projet était startup iFlight pour détecter la fatigue des équipages d’avion, conçue par Mario Rudman et Marko Radoš, mais Neostartap n’est plus actif, et aucun des deux mentionnés ne travaille plus chez Combis.
Cependant, dans certaines autres entreprises informatiques croates, des startups réussies ont récemment émergé, montrant un grand potentiel de marché, se détachant de leurs entreprises mères pour devenir des entités séparées et attirant des investissements.
Par exemple, startup Spotsie a été fondée au sein de Notch Consulting Group, et opère de manière synergique sur le marché aux côtés de Notch (anciennement connu sous le nom d’Agency 04). Spotsie transforme numériquement le travail dans de grandes installations industrielles : c’est un système de localisation d’outils, de véhicules, de produits, de matières premières et d’employés, améliorant la sécurité des personnes et des installations, ainsi que l’efficacité. Ses fondateurs, Roko Roić, PDG de Spotsie et membre du conseil de surveillance de Notch, et Domagoj Madunić, ont investi 350 000 €, et plus tard, Fil Rouge Capital a investi 100 000 € dans Spotsie.
Pour Roić et Madunić, c’est la deuxième startup qu’ils ont fondée. La première était Agency04, une entreprise qui développe des logiciels pour des clients, et les deux entreprises sont rentables. Selon Roić, Spotsie est née d’un désir d’offrir un produit complet dans un marché en pleine numérisation, à savoir l’Industrie 4.0.
– Nous recherchions un défi technique, ainsi qu’un défi commercial. Techniquement, faire de l’analyse commerciale à travers des données sur les positions et les mouvements est un défi exceptionnel. Les défis sont matériels, mathématiques, développement, expérience utilisateur. Nous avons résolu ces défis avec succès, et aujourd’hui nous avons un produit qui est un leader mondial – déclare Roić.
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Spotsie compte six employés, dont trois dans les affaires et trois dans la technologie. Cependant, le produit a été développé par plus de 20 personnes de l’entreprise de groupe Notch.
– Spotsie et Notch opèrent dans un domaine similaire, qui est la transformation numérique par la livraison de solutions technologiques avancées. La principale différence est que Spotsie propose une solution presque prête pour le positionnement des personnes, des outils et des véhicules dans de grandes installations, améliorant ainsi la sécurité et l’efficacité dans l’Industrie 4.0, tandis que Notch crée des solutions sur mesure, où un produit numérique complètement nouveau est développé pour chaque client – explique Roić.
Spotsie a obtenu d’excellents résultats, avec plus de trois millions de kuna en contrats dès la première année de monétisation du produit. Roić pense que la croissance de l’entreprise va s’accélérer, et des effets synergiques plus sérieux vis-à-vis du reste du groupe seront visibles dans deux à trois ans.
Réseau social pour les employés
Startup Jenz App a été créée dans Q Agency en tant qu’application pour la communication des employés. Selon l’un des co-fondateurs Filip Ljubić, PDG de Q Agency, Jenz a été conçu comme un projet interne en raison de leur propre frustration car ils avaient besoin d’un réseau social interne pour leurs employés. Cependant, au début de la pandémie de coronavirus, cette application a été reconnue comme un outil de communication global utilisé par des entreprises petites et grandes, et elle a été détachée pour devenir une nouvelle entreprise, Jenz app.
– Tous les six mois, nous avons une croissance moyenne d’environ 50 % des revenus, et généralement une croissance continue du nombre de clients, d’utilisateurs et de nouveaux pays où nous opérons. Notre plus grande croissance se situe dans le secteur financier et bancaire, le secteur informatique, la fabrication et la distribution, et le secteur du tourisme – déclare Marko Kučić, co-fondateur et PDG de Jenz.
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Il ajoute qu’ils sont très fiers que les clients existants obtiennent d’excellents résultats en utilisant Jenz et une croissance continue de l’engagement, de la motivation et de la productivité de leurs employés. Il est maintes fois prouvé que l’application offre cet avantage supplémentaire aux entreprises pour renforcer considérablement les communications internes, la culture organisationnelle, avoir des employés plus heureux et plus productifs, et ainsi de meilleurs résultats commerciaux.
– À titre d’exemple, je vais mettre en avant une banque régionale qui utilise Jenz, dont les employés ont déclaré après seulement trois mois d’utilisation de l’application que 42 % d’entre eux se sentent plus productifs avec Jenz – dit Kučić.
Startup compte actuellement environ vingt employés et collaborateurs externes, et son activité diffère de celle de Q, car elle n’est pas seulement complètement séparée en une entreprise distincte, mais possède également l’application Jenz, dont le développement et la distribution sont leur objectif exclusif, tandis que Q développe des solutions informatiques pour d’autres clients, ne les possède pas, et se concentre uniquement sur le développement de ces solutions.
La plupart des startups sont développées par Bornfight
La plupart des startups ont été développées par Bornfight, pour laquelle Tomislav Grubišić, le directeur de Bornfight, affirme qu’elles ont un grand potentiel de marché. Cette entreprise travaille actuellement sur trois startups dans lesquelles elle a investi dizaines de millions de kuna, mais recherche également des investisseurs.
La première est Elevien, une application qui permet aux gymnastes de concourir depuis leurs propres gymnases et d’enregistrer leurs exercices, tandis que les juges peuvent juger depuis d’autres emplacements, atteignant une disponibilité de compétition pour un nombre d’athlètes mondialement significativement plus grand. La vision à long terme d’Elevien est d’amener chaque sport de compétition dans lequel les athlètes peuvent enregistrer, et les juges peuvent ensuite évaluer les performances, à un niveau où des tournois et des compétitions en ligne peuvent être créés.
– Une telle innovation dans le domaine du sport augmentera le nombre de concurrents, de spectateurs et de sponsors et permettra la croissance de l’industrie sportive. Jusqu’à présent, 15 millions de kuna ont été investis dans Elevien, et dans la période à venir, nous prévoyons d’élargir considérablement le nombre d’utilisateurs, où des collaborations de qualité avec de nombreux juges, entraîneurs et fédérations dans le monde seront la base de cette expansion mondiale – déclare Grubišić.
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La deuxième startup de Bornfight est TABU, une plateforme de comparaison de salaires qui a rassemblé plus de 50 % de l’industrie informatique nationale en seulement quelques mois. Jusqu’à présent, plus de 18 000 professionnels de l’informatique ont saisi leurs données salariales. TABU compare les montants des salaires dans tous les postes de l’industrie informatique, des développeurs aux spécialistes du marketing, et permet à chaque employé et employeur de découvrir combien les personnes qui effectuent le même travail ou un travail similaire sont payées selon certains critères (ville, secteur, type d’entreprise, ancienneté, expérience, forme d’emploi, poste, gestion des personnes…).
La troisième startup de Bornfight est SWEN, un système de gestion de camp, ou en anglais, Property Management System, un logiciel spécialisé pour l’industrie du camping. Jusqu’à présent, plus de 11 millions de kuna ont été investis dans celui-ci, et il est actuellement en phase de mise en œuvre dans les premiers camps contractés pour être prêt pour la prochaine saison.
– Pour cette startup, nous sommes actuellement en négociations avec plusieurs nouveaux investisseurs qui souhaitent investir dans un produit numérique dans l’industrie du camping en pleine croissance – déclare Grubišić.
Modèle commercial de ‘Venture Building’
Selon lui, après des années à combiner le modèle d’agence de logiciels et à construire leurs propres produits chez Bornfight, plus tôt cette année, ils ont décidé de se concentrer entièrement sur la construction du plus grand nombre possible de produits logiciels réussis et se sont transformés en une entreprise de venture building. Le modèle de venture building est celui dans lequel l’entreprise agit à la fois comme investisseur et opérateur dans le but de créer le plus grand nombre possible d’entreprises à forte croissance réussies. Cette manière relativement nouvelle de construire des startups technologiques repose sur la fourniture de tout ce dont une startup réussie a besoin, en un seul endroit.
– Le plus grand avantage est que de cette manière, nous garantissons un taux de réussite plus élevé des startups par rapport à la moyenne du marché, ce qui attire à la fois les fondateurs et les investisseurs. Un fondateur qui construit sa startup avec un venture builder dans un ‘package’ reçoit des co-fondateurs expérimentés, des investissements et tous les autres services et spécialistes nécessaires tels que les RH, la finance, équipe technique – déclare Grubišić.
Il ajoute que ces dernières années, ils ont rassemblé une équipe expérimentée d’experts pour le développement technologique et commercial de produits numériques et ont atteint un niveau où ils peuvent gérer et développer plusieurs startups simultanément sans grands défis. Parce que toutes leurs personnes ont été dédiées pendant longtemps à l’un des produits numériques qu’ils développent actuellement sous ce modèle et ont sécurisé des partenariats de très bonne qualité qui leur permettront de soutenir correctement les startups à chaque étape de développement.
– Lorsque nous travaillions comme une agence, nous vendions notre savoir à d’autres, mais maintenant nous allons utiliser ce savoir sur le développement et l’échelle des produits numériques pour lancer de nouvelles entreprises – qui seront entièrement les nôtres ou fondées en partenariat avec d’autres co-fondateurs – souligne Grubišić, dont l’objectif est d’atteindre des succès mondiaux avec des startups locales.
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Pour cette raison, ils sont ouverts à de nouvelles collaborations avec des co-fondateurs et des investisseurs qui souhaitent également créer et investir dans des entreprises numériques à forte croissance. Leur startup, un logiciel pour l’industrie du camping, est actuellement en phase de levée du prochain investissement. En raison du grand potentiel de marché et de l’énorme croissance de cette industrie, qui dépasse mondialement 69 milliards de dollars, ils souhaitent maximiser l’expansion de l’équipe travaillant sur ce produit et sont en négociations avec plusieurs business angels et investisseurs intéressés du secteur du tourisme et de l’hôtellerie.
– Nous avons une situation spécifique car les startups sont maintenant notre cœur de métier, contrairement, par exemple, aux grandes entreprises qui créent des startups aux côtés de leur cœur de métier. L’avantage de fonder une startup en collaboration avec des entreprises comme la nôtre, des venture builders, est principalement un taux de réussite plus élevé, tandis que l’initiation et le développement classiques de startups indiquent qu’une sur dix réussira sur le marché tandis que les autres échoueront ; co-fonder avec des venture builders de qualité ramène ce ratio à un sur trois, voire un sur deux. Toute l’expérience, l’expertise et les services que les venture builders apportent augmentent considérablement les chances de succès des entreprises nouvellement établies – déclare Grubišić.
Se concentrer sur le modèle de venture building et développer des startups technologiques a permis à Bornfight d’offrir aux employés un nouvel ensemble d’avantages – dont le plus attractif est sans aucun doute l’ESOP qui permettra aux employés d’acquérir des actions dans l’entreprise pour laquelle ils travaillent.
Selon Grubišić, parallèlement au lancement de nouvelles entreprises, ils continueront à élargir leur propre équipe, qui se compose actuellement de 80 spécialistes pour le développement commercial et technologique des entreprises et des produits numériques. Dans la période à venir, Bornfight élargira encore son équipe centrale avec des experts en développement commercial, identification et validation d’idées commerciales, tout en renforçant les startups de son portefeuille avec des développeurs, designers et chefs de produits expérimentés.
Tribu des startups d’Infobip
Bien qu’Infobip ne développe pas de startups au sein de l’entreprise, elle a un programme Startup Tribe dans lequel plus de 190 startups de plus de 50 pays ont participé jusqu’à présent. Elles proviennent de divers secteurs, et la plupart utilisent les solutions et services d’Infobip pour leur croissance commerciale.
Selon Nikola Pavešić, directeur des startups chez Infobip, les startups impliquées ont reçu des solutions et services d’Infobip d’une valeur de plus d’un million de dollars. De plus, elles peuvent se connecter via Infobip avec divers fonds de capital-risque et programmes de startups lorsqu’elles ont besoin de financement ou d’éducation supplémentaires.
– Infobip a traversé le chemin habituel semé d’embûches d’une startup, c’est pourquoi nous apprécions beaucoup les startups et nous nous connectons avec enthousiasme avec elles. Après tout, c’est pourquoi la Startup Tribe a été créée. Grâce au programme d’avantages, nous voulons fournir un soutien et des ressources aux startups en développement et ainsi renforcer l’écosystème entrepreneurial, tant localement que mondialement. De plus, les startups du programme offrent souvent des solutions qu’Infobip met en œuvre dans ses processus internes, ce qui peut avoir une importance commerciale et stratégique pour les opérations d’Infobip, que ce soit par le biais d’investissements ou d’acquisitions – conclut Pavešić.
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