Malgré Deux Revers, Vuplast Est Devenue Une Entreprise Prometteuse

Récemment, l’équipe de Lider a visité Međimurje dans le cadre de notre projet 'Business Scene'. Nous avons également visité l’entreprise familiale Vuplast à Čakovec et avons parlé avec les frères Nikola et Ivan Marciuš. Tous deux sont la troisième génération à diriger l’entreprise, dont nous avons déjà parlé, mais je voudrais souligner quelque chose d’autre que nous n’avons pas enregistré dans les textes précédents : l’entreprise prometteuse Vuplast a eu un chemin semé d’embûches vers le succès et a connu deux injustices majeures en cours de route.

Nous avons discuté pendant plus d’une heure avec Nikola et son frère cadet Ivan, et il me semble que ce temps était suffisant pour 'lire' cette famille grâce à leur histoire. Je dirais qu’ils sont très liés. Tous deux sont fiers de leur grand-mère Amalija et de leur grand-père Stjepan Vugrinac, qui ont commencé l’entreprise à la fin des années 80, ainsi que de leurs parents Sonja Vugrinec-Marciuš et Rudolf Marciuš, qui ont pris la direction de l’entreprise dans les années 2000. Ils les ont mentionnés plusieurs fois au cours de la conversation, avec des expressions faciales et des intonations qui parlaient encore plus de la proximité dans la famille. Depuis 2015, tous deux dirigent l’entreprise en tant que représentants commerciaux, tandis que leur mère reste la directrice.

Aujourd’hui, Vuplast, comme nous l’avons rapporté, produit des sacs pour laver des vêtements contaminés, de plus en plus demandés en Europe, ainsi que des sacs pour d’autres usages. Cependant, comme je l’ai mentionné, cela n’a pas toujours été facile pour cette famille. Dans son histoire, elle a eu deux tentatives d’investissement échouées.

Victoire Pyrrhique au Tribunal

La première a eu lieu en 2002 lorsque la famille Marciuš a dû importer une machine pour l’extrusion (le processus de transformation des masses plastiques) de polypropylène, connu sous le nom de cellophane. À cette époque, l’entreprise employait quarante personnes, et les revenus étaient de dix millions de kuna. Ils ont trouvé la machine en Italie et s’y sont rendus, où l’hôte les a accueillis chaleureusement et leur a montré la machine. Tout semblait en ordre, donc après délibération, ils ont décidé de l’acheter. Satisfaits de l’accord, ils sont retournés à Čakovec, et après un certain temps, la machine a été livrée. Mais immédiatement, leurs espoirs ont été anéantis – elle était défectueuse. Ils ont poursuivi l’entreprise italienne devant le tribunal compétent à Rome, qui a statué en faveur de Vuplast, mais l’argent n’a jamais été remboursé à la famille Marciuš.

La raison est simple : l’entreprise italienne a fait faillite. Nous dirions que c’est un exemple typique de l’injustice croate, mais comme nous pouvons le voir, de tels exemples peuvent également être trouvés en Italie. Une si petite entreprise a été secouée par cet accord à l’époque, mais elle a réussi à rester à flot. Le deuxième cas a eu lieu au début de la crise en 2008 lorsque leurs parents géraient l’entreprise. Comme le coût des matériaux de production avait déjà augmenté, ils ont décidé de commencer à produire ce matériau pour leurs propres besoins, mais aussi pour la vente.

Des échantillons de test de la matière première ont été envoyés de Chine à Čakovec. Tout semblait bon, donc Vuplast a commandé deux conteneurs, payant les marchandises et le transport à l’avance. Les marchandises sont arrivées, ils sont allés les chercher, et ce qu’ils ont vu était choquant : au lieu de matières premières, deux conteneurs remplis de sacs de sable étaient arrivés. Les frères Marciuš disent qu’ils n’avaient plus d’argent pour un procès, et leur seule option était de demander de l’aide à l’ambassade de Croatie en Chine et à l’ambassade de Chine en Croatie. Cependant, les ambassades leur ont dit qu’il s’agissait d’un risque commercial, qu’ils ne s’étaient pas protégés correctement, et qu’elles ne pouvaient pas les aider de quelque manière que ce soit. De plus, ils devaient payer des droits de douane. Le pire, c’est qu’ils avaient contracté un prêt pour cet accord, qu’ils devaient bien sûr rembourser, et qu’ils devaient également à l’Administration fiscale.

Et tout cela s’est produit lorsque la crise nous a frappés en 2008. L’entreprise a survécu d’une manière ou d’une autre (par exemple, HEP est venu couper l’électricité), et puis en 2015, Nikola et Ivan ont pris la direction.

Il n’y a pas de Vuplast Plus

– J’ai obtenu mon diplôme, et Ivan était encore étudiant. Nous réfléchissions à ce qu’il fallait faire, guidés par la logique qu’il y aurait toujours du travail pour nous deux. À ce moment-là, nous avions deux travailleurs, aujourd’hui nous en avons dix, et nous nous sommes remis sur pied. Vuplast n’a pas fait faillite, elle ne devait rien à l’Administration fiscale, et nous n’avons pas ouvert une autre entreprise. L’entreprise a connu des hauts et des bas, mais elle ne s’appelle toujours pas Vuplast Plus. Certains disent que nous sommes fous, mais nous en sommes fiers. Lorsque nous nous sommes enfin remis, nous avons investi dans ce que nous avons maintenant. Nous croyons que nous deviendrons des leaders du marché – dit Nikola.

L’histoire de la famille Marciuš a une fin heureuse, ce dont nous pouvons tous nous réjouir. Nous espérons que leur entreprise sera encore plus prospère.

POST SCRIPTUM

Cette histoire est également utile pour tous les entrepreneurs car, à partir de l’expérience des familles Marciuš et Vugrinec (l’entreprise a été héritée par la mère de Nikola et Ivan, Sonja Vugrinec-Marciuš), ils peuvent tirer la leçon qu’il existe à la fois de bons et de mauvais entrepreneurs dans le monde. Il y a un an, nous avons écrit dans Lider sur de tels cas, alors que cette histoire soit un rappel pour vous, chers entrepreneurs, de vérifier les partenaires commerciaux potentiels de toutes les sources possibles.