Franjo Sobočan : Aujourd’hui, personne ne connaît le vrai prix des produits

Lors du panel 'Investisseurs et Exemples de Bonnes Pratiques' qui s'est tenu dans le cadre de Lider Invest à Mursko Središće, Franjo Sobočan, propriétaire et fondateur de Sobočan, et Igor Vlahović, PDG de Press Glass ont partagé comment ils ont survécu aux deux dernières années de crise, ce qu'ils attendent de cette année et s'il vaut la peine d'investir à un moment où la récession frappe à la porte, les chaînes d'approvisionnement sont rompues et l'incertitude plane en raison de la guerre en Ukraine.

Après deux années de pandémie et d'activité d'investissement réduite, les deux entreprises présentent des prévisions optimistes malgré les tendances économiques mondiales négatives. Sobočan déclare que le retour du tourisme est très important pour la récupération de leurs revenus à des niveaux pré-pandémiques.

– Une bonne partie de nos revenus provient du tourisme, spécifiquement de l'équipement des hôtels et des chaînes hôtelières, qui n'a pas été présent ces deux dernières années, donc cette année est déjà beaucoup mieux que prévu – a déclaré le fondateur de Sobočan.

Il ajoute qu'ils ressentent également les perturbations dans les chaînes d'approvisionnement, principalement en raison de certains matériaux en bois et matières premières qui arrivaient de Russie jusqu'à présent. À cause de cela, Sobočan dit qu'ils ont été contraints d'augmenter leurs stocks ainsi que leur fonds de roulement en raison des approvisionnements irréguliers et de la hausse des prix.

Vlahović a également déclaré que Press Glass avait dépassé ses plans et que la croissance prévue par rapport à l'année dernière était de 15 pour cent, tandis que la quantité produite au cours des quatre premiers mois est supérieure de 50 pour cent à celle de l'année dernière.

– Nous fournissons le secteur de la construction en matériaux, et cette année, au cours des quatre premiers mois, nous avons dû activer toutes les lignes et embaucher de nouvelles personnes pour répondre aux demandes du marché – a déclaré Vlahović.

Press Glass, en tant que partie du groupe, assure également 8,5 pour cent du chiffre d'affaires total du groupe, donc en tant que grand acheteur, il a un approvisionnement centralisé et de meilleures positions, ce qui facilite ses opérations. Bien qu'ils ressentent également des problèmes mineurs en raison du manque de matières premières, leurs clients ne le ressentent pas.

Concernant l'augmentation des prix des produits eux-mêmes, Sobočan dit que l'année dernière, c'était un problème significatif, mais que cette année, la situation s'est déjà améliorée, non pas à cause du prix, mais parce que personne ne connaît plus le vrai prix des produits. Tout le monde s'attend à ce que les prix changent constamment, donc ce n'est plus un stress et un problème, croit Sobočan.

Vlahović ajoute que ces deux dernières années, le prix des matières premières a augmenté de 65 pour cent et que la part des matières premières dans le chiffre d'affaires de Press Glass est de plus de la moitié. Cela signifie que les matières premières 'mangent' leur profit, donc ils sont également contraints d'augmenter les prix de leurs produits.

Récession à la Porte

Dans la période à venir, malgré une possible récession, Sobočan s'attend à de meilleurs temps.

– Nous estimons que les années difficiles sont derrière nous. L'UE a commencé à réaliser qu'elle était trop dépendante de la Russie et de la Chine, donc maintenant beaucoup ramènent leur production de Chine vers l'UE. La Chine n'est plus si bon marché, et cela joue en notre faveur. Les pays où nous opérons n'ont pratiquement plus leur propre production. Et je parle de l'Allemagne, de l'Italie, de l'Autriche – dit Sobočan, ajoutant que lorsque des partenaires allemands visitent Sobočan, ils sont étonnés de voir des jeunes aux machines, car ils n'ont plus cela, ce qui est un avantage significatif.

Vlahović dit que les Chinois n'ont jamais été leur concurrence, donc ils ne tirent pas grand-chose de leurs politiques.

– En ce qui concerne notre industrie, certaines statistiques prédisent que le traitement du verre va croître de 5 à 7 pour cent au cours des cinq prochaines années, donc si nous regardons à long terme, Press Glass a un avenir radieux, surtout dans la construction.

Nouvelles Investissements

Malgré la crise, Sobočan a passé les cinq dernières années à investir continuellement, et la stratégie d'investissement a été axée sur la numérisation, l'énergie verte et l'innovation et le développement. Ils ont récemment ouvert leur propre centrale solaire, et d'ici 2024, ils prévoient d'investir 45 millions de kuna dans deux lignes de production (une pour le bois, l'autre pour le métal) qui seront à un niveau 'logiciel' élevé, atteignant une plus grande productivité ainsi qu'un volume de production. Cela sera un progrès dans l'automatisation de la production.

La société Press Glass ne cesse également pas ses investissements. Ils déclarent qu'ils modernisent les lignes de production, les machines et le parc de véhicules. Au sein de l'ensemble du groupe, il y a encore une croissance significative, conclut Vlahović.