Sur la carte du monde dans l’un des bureaux de Biognost, une entreprise qui produit des tests immunochromatographiques rapides et de nombreux autres produits, plus de 75 pays sont marqués par des points où elle exporte ses produits et a des distributeurs, générant ainsi environ 50 % de ses revenus. C’est une entreprise familiale fondée en 1989, qui en raison des circonstances de guerre et du manque de fonds d’investissement n’a commencé à fonctionner qu’en 1998, grâce aux efforts significatifs des co-propriétaires, les époux Mirjana Marchiotti-Ulip et Ivan Marchiotti.
Biognost a généré plus de 48 millions de kuna de revenus l’année dernière et a fonctionné avec un bénéfice d’environ six millions de kuna, qui a été investi dans une installation actuellement en construction. Cela a été le cas tout au long des années depuis que l’entreprise a commencé à générer des revenus – chaque kuna de bénéfice a été réinvestie dans le développement de l’entreprise.
L’histoire de l’entreprise a commencé lorsque Ivan Marchiotti, employé à l’Institut Immunologique de Zagreb et insatisfait de la façon dont les choses étaient faites là-bas, a décidé de travailler pour lui-même. Il a essayé d’innover, mais a été freiné par les partisans de l’ancienne façon de travailler, ce qui l’a conduit à quitter son emploi à l’Institut Immunologique et à investir son expérience et ses connaissances dans la création de sa propre entreprise. Sa femme Mirjana, titulaire d’un Master en Pharmacie, l’a rejoint, mais n’a pas immédiatement quitté son emploi à la Pharmacie de la Ville de Zagreb ; elle a commencé à travailler chez Biognost seulement en 2005.
L’histoire entrepreneuriale des Marchiotti a commencé à la fin de 1989 lorsque le couple a vendu un appartement d’une chambre dans lequel ils ne vivaient pas et a acheté un espace commercial dans ce qui était alors le petit complexe commercial Savica-Šanci. C’était un espace rohbau qui devait être aménagé, mais ils ont interrompu les travaux lorsque la guerre a commencé car il n’était pas sûr d’entrer dans de telles entreprises à ce moment-là. Ils n’avaient pas assez d’argent, et en plus d’avoir besoin d’aménager l’espace, il devait également être équipé. Après la guerre, lorsqu’ils se sont remis économiquement, aidés par la famille, ils ont aménagé l’espace commercial et ont démarré l’entreprise.
Aujourd’hui, de nombreuses personnes de l’Institut Immunologique travaillent chez Biognost. – C’était une décision courageuse de quitter un emploi sécurisé et de se lancer dans quelque chose de nouveau dans une entreprise privée car le climat entrepreneurial n’était pas comme celui d’aujourd’hui. C’est pourquoi je ne voulais pas quitter mon emploi. Je travaillais à la Pharmacie de la Ville de Zagreb et j’ai résisté aux appels de mon mari pour le rejoindre dans l’entreprise jusqu’en 2005 – déclare Marchiotti-Ulip.
Tests au lieu de Sérums
Les premiers produits de Biognost étaient des sérums pour déterminer les groupes sanguins, mais alors que la Croatie se préparait à rejoindre l’Union Européenne, les réglementations pour les produits médicaux sont devenues assez strictes, et la certification des produits, surtout pour les petites séries, est devenue significativement plus coûteuse. Pour une quantité de dix litres, la certification coûtait autant que pour mille litres, donc Biognost a abandonné la production de sérums et a commencé à produire des tests immunochromatographiques rapides, qui sont technologiquement et réglementairement beaucoup moins exigeants, et le marché n’était pas bien approvisionné en eux. Ils ont environ quarante produits protégés par des marques déposées auprès de l’Office de la Propriété Intellectuelle, dont certains sont également protégés en Serbie pour empêcher la concurrence de les menacer, mais ils n’ont pas les fonds pour la protection mondiale de leurs produits car cela est très coûteux.
