[Scène d’Affaires] Pourquoi MDK Građevinar Investit Plus d’Argent dans le Bâtiment Administratif que dans une Nouvelle Installation de Production

Derrière le bâtiment administratif de MDK Građevinar à Dubrovčanu près de Veliko Trgovišće, se trouve un grand chantier. Une nouvelle installation de production sera construite ici, et il est prévu de relocaliser la direction dans un nouveau bâtiment qui doit encore être construit.

De l’ancien métier de Dragutin Pavlinić, la plus grande entreprise de construction du comté de Krapina-Zagorje a émergé, qui emploie aujourd’hui environ 150 personnes. L’année dernière, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 331 millions de kuna, soit 67 % de plus qu’en 2020, et a été la plus dynamique parmi les plus grandes entreprises du comté.

Le directeur Krunoslav Pavlinić, qui est également co-propriétaire avec son père Dragutin, justifie cette croissance par une partie des projets qui se sont étendus de 2020 et une partie des nouveaux emplois :

– Nous avons eu plusieurs bons investisseurs – dit-il, espérant maintenir une telle croissance cette année. Cependant, les projets pour Kaufland à Zabok, un grand commerce de détail à Sveti Ivan Zelina, Lidl à Zadar et Varaždin ont été achevés ou sont en voie d’achèvement… Des projets d’une valeur de plus de la moitié du chiffre d’affaires de l’année dernière ont été contractés, mais Pavlinić est encore quelque peu préoccupé par la seconde moitié de l’année et le possible ralentissement des investissements, qui a déjà commencé à se faire sentir dans le pays. Il y a aussi la hausse des prix sur le marché et –– un problème de plus en plus aigu de pénurie de main-d’œuvre. Par conséquent, ils envisagent d’abandonner certains projets.

Cependant, cela ne s’applique pas à Zagreb, où ils ont achevé leur propre projet Complex Trnas à Savica l’année dernière et vendu tous les 30 appartements pour environ 2500 euros le mètre carré. Comme l’entreprise possède des terrains pour la construction d’environ 200 appartements, le projet Trnas II est maintenant d’actualité, mais le prix par mètre carré a grimpé à 3200-3500 euros, précisément en raison de l’augmentation de prix mentionnée précédemment. D’autre part, à Krapinske Toplice et Oroslavje, où MDK construit également des bâtiments résidentiels en tant qu’investisseur, le mètre carré ne peut pas dépasser 2000 euros.

Les prix sont un problème encore plus grand lorsqu’il s’agit de travailler avec des investisseurs privés, où un effet domino se produit. Des contrats sont signés avec des prix et des délais fixes, mais il arrive parfois qu’il y ait des retards dans l’approvisionnement de certains matériaux spéciaux, rendant difficile pour l’entrepreneur de garantir les délais et les prix convenus. Pendant ce temps, l’investisseur a également contracté la location d’espace à des locataires, le tout basé sur d’anciens prix… Bien sûr, un litige judiciaire signifierait des procédures longues, mais aussi l’arrêt des travaux pour cet investisseur, donc ce n’est pas une solution souhaitable.

– De ce côté, il est parfois plus facile de travailler avec le secteur public ; vous pouvez plus facilement réguler les relations juridiques qu’avec un client privé, avec qui vous devez rester en bons termes si vous voulez continuer à travailler avec eux – explique Maja Tuđen Pavlinić, qui dirige le marketing et les relations publiques, mais ajoute également que leurs investisseurs privés sont principalement des étrangers, et qu’ils ont généralement de la considération et acceptent au moins une partie des coûts supplémentaires liés à l’augmentation des prix.

Dans le secteur public, ils ont achevé la rénovation de cinq écoles à Zagreb, pour un total de plus de 5 millions de kuna, et un grand projet a également commencé, d’une valeur de 40 millions de kuna, la rénovation du bâtiment de la Faculté de Génie Chimique et de Technologie.

– L’année dernière, nous avons contracté des travaux avec des institutions publiques pour moins de 15 % de nos revenus. Il est encore préférable de travailler pour le secteur privé ; tout est plus rapide et plus simple. Dans l’État, des délais plus longs sont contractés, c’est pourquoi nous travaillons dix mois au lieu de six. Un petit projet d’État de 10 millions s’étire sur un an, tandis qu’un projet privé quatre fois plus grand est achevé en six mois. C’est comme si nous étions deux entreprises – dit Pavlinić. Il ajoute qu’ils surveillent tous les appels d’offres et ne répondent qu’à ceux qu’ils peuvent gérer avec leurs capacités.

En plus de la construction pour d’autres clients et de leur propre construction résidentielle où ils sont également investisseurs, MDK Građevinar propose des services de gestion d’installations, c’est-à-dire l’entretien des complexes qu’ils ont construits. L’année dernière, ils sont également entrés dans la production classique en acquérant le fabricant d’étanchéité, Stig, qu’ils ont fusionné avec la société mère.

– Le produit est bon, mais l’entreprise a stagné, et nous sommes conscients que nous devons investir beaucoup et rebrander car les matériaux sont de haute qualité mais se situent dans une fourchette de prix plus élevée. Nous comprenons que nous ne pouvons pas réaliser une croissance rapide ici. De plus, la question de l’étanchéité est très importante dans l’exécution, donc maintenant nous avons immédiatement le conseil d’expert d’un technologue sur nos chantiers – dit Tuđen Pavlinić.

Dans cette production, l’entreprise investit plus de 20 millions de kuna sur le chantier voisin, avec un ‘coup de pouce des fonds de l’UE de 7,5 millions. Le prochain investissement est dans un nouveau bâtiment administratif grand et moderne situé juste à côté de la halle de production.

– Nous avons le terrain, le permis de construire, tout est préparé, nous avons demandé un financement pour encourager l’investissement, il ne s’agit que de savoir quand nous ouvrirons le chantier – dit Pavlinić à propos de l’investissement d’environ 35 millions de kuna.

– Vous investissez plus dans l’administration que dans la production ? – demandons-nous.

– Oui – répondent nos interlocuteurs – mais le bâtiment administratif servira également à la production, et de plus, ce bâtiment a une image plus large. Nous avons un problème avec la main-d’œuvre ; tout le monde fuit vers Zagreb, donc nous espérons qu’ils resteront si vous leur donnez de meilleures conditions, un espace de travail plus agréable…

Et ainsi, la conversation se déplace vers les ressources humaines et les professions en déficit, c’est pourquoi la famille Pavlinić envisage également un espace pour une formation supplémentaire.

– Il y a eu un écart de 7 à 10 ans pendant lequel tout le secteur a décliné, et il n’y a pas eu d’investissement dans des éléments essentiels – chefs d’équipe, superviseurs et techniciens. Tout le monde veut être leader, ingénieur, et personne ne veut aller avec des bottes dans la boue, et sans cela, ça ne fonctionne pas – explique Pavlinić.

Nous lui demandons quelle est la perspective (du personnel), à quoi nous recevons une réponse surprenante – bien qu’au début de l’année, il semblait probable que nous aurions un surplus de main-d’œuvre dans quelques mois parce qu’il y avait une crainte que la reconstruction ne commence pas, que les investissements diminuent, et que les gens commencent à calculer et à arrêter d’acheter des appartements, les prévisions sombres ne se sont pas révélées exactes, et il y a encore une pénurie de personnel aujourd’hui – dit Krunoslav Pavlinić. Bien que la situation de cette année dans le secteur de la construction ne soit pas entièrement certaine, il conclut qu’ils entrent dans la seconde moitié de l’année avec une bonne perspective et espèrent d’excellents résultats commerciaux.