[Scène d’Affaires] Comment la société Bijelić d’Osijek a vendu 330 000 téléphones mobiles Xiaomi l’année dernière

La société Bijelić Co d’Osijek a vendu plus de 330 000 téléphones mobiles de la marque Xiaomi, dont elle est le distributeur officiel depuis 2017.

– C’est vraiment un chiffre fascinant par rapport à l’état actuel du marché national et mondial – déclare le fondateur de la société et PDG Viktor Bijelić et ajoute :

– Bijelić Co opère sur le marché depuis 30 ans, et Xiaomi a reconnu un partenaire dans notre entreprise qui garantit des normes commerciales élevées résultant d’un travail acharné et continu.

Notre formule magique pour le succès réside également dans le fait que en Slavonie, il n’y a pas de place pour le confort, donc si vous voulez réussir et survivre, vous devez investir de manière continue et réfléchie, vous devez innover, être persévérant et rester à jour grâce à une éducation constante et à une surveillance des événements sur la scène.  Avec tous ces ingrédients pour le succès, accompagnés d’un peu de chance, le résultat ne manquera finalement pas.

Grâce à l’expansion constante du marché, la société d’Osijek peut également se vanter d’un chiffre de vente important d’autres appareils intelligents tels que des aspirateurs robots, des télévisions basées sur Android, des trottinettes électriques et d’autres biens d’électronique grand public.

– Lors de cinq visites en Chine, j’ai reconnu Xiaomi comme un partenaire potentiel pour une coopération réussie. Cependant, nous ne nous attendions vraiment pas à un tel succès. La même année où nous avons établi le partenariat, le premier ‘Mi Store’ a ouvert à Vienne, et son ouverture était le premier signe que l’entreprise pouvait exploser.

Le jour de l’ouverture, une telle foule s’est formée devant le magasin que la police a dû intervenir avec des agents de sécurité. C’était incroyable et quelque peu choquant  – nous raconte Bijelić.

Après Vienne, ils ont élargi leurs opérations de la Croatie et de l’Autriche vers les marchés du Monténégro, de la Slovénie et de la Serbie. Au fur et à mesure que le volume des affaires s’est élargi avec le temps et pour maintenir l’accent sur les trois autres marchés, ils se sont à un moment donné retirés du marché serbe et ont réduit leur activité en Autriche.

L’année dernière, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 80 millions de dollars en Croatie, ce qui représente une augmentation de 30 pour cent par rapport à l’année précédente. Bijelić explique ce succès des produits Xiaomi sur le marché national et régional par la qualité exceptionnelle du matériel des téléphones mobiles, un design élégant et des prix abordables, mais souligne en même temps que les résultats auraient été beaucoup meilleurs si leur partenaire – comme les concurrents – n’avait pas connu une baisse de production en raison de la pénurie de puces qui a atteint son paroxysme l’année dernière.

Depuis le début de la coopération avec Xiaomi, Bijelić Co a ouvert cinq points de vente ‘Mi Store’ en Croatie ; deux à Zagreb et un chacun à Rijeka, Split, Osijek et Vienne. Depuis 2020, leur équipe de vente mobile visite environ quinze points de vente partenaires chaque jour, établissant un contact direct avec les partenaires et les clients.

– Ce modèle commercial a définitivement entraîné une augmentation des ventes  – nous disent-ils de Bijelić Co. Étant donné qu’ils détiennent 30 pour cent du marché total des téléphones mobiles en Croatie et une grande part dans d’autres produits d’électronique grand public intelligents, ils augmentent constamment leur équipe, qui compte actuellement 130 employés provenant de différentes régions de Croatie.

Bijelić Co confirme sa stabilité et son succès dans les affaires grâce à sa coopération avec les partenaires télécom A1 et Telemach et avec plus de 900 partenaires, y compris Links, Pevex, eKupi, Hgspot, Emmezeta, et d’autres, ainsi que des chaînes de distribution comme Konzum, Plodine, Spar, et d’autres.

Nous interrogeons notre interlocuteur sur l’avenir à moyen et long terme de l’entreprise.

– Je veux créer une structure qui peut fonctionner sans moi, pour ne plus être une entreprise familiale mais une société. Je crois que nous sortirons de la reconnaissance familiale cette année et organiserons l’entreprise selon des principes d’entreprise avec des procédures très claires – conclut Bijelić.

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