Il est probable qu’aucune semaine ne passe sans que le milliardaire controversé et super réussi Elon Musk fasse la une des portails mondiaux. Après avoir contribué à la défense de l’Ukraine contre les forces russes, il s’est plongé dans le monde des réseaux sociaux, devenant le plus grand actionnaire individuel et un acheteur potentiel de Twitter. Musk est un entrepreneur, milliardaire, innovateur, génie, troll, égomane, le plus riche, mais aussi actuellement la personne la plus influente sur la planète qui peut, d’un seul mot, extraire des milliards des poches des petits et grands investisseurs. Ses mouvements sont imprévus, brusques, inattendus ; il n’a pas de filtre, et le raffinement et la patience, semble-t-il, n’existent pas dans son vocabulaire. Cependant, précisément parce que Musk enfreint toutes les règles, le magazine Entrepreneur estime que les hommes d’affaires peuvent beaucoup apprendre de lui :
Stratégie 1 : Mettre de l’huile sur le feu
Lors du premier boom des dot-com au milieu des années quatre-vingt-dix, Musk a fondé l’entreprise Internet Zip2, qu’il a vendue en 1999 pour 307 millions de dollars. À cette époque, le public commençait à peine à découvrir les charmes d’Internet, fasciné par les innovateurs de la Silicon Valley, et Musk a décidé de surfer sur la vague de popularité en ouvrant les portes aux médias et en leur montrant son empire, alors évalué à ‘seulement’ quelques millions. Il a invité des journalistes de CNN chez lui juste au moment où sa nouvelle voiture McLaren F1 d’une valeur d’un million de dollars était livrée. Les médias, bien sûr, voulaient tout savoir sur l’entrepreneur de la Vallée et se sont intéressés à son histoire de succès, le transformant en star. Comme le conseille Entrepreneur, peu importe l’industrie et sa complexité, il est avantageux de tirer parti de la culture populaire (ou d’en faire partie) pour réussir en affaires.
Stratégie 2 : Rendre les affaires personnelles
Malgré la sagesse commune selon laquelle les affaires ne sont que des affaires, et le privé est privé, la personnalité de Musk est impossible à séparer de Tesla et SpaceX. Et ce n’est pas par hasard. Dans les premiers jours de sa carrière d’entrepreneur, Musk a perdu le contrôle de ses entreprises. Zip2 a engagé un homme d’affaires plus expérimenté, Richard Sorkin, et après que sa société X.com soit devenue PayPal, il a été évincé de son poste de PDG. Avec SpaceX et Tesla, il ne voulait pas faire la même erreur – il a aligné ses objectifs personnels avec ses objectifs commerciaux et a ‘lié’ son nom (et sa personnalité publique) aux marques, devenant ainsi irremplaçable.
Stratégie 3 : Fixer des objectifs irréalistes
Au lieu de parler d’objectifs commerciaux réalistes, Musk propose des plans complètement fous, comme vouloir emmener des gens sur Mars de son vivant. Et c’est un bon truc marketing. Les gens, en fait, aiment encourager les histoires de succès malgré tous les obstacles. Musk a transformé ses entreprises en ‘Davids’ et a créé des ‘Goliaths’ apparemment imbattables (comme conquérir Mars, par exemple). Entrepreneur note que les entrepreneurs devraient également penser à des objectifs qui ne sont pas seulement opérationnels ou financiers, mais ceux qui motivent les employés, attirent les investisseurs et engagent les clients.
