[Scène d’affaires] Stjepan Talan : Maintenant, tout le monde veut des panneaux solaires sur les toits, donc Solvis doit refuser des commandes

L’attractivité d’investir dans des centrales solaires a considérablement augmenté en raison de la flambée des prix de l’électricité. Comment cela pourrait-il ne pas être le cas lorsque certains entrepreneurs reçoivent de nouveaux contrats d’approvisionnement en électricité qui sont supérieurs de plus de 200 % à ceux qu’ils avaient auparavant. L’état du marché de l’énergie a conduit à un doublement du retour sur investissement pour les centrales solaires. Alors qu’il fallait auparavant six à sept ans pour voir un retour, maintenant cela se rembourse en trois à quatre ans. Par conséquent, les demandes des entreprises cherchant à transformer les toits de leurs installations, entrepôts ou hôtels en générateurs d’électricité ont commencé à affluer vers le fabricant de panneaux solaires basé à Varazdin, Solvis. Le propriétaire et directeur Stjepan Talan a confirmé cela, déclarant que le nombre de demandes d’entrepreneurs en Croatie et en Bosnie-Herzégovine est si élevé que, malgré leurs meilleurs efforts, ils ne peuvent actuellement pas y répondre. En tant qu’exportateurs, ils ressentent également l’augmentation de la demande sur tous les autres marchés.

Croissance et grands investissements à l’horizon

Pour faire face aux défis dans les chaînes d’approvisionnement affectant tous les fabricants aujourd’hui, ils ont augmenté leur capacité de stockage, introduit un préfinancement des matières premières dix semaines à l’avance (auparavant, ils fonctionnaient à un niveau de quatre semaines) et ajusté les prix des produits finis en fonction de l’augmentation des coûts des matériaux nécessaires pour les panneaux solaires, qui ont augmenté entre 30 et 40 %. Étant donné que l’augmentation des prix de l’électricité est considérablement plus élevée que l’augmentation des coûts d’équipement pour les centrales solaires, tout cela n’a pas affecté la position de leur produit sur le marché. Au contraire, la disponibilité réduite l’a rendu encore plus attrayant.

– L’année dernière, nous avons enregistré une croissance des revenus entre 30 et 40 %, nous avons également progressé selon tous les autres critères financiers. Cette année, nous allons probablement réaliser une croissance des revenus encore plus importante, les estimations suggèrent qu’elle sera comprise entre 60 et 70 % – souligne le fondateur de Solvis, qui a investi dans une nouvelle ligne de production l’année dernière et doublé sa capacité de production.

Solvis a été fondée en 2007, emploie environ 300 personnes et possède deux installations dans la zone économique de Varazdin Nord. Depuis le début, il s’agit d’une production technologiquement avancée, et la technologie évolue très rapidement, donc les lignes de production sont renouvelées tous les deux à trois ans, augmentant ainsi les capacités de production. Cette année, ils investiront environ deux millions d’euros pour remplacer la ligne de production à l’« ancien emplacement » et également doubler sa capacité de production. Ce sont des investissements réguliers, prudents et « conservateurs », explique Talan, révélant que le prochain mouvement d’investissement sera beaucoup plus ambitieux.

L’année prochaine, un projet d’investissement d’une valeur comprise entre 10 et 12 millions d’euros est prévu, qui impliquera l’achat de terrains supplémentaires dans la zone économique où ils opèrent actuellement et la construction d’un hall de production de 12 000 mètres carrés, où ils installeront de nouveaux équipements de 600 MW. Cela augmentera la capacité à 900 MW.

Collaboration avec Google

Solvis produit des panneaux solaires standard utilisés pour de petites centrales solaires sur les toits de maisons familiales, des centrales solaires moyennes dans des installations industrielles et de grands champs solaires, mais produit également des panneaux solaires spéciaux. Certains d’entre eux ont été développés pour Google, pour le campus de Copenhague, un hôpital en Suède, un hôtel à Amsterdam et des projets similaires. L’année dernière, ils ont livré 120 000 panneaux solaires pour les dômes de deux centres de données Google en Californie. Ils ont commencé à travailler sur le développement de ce projet avec un partenaire suisse il y a quatre ans. Cela a porté ses fruits car Google continue maintenant de collaborer directement avec Solvis.

– Google construit une série de centres de données et de développement à travers le monde et s’efforce toujours de mettre en œuvre les dernières solutions écoénergétiques. C’est ainsi qu’ils sont venus vers nous. Maintenant, nous développons un projet de référence plus petit avec eux qui pourrait être multiplié dans certains de leurs projets à venir. Cela progresse assez prudemment et lentement car ils l’approchent de manière très systématique, mais cela implique toujours des solutions innovantes et un produit qui est encore en développement, qui n’est pas un produit standard sur le marché – explique Talan, dont l’entreprise s’est également positionnée comme un intégrateur entre-temps. Grâce à une équipe d’ingénieurs de projet composée de neuf membres, des ingénieurs qui s’occupent de la conception, de l’ingénierie et de l’intégration des panneaux solaires, ils peuvent maintenant offrir aux investisseurs un produit standard sur une base « clé en main ». Pendant ce temps, ils fournissent d’autres composants tels que des onduleurs, des câbles et des articles similaires et organisent l’installation avec des entrepreneurs. Cette intégration verticale a commencé à se développer modestement il y a cinq ans en réponse aux demandes du marché. Ils ont commencé par de petits projets, et maintenant ils travaillent également sur des projets plus importants, dont il y en a de plus en plus en Croatie.

– La taille des projets augmente rapidement. Au cours des cinq dernières années, des centrales solaires de 10 à 12 MW ont été construites dans le monde entier sur des surfaces d’environ dix hectares, et au cours des deux à trois dernières années, cette tendance est également arrivée en Croatie. Nous avons participé aux premiers projets de ce type. C’est en fait là que le partenariat entre Solvis et HEP a commencé, pour lequel nous avons construit trois centrales solaires en Istrie, et la plus grande, à Obrovac avec une capacité de 8,5 MW, est en voie d’achèvement. Les travaux ont déjà commencé sur deux grandes centrales solaires de cinq et dix MW dans la partie nord-ouest de la Croatie – note Talan, ajoutant que le marché croate vient juste de s’ouvrir et que de plus en plus d’investisseurs étrangers potentiels arrivent, qui sont présents sur d’autres marchés européens depuis environ dix ans. En fait, l’ensemble du marché régional s’est ouvert, attirant davantage d’investisseurs dans les sources d’énergie renouvelables en provenance de Serbie, de Bosnie-Herzégovine et du Monténégro.

—

Le nouvel emplacement de production de Solvis dispose de panneaux solaires en façade

photo Lider Media

—

Producteurs d’énergie

Solvis n’a pas l’ambition d’offrir des services d’intégration pour des centrales sur le marché européen ; là, ils se concentrent sur la vente de leurs produits. Maintenant, leur marque, souligne Talan, est bien établie et au même niveau que d’autres fabricants européens, dont il n’y en a pas beaucoup. Le marché de Solvis s’étend au Canada et aux États-Unis où ils ont eu un partenariat stratégique avec un partenaire pendant trois ans, qui augmente en volume et continuera dans cette direction dans les années à venir, et ils placent déjà 15 % de leur capacité de production là-bas. Alors que le marché croate s’ouvre, il leur arrive maintenant au ‘meilleur moment’ et les projections pour la prochaine décennie sont très bonnes.

– Notre vision est d’augmenter le volume de production, mais aussi de nous étendre à d’autres domaines liés à l’industrie solaire. En plus de construire des centrales solaires, nous prévoyons de participer à l’exploitation de ces projets. Solvis a environ 250 MW de centrales solaires en développement en Croatie qui devraient être construites dans les cinq prochaines années, et le plan est de rester dans ces projets en tant qu’exploitants, c’est-à-dire de nous profiler en tant que producteurs d’énergie à vendre sur le marché. Cela nécessite un engagement financier significatif, mais nous restons ambitieux dans ce domaine. Si nous avons développé ces 250 MW au cours des deux dernières années, nous supposons que nous en développerons deux fois plus au cours des cinq prochaines – révèle Talan.

Le fabricant de panneaux solaires de Varazdin a également plusieurs offres sur la table pour étendre ses installations de production au-delà des frontières de la Croatie. Ils pourraient le faire dès demain en Turquie et en France, mais ils préfèrent maintenir une croissance conservatrice et stable. Leur partenaire canadien leur propose d’investir conjointement pour augmenter le volume de production pour le marché européen et d’introduire un produit innovant qu’ils vendent déjà sur les marchés canadien et américain. La réalisation de cette collaboration est prévue pour la fin de cette année. – Nous tenons à une croissance stable ; nous ne voulons pas forcer quelque chose qui n’est pas nécessaire, surtout parce que cela comporte des risques accrus et beaucoup de stress – conclut Talan.

—

—