À la recherche de bonnes histoires entrepreneuriales pour enrichir le contenu de notre série Scène d’Affaires, il vaut certainement la peine de se rendre à Orahovica, aux portes est du comté de Virovitica-Podravina. Parmi les dix entreprises les plus performantes du comté, quatre proviennent de cette ville, souvent affectueusement appelée petite Suisse en raison de sa beauté naturelle, et deux ont gagné une place dans la section Ceux Qui Arrivent avec leurs idées ou résultats commerciaux intéressants. L’une d’elles est Drontim, une entreprise de services enregistrée pour l’imagerie aérienne avec des drones.
– Qui a besoin de tels services ? – demandons-nous à la propriétaire Marija Samardžić.
– Toutes les branches de l’industrie, mais surtout la construction et l’agriculture – répond-elle rapidement et avec confiance.
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— Plus précisément, cela signifie ce qui suit : le drone capture des terres agricoles avec des cultures et collecte une grande quantité de données sur l’espace, le climat, le sol et les plantes qui ne peuvent pas être observées à l’œil nu depuis le sol. Il compte les plantes et les mauvaises herbes, détecte divers stress, maladies, ravageurs et carences en nutriments, surveille les niveaux d’azote… Les résultats sont ensuite traités par des programmes logiciels en cartes bidimensionnelles et tridimensionnelles qui aident les producteurs à fournir à chaque plante ce dont elle a besoin, à déterminer quand la pulvériser et quand détruire les mauvaises herbes afin d’atteindre finalement de meilleurs rendements par hectare, de réduire les coûts et d’augmenter les revenus. En deux mots – agriculture intelligente.
Ou ceci : le drone tourne au-dessus de la carrière, surveille les niveaux de propriété et de stock de matériaux, ce qui facilite le suivi de l’exploitation, la planification et l’organisation du travail.
– J’ai été au chômage pendant longtemps et j’ai pensé à créer ma propre entreprise. Mon mari Mario est ingénieur en informatique, travaille dans les systèmes de contrôle de la circulation aérienne, et l’idée est venue de cette direction. Après de nombreuses recherches, nous avons vu un grand potentiel et avons décidé d’essayer. Cela a commencé modestement, avec des incitations à l’auto-emploi s’élevant à 35 000 kuna en 2017. Avec nos propres fonds, nous avons acheté deux drones et un support logiciel, et nous prévoyons d’en acheter autant de plus. Notre fils Tin, qui s’inscrira en informatique ou en géodésie après avoir terminé le lycée et continuera à améliorer ses compétences de pilotage, nous aide également dans l’entreprise, donc nous considérons à juste titre cela comme un projet familial – se souvient Marija.
Le processus d’éducation et de certification commerciale a été réalisé en coopération avec l’Agence croate de l’aviation civile et l’Administration géodésique d’État, et ils ont établi une coopération avec plusieurs bureaux géodésiques locaux. Les débuts ont été difficiles car les clients devaient être approchés et expliqués quel service ils offrent, ce que cela leur apporte et comment le système fonctionne.
– Conscients de la situation du marché et après des consultations avec plusieurs producteurs agricoles plus grands et plus petits, nous avons réalisé que nous obtiendrions les meilleurs résultats si nous fournissions un service complet : imagerie-traitement-analyse – ajoute Marija.
Après deux ans, ils ont partiellement réussi, principalement avec des producteurs de tabac et de maïs, et leurs premiers grands clients étaient Agroduhan de Slatina et la carrière de Radlovac d’Orahovica. Aujourd’hui, ils opèrent dans neuf comtés de la Croatie continentale et sont actuellement en négociation avec plusieurs entreprises de Zagreb, d’Istrie et d’Osijek.
– L’expérience d’Agroduhan dans cinq ans de suivi de la production avec des drones est excellente, les rendements ont augmenté de 17 à 20 pour cent. Pour eux, le nombre exact de plantes est important pour estimer la quantité de tabac qu’ils achèteront et planifier la capacité de traitement – souligne Mario.
Les drones et le support logiciel sont extrêmement coûteux, et les technologies changent rapidement, nécessitant des investissements significatifs. Juste au moment où nous parlons, le plus grand fabricant de drones au monde et son partenaire commercial présentent le dernier modèle d’une plateforme autonome. Nous demandons à nos interlocuteurs s’ils parviennent à suivre le rythme ?
– Nous pouvons nous vanter que nous avons initialement bien prédit les futurs leaders du marché mondial et commencé à collaborer avec eux dans le développement. Nous étions parmi les cent premiers utilisateurs de logiciels de traitement et avons reçu un prix garanti pour toute la durée d’utilisation de leur technologie, qui est depuis devenue jusqu’à cinq fois – répondent-ils.
On estime que la numérisation est définitivement l’avenir de l’agriculture. Aux États-Unis, plus de 30 pour cent de la production agricole est entièrement numérisée, dans l’Union européenne de 15 à 20, et en Croatie seulement cinq pour cent.
Chez Drontim, ils voient ici leur chance de développement. Les plans à court terme incluent l’expansion de la base d’utilisateurs de services permanents et la participation au développement d’un nouveau service dans le domaine de l’agriculture de précision avec l’entreprise partenaire Agrem et l’établissement d’un système éducatif pour l’utilisation légale des drones.
– Année après année, nous progressons constamment en revenus avec une croissance stable de 25 pour cent par an. Le plan à long terme est de s’organiser en plus de départements afin de pouvoir suivre toutes les industries qui sont notre focus – agriculture, mines, construction et géodésie. Cela nécessite des investissements significatifs dans les personnes et l’équipement, ce que nous prévoyons d’atteindre par le biais de candidatures à des appels d’offres et de nos propres fonds – prévoit la propriétaire de l’entreprise, Marija Samardžić.
Un problème potentiel dans l’expansion de l’entreprise pourrait être la pénurie et la hausse des prix des composants des technologies numériques sur le marché mondial et une possible pénurie de main-d’œuvre en raison de la grande migration des jeunes qui aujourd’hui recherchent beaucoup plus qu’un simple emploi.
Nous quittons la petite Suisse en profitant de la vue sur les pentes boisées de Papuk et Krndija depuis le sud-ouest et la plaine slavonne depuis le nord, où vergers et champs s’alternent, que les agriculteurs préparent pour les semis de printemps. Nous pensons qu’il serait bon d’explorer le phénomène d’une petite ville, avec seulement 4 552 habitants, qui a eu le plus grand nombre d’entreprises leaders dans le comté de Virovitica-Podravina depuis des décennies. Ce sera l’occasion d’une nouvelle visite à Orahovica.
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Demain : Scène d’Affaires du Comté de Požega-Slavonie.
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