[Scène d’Affaires] Les Travailleurs du Textile de Pitomača Comptent sur les Ventes en Ligne de Vêtements Formels pour Bébé

Si Virovitica-Podravina est l’un des cinq comtés slavoniens, alors la porte d’entrée vers la Slavonie se trouve à l’ouest, à Pitomača. Cependant, les habitants de Pitomača ne seront jamais d’accord pour dire que leur lieu est la Slavonie et qu’ils sont des Slavoniens – ils considèrent leur patrie comme Podravina et eux-mêmes comme Podravci. Après tout, cela est clairement indiqué dans le nom du comté. Cette fois, nous sommes venus dans la région douce à cause de l’entreprise Merkur 1992, spécialisée dans la production de vêtements pour enfants et leur marque Mali anđeo, où dans un petit atelier sur la rue Vinogradska, nous sommes accueillis non par Podravka mais – Dalmatinka.

Helena Škrinjar est venue à Podravina de Split par amour et ici elle dirige l’entreprise avec son mari Zlatko, fondée pendant la guerre en 1992, ce qui signifie que cette année, ils célèbrent trois décennies de fonctionnement réussi.

– Au cours de ces trente années, l’entreprise a fait face à divers défis et changements.

Elle a été fondée par Josip et Nada Škrinjar, dirigée pendant plusieurs années par leur fils cadet Matija, et nous l’avons reprise après la mort soudaine et prématurée de Josip – se souvient Helena, la directrice des ventes et du marketing.

Le produit principal est des vêtements formels pour enfants, en particulier pour les baptêmes, et dans ce segment, ils sont le leader du marché en Croatie, et leur portefeuille comprend également d’autres équipements pour bébés et enfants : literie, couches en tétra, serviettes, sacs de couchage, et environ une centaine d’autres articles. À travers leur vente au détail, ils envoient des produits en BiH et dans toute l’Union Européenne, principalement en Autriche et en Allemagne. Dix pour cent de la production de l’année dernière a été exportée, et dans les trois premiers mois de cette année, ils ont exporté plus qu’ils n’ont vendu sur le marché domestique.

– Au cours des dernières années, nous avons changé notre stratégie commerciale en sortant d’une grande chaîne de vêtements pour enfants. Nous avons pesé cela pendant longtemps, et la crise du corona a seulement accéléré notre décision. Nous croyions que nous pouvions compter sur nos propres canaux de vente via Internet, et cette prévision s’est avérée bonne. De plus, nous avons conservé certains partenaires nationaux, et nous avons des projets pour étendre le réseau de vente – souligne notre interlocuteur.

Ils sont l’une des rares entreprises croates dans l’industrie textile qui résiste avec succès aux grandes importations de Turquie et de Chine, et ils ont survécu avec succès à la crise financière mondiale et maintenant à la crise du corona. Étant donné que leur activité principale est la production de costumes et de robes formels pour bébés, la pandémie a causé une chute significative des revenus car il n’était pas possible d’organiser des baptêmes pendant le confinement.

Il n’y avait pas de temps pour le désespoir ; ils ont été parmi les premiers à se réorienter vers la production de masques et ont lancé une grande campagne de dons de masques aux hôpitaux croates, en se concentrant sur les départements d’oncologie et les enfants souffrant de maladies malignes, ce qui a été rapporté par presque tous les médias car c’était d’une certaine manière une réponse à ceux qui, au début de l’épidémie, ont essayé d’exploiter la maladie et de vendre des masques à des prix nettement plus élevés que leur valeur. Nous avons rappelé à notre interlocuteur cet épisode.

– Nous avons distribué des masques d’une valeur de cent mille kuna, mais nous sommes réticents à le souligner car nous voulions juste aider les plus vulnérables. En même temps, avec un autre fabricant croate, nous avons fait don d’équipements pour bébés à l’hôpital de Petrova après le tremblement de terre. Bien que dramatique, ce premier trimestre de 2020, en raison du tremblement de terre de Zagreb et du corona, a été l’un des plus difficiles de l’histoire de notre entreprise. Nous avons réussi à maintenir une certaine production, mais la chute des revenus et la reprise insuffisante du marché ont conduit à une petite réduction temporaire des employés. Cependant, cela est rapidement revenu à onze – dit Helena.

Lors de la recherche de travailleurs à nouveau, le problème de la pénurie de main-d’œuvre est apparu. Il n’y a pas d’école de textile de Varaždin à Osijek, celle de Virovitica a été fermée il y a quinze ans. Chez Merkur, ils croient que le problème pourrait être résolu en ouvrant une classe d’environ vingt étudiants axée sur la couture et la couture dans le lycée de Pitomača. Ils ont mené des discussions, soumis une proposition écrite, et croient de manière optimiste qu’il pourrait y avoir une compréhension.

– Nous grandissons constamment, créons des tendances et nous développons en écoutant les besoins de nos clients. Il y a de nombreux projets pour l’avenir, mais nous pourrons réaliser peu si nous n’avons pas de personnel de qualité, et les connaissances ne peuvent être acquises que dans les écoles – pense Helena.

L’année dernière, ils ont réalisé un chiffre d’affaires de 3,1 millions de kuna, ce qui représente une augmentation de 70 pour cent par rapport à l’année précédente. La directrice des ventes et du marketing s’attend à ce que cette tendance se poursuive cette année, mais elle est encore un peu inquiète.

– Juste au moment où le monde a commencé à s’ouvrir après presque deux ans de diverses restrictions sur les rassemblements privés, nous avons été frappés par cette malheureuse guerre en Ukraine, que nous espérons se terminer bientôt – conclut Helena.

Nous quittons les petits anges et nous dépêchons vers une autre entreprise prospère que nous avons choisie pour cette série Scène d’Affaires de cette année. En nous séparant, notre interlocuteur nous avertit gentiment qu’en plaisantant, nous ne devrions pas appeler un Podravac un Slavonien à Pitomača. Nous pourrions finir sans interview !

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