Pour une part du prêt de HBOR, la famille a vendu une propriété pour ouvrir un petit camp

La pandémie a ralenti, mais n’a pas arrêté le développement de l’histoire entrepreneuriale que Deni Periček vit sur les pentes de Velanova Brijeg près de Pazin. Cet amateur de plein air est venu à Pazinština de sa ville natale de Sisak avec la vision d’ouvrir le premier petit camp dans la partie rurale de l’Istrie centrale, où le tourisme est en phase de développement, puis de rassembler de petits fournisseurs locaux de produits indigènes et de services d’adrénaline pour créer un produit touristique reconnaissable.

Malgré le Covid, il réussit à réaliser sa vision, grâce à l’enthousiasme et au courage qui ne lui ont pas permis de fléchir, mais aussi à l’aide de sa famille, principalement de son père qui a quitté son emploi pour être à ses côtés et l’aider à entrer dans l’aventure entrepreneuriale. Cette histoire ne concerne pas l’investissement de capital familial, mais l’effort et le sacrifice d’une famille de classe moyenne sans soutien et expérience entrepreneuriale, la vente de propriétés pour régler une part du prêt de HBOR et son propre travail et participation à toutes les tâches, depuis le défrichage des terres.

Première ouverture covid

Le Vita Mia Camp, avec une capacité d’environ une centaine de clients, intégré dans l’environnement vallonné de la région de Pazin, avec des maisons mobiles et des détails qui ravissent les amoureux de la nature, a ouvert l’année dernière, au début d’une saison marquée par des fermetures printanières et des ouvertures estivales pour le tourisme.

– Au début, il y avait du stress, mais ensuite j’ai pensé que c’était une puissance supérieure, que ce n’était pas de ma faute, que c’était quelque chose qui n’était jamais arrivé dans l’histoire du tourisme. J’étais concentré sur des pensées positives, me disant que c’est un petit endroit isolé, qu’il ne peut accueillir qu’une centaine de personnes, que je peux maintenir la distance, que les installations seront nettoyées et ventilées, et à la fin, j’ai même vu une opportunité. De tels endroits prospéreront à l’avenir, même si la situation se détériore. L’année dernière, j’ai presque géré le camp seul, j’ai même nettoyé les installations sanitaires, et mon père a aidé avec l’horticulture. Cette année, une dame vient nettoyer, mon père gère le café qu’il a construit lui-même, un gars travaille comme serveur, et l’année prochaine, j’espère que le Covid sera terminé et qu’une autre personne viendra. Cela compléterait l’équipe, il n’est pas nécessaire que nous soyons plus nombreux – nous dit Periček sur la terrasse en bois de l’une des cinq maisons mobiles harmonieusement conçues, accompagné du chant des oiseaux et du bruissement du vent dans les cimes des chênes.

Première ligne vers la forêt

Les maisons mobiles ajoutent de la valeur au camp construit avec un accent sur les matériaux naturels. Quelqu’un de cupide aurait pu les entasser sur le terrain en cascade peut-être même deux fois plus, mais l’entrepreneur de Sisak veut que les clients aient de l’intimité, qu’ils ressentent vraiment la nature et profitent de la paix de la première ligne vers la forêt.

– Les clients dans les maisons mobiles sont séparés des autres clients du camp. Ceux qui viennent au camp viennent pour rencontrer d’autres personnes et socialiser autour du feu de camp, tandis que les clients dans les maisons mobiles recherchent leur intimité où ils peuvent se reposer de la vie quotidienne. En travaillant comme responsable dans le camp Lanterna pour l’opérateur touristique néerlandais Vacansoleil, j’ai vu de nombreux modèles de maisons mobiles. Ils partagent tous un manque d’espace central. Le point de départ était de rendre l’espace central aussi grand que possible, ce qui les rend différents. Les maisons sont disponibles à la location pour deux semaines, un mois ou à long terme tout l’hiver. Le chauffage se fait par climatisation, mais elles peuvent être bien chauffées. L’année dernière, j’ai abandonné à cause du Covid, mais cet hiver, nous prévoyons définitivement d’opérer. Les maisons remboursent le prêt, et le reste du camp apporte des salaires et paie les factures – l’entrepreneur, dont les plans d’affaires ont été quelque peu perturbés par la pandémie, parle de manière optimiste du tourisme toute l’année.

Rayer 2020

L’investissement total s’est élevé à un peu moins d’un demi-million d’euros, dont 75 % est le prêt de HBOR pour douze ans avec une période de grâce de deux ans. Le plan était de finaliser l’investissement dans les deux ans de grâce et après le début du remboursement du principal, de n’avoir que le coût de l’amortissement. Le taux d’occupation était solide, la tendance est à la hausse, mais il est difficile d’atteindre le prix des nuitées.

– La saison dernière a été bonne pour le positionnement, pour que les gens entendent parler de nous, mais en ce qui concerne les finances, 2020 peut être rayé. Ce sur quoi je comptais ne s’est pas matérialisé à cause du Covid, et il est également douteux de savoir ce qui se passera cette saison, si je pourrai finaliser les investissements prévus. J’espère obtenir deux années de grâce supplémentaires qui me permettront de continuer avec l’idée originale. Je suis un entrepreneur débutant, je ne suis pas dans la même position que quelqu’un qui est en affaires depuis dix ans – Periček espère que HBOR prendra en compte qu’il s’est retrouvé au milieu d’une situation pandémique extraordinaire au tout début de son entreprise.

Pourquoi personne avant lui dans le cœur vert inexploré de la péninsule istrienne n’a commencé un camp comme le sien, se demande l’entrepreneur enclin à rester dans la nature, principalement en randonnée et en marchant près des cascades, ravi par la mentalité des gens de l’Istrie centrale, qui développe juste le tourisme, et cela dans la direction de la qualité, de l’authenticité et de la recreation active.

Ensemble, ils sont plus forts

– Bien que le tourisme soit encore en développement ici, je suis très heureux que quiconque s’engage dans quelque chose le fasse avec émotion. Ce sont de vraies entreprises familiales, les gens s’efforcent vraiment et le font bien. Il y a toujours une approche personnalisée envers le client, et alors il est facile pour moi de travailler quand j’ai quelque chose à offrir. Si une gamme de services et de produits n’est pas proposée, il partira après deux ou trois jours, et mon objectif est de faire de cela une destination de sept jours. La base pour cela est tout à fait réaliste – déclare Periček comment l’idée de rassembler de petits fournisseurs locaux de produits indigènes et de services d’adrénaline en un produit commun est née.

De petits entrepreneurs locaux ont adopté son initiative de créer une association informelle dans laquelle le Parc d’Adrénaline Kringa, la Tyrolienne Pazinska jama, l’Aventure Spéléo Pazinska jama, le Parc de Motocross Šantarija, l’Aventure Istrie Centrale, le vignoble Angelini, la distillerie Krulčić, OPG Dušić, OPG Križmanić, et la taverne Bani sont actuellement connectés.

– Tout le monde a accepté l’idée, nous performons ensemble. Nous avons investi dans une campagne Google pour le Vita Mia Camp, et en retour, j’envoie des clients. Nous grandissons tous, nous avons tous du travail. L’année prochaine, nous prévoyons de créer une brochure commune, et dès que la situation se normalisera, nous avons l’intention de louer des stands lors de foires. Nous avons déjà un logo, nous nous appelons Explore Central Istria, la marque est en développement – parle de la gestion de destination le brillant économiste de 32 ans avec un plan d’affaires significatif et une vision de développement à long terme qui a trouvé une niche touristique inexploité dans l’Istrie centrale.

Une brillante niche de marché

Lorsqu’on lui demande des plans d’expansion futurs, il répond sur la communauté, refusant de percevoir d’autres entrepreneurs comme une concurrence, même en ce qui concerne les petits camps. Il croit qu’ouvrir un autre camp en Istrie centrale faciliterait la lutte commune et invite ceux qui, comme lui, pensent que les petits camps sont l’avenir à le contacter pour une coopération.

– Vita Mia pourrait être une marque n’importe où, dans le Gorski kotar, l’arrière-pays dalmate, ou la Slavonie. Tout peut être arrangé, et les petits camps sont définitivement l’avenir. J’ai traversé le processus de la création de l’idée aux questions juridiques, aux aspects de construction. J’ai été maximally impliqué dans le projet depuis le début dans tous les segments. Par conséquent, si quelqu’un apparaît qui est sur la même longueur d’onde que moi, a du capital, aimerait investir, et croit que c’est un produit de l’avenir, je suis certainement prêt à coopérer. Je vois que ce produit peut réussir n’importe où en Croatie – Periček réfléchit au développement du concept dans une niche de marché qui a un potentiel de croissance énorme, sur le groupe cible de clients à la recherche de recreation active, de nourriture indigène et d’adrénaline.

Les habitants doivent encore découvrir Pazinština, qui n’a pas été touristifiée, son authenticité, sa détente, sa chaleur et son hospitalité, une zone extrêmement intéressante pour les cyclistes et les randonneurs où il y a beaucoup à voir et à faire, plus qu’un simple week-end prolongé.

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