Zoran Kulušić-Neral : Les fabricants dans la construction opèrent actuellement sans profit ou avec des marges très faibles

La société suédo-finlandaise Assa Abloy opère dans le monde entier avec 48 000 employés et un chiffre d’affaires de 8,4 milliards d’euros, ce qui en fait le plus grand fournisseur mondial de solutions de verrouillage intelligentes pour les bâtiments et d’autres solutions de sécurité. Sa part de marché est de 14 pour cent, et ils plaisantent en disant qu’ils sont le plus grand serrurier du monde.

Au cours des 25 dernières années, Assa Abloy a réalisé près de 300 acquisitions. L’une d’elles est Metalind, basée à Bjelovar (depuis 2011), qui a depuis changé son nom en Assa Abloy Croatie. Metalind a été fondée en 1996 et emploie actuellement 160 personnes, ses produits les plus connus étant des portes coupe-feu en acier et en aluminium. De plus, ils produisent du verre résistant au feu et des conceptions de portes spéciales – portes résistantes aux effractions, étanches à la fumée, à rayons X, résistantes aux balles et insonorisées.

Assa Abloy Croatie est l’une des principales entreprises métalliques en Croatie, avec une capacité de production composée de quatre halls de production totalisant dix mille mètres carrés. Ils disposent de leur propre laboratoire pour tester la résistance au feu des portes et des accessoires, certifié par le renommé IFT (Das Institut für Fenstertechnik) de Rosenheim. L’entreprise se porte bien, et bien qu’elle ait obtenu des résultats l’année dernière qui n’ont impressionné que la direction du Groupe, Zoran Kulušić-Neral, membre du Conseil d’administration et directeur de la région Assa Abloy Adria (couvrant les marchés de l’ancienne Yougoslavie et de l’Albanie), explique à Lider la position dans laquelle ils se trouvent en tant que sous-traitant en période de volumes d’investissement réduits et d’énormes augmentations des prix des matières premières. Ils sont juste un exemple représentatif de toutes les entreprises similaires, et bien que l’entreprise soit sur des bases solides et ait un puissant Groupe derrière elle, la situation n’est en aucun cas facile. Néanmoins, il dit que les résultats de l’année dernière sont encourageants, et pour cette raison, il était désireux de présenter une partie de son jeune équipe dans l’entreprise – Ivana Vencl (directrice de production), Sanja Rakocija Begović (directrice financière) et Matija Perđun (responsable des ventes) qui nous ont rejoints pendant l’entretien.

En 2019, vous avez réalisé un chiffre d’affaires de 81,7 millions de kuna. Comment avez-vous performé l’année dernière ?

Très bien, à tel point que nous avons reçu un prix du Groupe car les revenus et les bénéfices d’AA Croatie étaient les seuls à avoir significativement augmenté au niveau de l’Europe centrale et orientale par rapport à 2019. Cela était principalement dû au fait qu’à la fin de 2019, nous avons signé un excellent contrat avec la China Road and Bridge Corporation, qui construit le pont de Pelješac, et en tant que sous-traitant, nous avons participé à la construction du tunnel sur l’autoroute Boljare – Bar au Monténégro, où nos portes coupe-feu ont été installées. Pour notre jeune équipe, négocier avec les Chinois était une nouvelle expérience, pour laquelle nous nous sommes préparés pendant un an. C’est le plus grand projet que Metalind ait entrepris à ce jour, d’une valeur de 1,7 million d’euros. Nous avons des informations selon lesquelles il y aura une deuxième phase du projet, un ajout de 49 kilomètres d’autoroute qui passera principalement par des tunnels, donc j’espère que nous obtiendrons également ce travail.

Quels étaient alors les revenus et les bénéfices ?

Nous sommes encore en cours de processus d’audit, et donc je ne peux pas encore mentionner les chiffres. Nous n’avons pas ressenti la crise, principalement en raison du projet mentionné au Monténégro, qui nous a aidés à couvrir une grande partie des coûts que nous avions en Croatie en conséquence du corona. Nous n’avons pas utilisé de mesures d’aide de l’État.

Quel est le chiffre d’affaires des exportations ?

Nous exportons vers les pays de l’ancienne Yougoslavie et l’Albanie, et un peu vers la Roumanie et la Turquie, ce qui représente un total de 20 pour cent de notre chiffre d’affaires. Nous vendons du verre résistant au feu à la Turquie par l’intermédiaire de notre société sœur. En Roumanie, nous exportons à la fois du verre résistant au feu et vendons nos produits finis sur des projets spécifiques avec ASSA ABLOY Roumanie. En Serbie, nous avons travaillé sur le projet ‘Belgrade Waterfront’, et maintenant nous avons contracté un nouveau travail sur le même projet. Le marché serbe est extrêmement compétitif, en dehors de l’UE, c’est un très grand chantier avec des prix très bas, et il y a une obligation légale de recertification tous les deux ans. Nous nous battons pour chaque projet là-bas, et nous travaillons actuellement à la création d’une offre de notre Groupe qui inclura non seulement nos produits mais aussi ceux de nos sociétés sœurs. Cependant, pour l’instant, nous générons 80 pour cent de notre chiffre d’affaires en Croatie, et en plus du travail au Monténégro, il nous a également aidés que aucun projet contracté en Croatie n’ait été annulé, seuls quelques-uns ont été reportés.

Donc, il y a des projets, mais en volume réduit ?

Oui, principalement parce que les investissements dans les hôtels ont été absents, et une grande partie des revenus d’AA Croatie en provient. Cette année, seuls deux grands hôtels sont en construction. Néanmoins, nous avons réussi à trouver de nouvelles sources de revenus et des canaux de vente par lesquels nous commercialiserons nos produits. En plus des portes, nous avons également des solutions matérielles telles que le contrôle d’accès, et des accessoires, tels que des cylindres, des serrures, des récepteurs électriques, des ferme-portes… qui sont également vendus dans les pays de la région. Bien sûr, la crise s’est également fait sentir ici, mais ce qui est bon, c’est que nous installons automatiquement les accessoires Assa Abloy dans les portes, donc à mesure que les ventes de portes augmentent, les ventes d’accessoires augmentent également. Les portes coupe-feu et les accessoires sont deux segments pour lesquels nous devons garantir la rentabilité.

Comment les sous-traitants peuvent-ils rivaliser avec les exigences des entrepreneurs en période de crise ?

En raison du corona, il y avait beaucoup moins de grands investissements, donc les constructeurs ont été contraints de baisser les prix pour remporter des projets, et ensuite, suite à cette situation, les sous-traitants ont également dû baisser leurs prix et travailler avec des marges beaucoup plus faibles. Par rapport à l’année dernière, tout le monde est maintenant particulièrement prudent quant aux coûts des projets. Ce qui est bon dans notre métier, c’est que les portes coupe-feu sont une exigence légale pour les bâtiments commerciaux ou résidentiels. Cependant, la production de ces portes ne peut pas se faire au détriment de la qualité car cela concerne la sécurité des personnes, par exemple, des enfants dans les jardins d’enfants. Les normes de production doivent être respectées, et nous ne pouvons pas maintenant utiliser moins de matériel pour économiser des coûts. Les organismes de contrôle se rendent une fois par an pour vérifier si les matériaux sont utilisés conformément aux réglementations.

Par exemple, avant de commencer à fabriquer des portes pour des stades au Qatar, leur contrôle était une condition préalable à la conclusion de l’accord. Nous y sommes entrés en collaboration avec la société affiliée d’Assa Abloy, Prometal, de Dubaï. En tant que petite entreprise de Bjelovar, nous sommes ainsi entrés dans un grand projet, avec la réserve que nous n’avons pas réalisé la deuxième phase en raison de la pression significative sur les prix. Sinon, nous avons terminé ce projet avec une marge inférieure à celle, par exemple, en Croatie, mais cela a été une bonne expérience pour toute notre jeune équipe.

Lisez l’intégralité de l’entretien dans le nouveau numéro de l’édition numérique et imprimée de Lider.

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