De Migrant à Millionnaire – Ann McFerran a Construit un Empire sur des Faux Cils

L’histoire de 27 ans Ann McFerran confirme que la vie peut en effet ressembler à un conte de fées (OK, un conte de fées commercial), car elle est passée d’une pauvre immigrante à une millionnaire et propriétaire de l’une des start-ups de beauté les plus prospères, Glamnetic, en seulement 20 ans. L’entrepreneuse a fondé Glamnetic il y a seulement deux ans et a déclaré un chiffre d’affaires de vente stupéfiant de 50 millions de dollars l’année dernière.

Plus de 100 000 produits ont été vendus, et l’entreprise a grandi pour atteindre 70 employés à temps plein. Les ventes du deuxième produit de Glamnetic, les soi-disant faux ongles autocollants, ont augmenté de 200 % par rapport à l’année dernière jusqu’à aujourd’hui, et McFerran, comme l’a rapporté Forbes, vise à devenir le Zara de l’industrie des ongles artificiels : elle ‘prendra’ les dernières tendances du monde des manucures et les proposera à un prix abordable.

De plus, l’entrepreneuse a récemment organisé une collaboration avec le géant japonais Sanrio (la société est, entre autres, propriétaire de Hello Kitty) avec laquelle elle prévoit de lancer une collection spéciale de faux cils magnétiques. En plus du fait que la jeune McFerran a réussi à construire son empire commercial en seulement deux ans, il est étonnant qu’elle l’ait fait sans un centime d’investissements levés et sans aucune expérience entrepreneuriale préalable. En outre, McFerran ne vient pas d’une famille qui pourrait la soutenir financièrement, ni n’est-elle une Américaine de naissance.

Étape par Étape

En effet, McFerran a quitté Bangkok à l’âge de seulement sept ans et s’est installée avec sa mère célibataire dans un quartier modeste de Los Angeles. Sa mère voulait que son enfant devienne médecin, donc McFerran s’est inscrite et a obtenu son diplôme de UCLA (psychobiologie), devenant ainsi la première personne de sa famille à avoir un diplôme supérieur.

Cependant, elle n’était pas intéressée par un emploi dans son domaine. Elle était plus attirée par l’art. McFerran est devenue peintre, et lorsqu’elle a réalisé que cela ne lui apportait ni joie ni stabilité, elle a décidé d’essayer le commerce électronique. Comme elle l’a déclaré aux journalistes de Medium, à ce moment-là, elle avait la chance de connaître des personnes qui l’ont aidée avec des conseils sur la façon de démarrer une entreprise en ligne et de construire sa propre marque. Cependant, elle n’avait aucune idée de l’activité dans laquelle elle s’engagerait réellement, ni de ce qu’elle vendrait.

Un moment ‘aha’ a suffi pour que la décision se porte sur des faux cils magnétiques. Ce produit que McFerran a utilisé peu après son arrivée en Amérique, et les faux cils l’ont aidée à faire face à un nouvel environnement pas très amical. La jeune fille asiatique était moquée par ses camarades pour ses yeux en amande, donc elle appliquait des faux cils pour rendre ses yeux plus grands, plus ‘blancs’.

Puisqu’elle a admis avoir essayé presque tous les produits disponibles, elle savait que le marché manquait de faux cils magnétiques de qualité, robustes et glamour et a décidé d’investir toutes ses économies dans le lancement de sa start-up. L’ensemble du processus, du lancement de l’entreprise à la production, elle l’a traversé seule, depuis le début, apprenant étape par étape.

Il y a deux ans, par exemple, elle a rencontré 11 filles via l’application Bumble BFF, qu’elle a invitées chez elle et a testé ses produits sur elles, leur faisant du maquillage et les photographiant. Aujourd’hui, elle a toute une équipe de personnes, des professionnels qui construisent avec elle la marque à la croissance la plus rapide de l’industrie de la beauté mondiale.

Cinq conseils d’Ann McFerran pour réussir dans l’industrie de la beauté moderne :

1. Travaillez plus dur que quiconque que vous connaissez. Nous sommes devenus la marque de beauté à la croissance la plus rapide au monde parce que nous nous y sommes consacrés pendant 16 heures par jour, sept jours par semaine. N’abandonnez jamais, apprenez toujours.
2. Avant de déléguer, apprenez à faire chaque travail vous-même d’abord. J’ai commencé Glamnetic en tant que seule employée – j’ai appris tout sur le développement de produits, la photographie, le soutien aux ventes et tous les autres aspects de l’entreprise. Je pouvais enseigner à des talents qui n’avaient peut-être pas cette expérience moi-même. Ils sont donc extrêmement dévoués et prêts pour une croissance conjointe.
3. Innovez et assurez-vous que votre produit améliore la vie de quelqu’un. Je ne voulais pas lancer quelque chose qui existe déjà sur le marché mais quelque chose de mieux, de plus innovant. Mon produit parle maintenant de lui-même.
4. Soyez transparent et authentique. Je suis constamment présente sur les réseaux sociaux et suis en contact avec les clients pratiquement tous les jours. Je suis toujours le visage de la marque, et je pense que cela nous a rendus uniques et a aidé à notre succès.
5. Entourez-vous de personnes qui sont plus intelligentes que vous – vous n’êtes aussi bon que votre équipe. Je me suis rendu compte de cela au moment où j’ai dû déléguer la responsabilité de certains travaux et me concentrer sur la croissance de l’entreprise. Embauchez judicieusement.

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