Les décisions, avec d’autres paramètres commerciaux, sont ce qui rend les entrepreneurs plus ou moins réussis. Certains sont très audacieux et nagent fortement et rapidement comme des Olympiens dès qu’ils entrent dans les eaux entrepreneuriales, tandis que d’autres restent dans les eaux peu profondes en attendant qu’une vague les emporte. Ceux qui sont plus patients et plus sages font face aux tentations plus facilement et développent leur entreprise de manière plus rationnelle, ce qui finit par payer. Certains restent micro-entrepreneurs pendant des années, construisant leur entreprise étape par étape sur le chemin de l’objectif qu’ils se sont fixé – la croissance de l’entreprise.
Marin Trošelj, directeur et co-fondateur de STEMI, startup développant des robots éducatifs, souligne qu’il lui est difficile de distinguer des décisions spécifiques qui ont été cruciales pour le développement de son entreprise car leur perception a changé au fil du temps.
– Dans le contexte de la construction d’une organisation, je mettrais peut-être en avant qu’il est important de se concentrer sur la construction d’une entreprise sur un système de valeurs, qui est souvent négligé. On doit être capable de reconnaître et de demander de l’aide quand c’est nécessaire et ne pas attendre que les opportunités viennent d’elles-mêmes, mais être actif et les créer. Dans le contexte de notre entreprise, il était important lorsque nous avons trouvé un moyen d’adapter le produit au marché, c’est-à-dire, l’adéquation produit/marché. Nous nous sommes concentrés de manière laser, ce qui signifie que nous avons commencé à dire ‘non’ beaucoup plus que ‘oui’. La décision la plus importante est toujours de s’efforcer de donner le meilleur de soi-même, d’être conscient que des erreurs seront commises, qu’il y aura des chutes et que cela fera beaucoup de mal, mais qu’il faut toujours se relever, apprendre de cette chute et avancer mieux et plus intelligemment – dit Trošelj.
Objectif Global
Il ajoute qu’il lui faudrait plusieurs pages pour lister les décisions qu’il changerait s’il devait recommencer, mais il est facile d’être général après la bataille. Trošelj n’aime pas dépenser trop d’énergie à penser au passé ; il est immergé dans l’avenir et pense à comment créer et améliorer quelque chose.
– Je suis reconnaissant pour toutes les expériences que j’ai vécues, quelles qu’elles soient, car elles m’ont façonné en la personne que je suis – dit-il.
L’objectif à long terme de STEMI est de connecter l’industrie et le système éducatif et de réduire radicalement le temps nécessaire pour que le savoir, la technologie et la pratique de haut niveau pénètrent dans le système éducatif. Cette startup vise à devenir une plateforme mondiale pour des programmes STEM basés sur l’industrie, la robotique, l’intelligence artificielle, l’Internet des objets (IoT)… À court terme, elle se concentre sur l’expansion de ses activités sur le marché américain, le pilotage de programmes en Asie et le lancement d’un nouveau programme d’intelligence artificielle sur le marché que STEMI développe en collaboration avec Infobip. La version MVP (produit minimum viable) est actuellement expérimentale et est testée avec 150 enseignants et mille étudiants dans le cadre du projet ‘École du Futur’.
– Pour réaliser nos plans d’affaires et nos grandes ambitions, nous ne pouvons pas rester micro-entrepreneurs, mais nous devrons croître rapidement dans les prochaines années – dit Trošelj.
Dépasser la Phase Micro
Le directeur de la startup réussie Know Information Technologies Krešo Papec souligne que sa décision la plus importante, mais aussi la plus difficile, a été de quitter un emploi stable et bien rémunéré pour créer sa propre entreprise informatique.
– Au début du développement d’une startup, il est difficile de rassembler des références pour prouver la sérieux, donc chaque décision dans les affaires était critique – dit Papec.
Une de ses décisions les plus difficiles a été de rejeter certains projets car ils ne s’alignaient pas avec le développement prévu de l’entreprise, mais maintenant il voit que l’acceptation de tels emplois aurait perturbé la réalisation des objectifs prévus.
– Du choix des employés, de la technologie, de la définition des processus commerciaux aux relations avec les clients, chaque mauvaise décision pourrait avoir des conséquences fatales pour l’entreprise. Nous nous sommes rapidement établis comme un partenaire sérieux et fiable prêt à relever les projets les plus difficiles avec nos solutions – dit Papec.
Il souligne que la décision de son entreprise d’utiliser les services du Centre d’Innovation de Zagreb (ZICER) a grandement aidé à sécuriser les conditions commerciales, mais aussi parce que c’est un environnement de startups similaires qui inspirent constamment, et avec certaines d’entre elles, ils collaborent de manière excellente. Bien que Know Information Technologies soit une entreprise qui développe des solutions informatiques selon les exigences des clients, elle a également ses trois produits : Gestion des Actifs, un système de gestion des actifs fixes de l’entreprise utilisant des capteurs IoT intelligents ; Gestion des Tâches, un système de facturation pour la gestion de la maintenance des installations, et Gestion de la Cour, un système de planification automatique et de suivi du cycle de vie de la livraison au sein du cercle LDC.
