[ENTREPRENEURS vs. CORONA] Kristina Ercegović a sauvé Business Café avec des événements en ligne gratuits

Sept jours avant que Kristina Ercegović ne tienne son prochain Business Café, un événement pour les petits entrepreneurs qu’elle organise régulièrement depuis dix ans, une interdiction de rassemblement a été imposée, suivie d’un confinement, et à ce moment-là, 90 % de ses revenus provenaient d’événements en direct. Cependant, elle a simplement commencé à travailler sur jusqu’à trois événements en ligne par semaine. En sept jours, elle a commencé à utiliser une gamme de nouvelles applications et a beaucoup écrit, à la fois sur son blog et sur le portail Women and Money, sur lequel elle s’est concentrée professionnellement :

– Contenu. Donc, contenu, et simplement faire ce que j’aime le plus, ce que je ferais même si personne ne me payait. Beaucoup m’ont dit, et me disent encore aujourd’hui, que cela les a sortis de la dépression et des crises personnelles, que nous étions et sommes la lumière au bout du tunnel.

Tout ce qu’elle faisait en direct, elle l’a simplement transféré en ligne, et gratuitement, et l’argent est venu de lui-même, car les sponsors avaient encore des fonds et devaient les allouer. Par conséquent, les événements en ligne étaient gratuits pour les spectateurs, mais quelqu’un les sponsorisait. C’était même mieux pour Business Café car auparavant, 150 à 250 personnes assistaient à un événement, et maintenant chaque version en ligne est vue par au moins 4 000 à 8 000, certains épisodes atteignant 40 000 personnes.

En même temps, Ercegović a offert beaucoup de contenu de qualité sur le portail Women and Money, ce qui a donné envie aux gens de rendre la pareille, si bien qu’ils ont suggéré de payer une cotisation, et ils ont même commencé à contribuer. Ainsi, le modèle commercial et les sources de revenus ont changé.

Parallèlement, Ercegović a surveillé les mesures pendant chaque pause entre les confinements et a organisé des événements en direct chaque fois qu’elle le pouvait, pour rencontrer des gens, même lorsqu’elle était financièrement à zéro. Personne n’a jamais été infecté lors de l’événement. En même temps, elle a créé un nouveau site web et une nouvelle version du portail et a investi dans l’optimisation SEO.

– Pour conclure : nous avons été sauvés par des réactions rapides, un excellent contenu et son optimisation sur le web, de bonnes relations avec le public cible, et simplement, notre authenticité, faire ce que nous aimons le plus et ce que nous sommes. L’objectif était de survivre. Nous avons survécu. Cette année, nous avançons, en nous concentrant uniquement sur le fait d’être autant et aussi bien au service de nos clients, et le reste viendra de lui-même – dit Ercegović.

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