Directeur de LM Komunikacije : Comment nous avons soumis l’offre la plus basse pour koronavirus.hr

Dans l’appel d’offres pour l’hébergement, l’administration, la maintenance et la mise à jour du site officiel du gouvernement koronavirus.hr, la Communauté des Soumissionnaires LM Komunikacije et l’artisan LENS de Čakovec ont soumis l’offre la plus basse. Le fondateur et directeur de LM Komunikacije, Nikola Budiša, a commenté pour Lider pourquoi ils ont décidé de concourir avec un prix si bas.

Rappelons que trois agences ont postulé pour l’appel d’offres. Media val a estimé la poursuite des travaux sur ce site, qu’elle a géré pendant l’année écoulée, à 1,4 million de kuna, TVA comprise, tandis que l’agence Prospekt basée à Rijeka a proposé ses services pour 814 000 kuna, et la Communauté des Soumissionnaires LM Komunikacije a soumis une offre de 662 000 kuna, TVA comprise, pour le même travail. Étant donné que l’agence de relations publiques Media val gère le site koronavirus.hr depuis un an sans appel d’offres, l’affaire a également commencé à être examinée par l’USKOK.

– Nous sommes une petite entreprise de province, nous avons un chiffre d’affaires annuel allant jusqu’à deux millions de kuna, mais nous avons des personnes qualifiées et offrons un service complet sur l’ensemble de notre domaine ; on pourrait dire que nous n’avons pas de concurrence jusqu’à Zagreb – souligne Budiša, dont l’entreprise compte six employés permanents, et avec des collaborateurs externes, ils totalisent 15.

Il souligne qu’ils n’ont pas postulé pour l’appel d’offres pour s’enrichir, mais pour obtenir de bonnes références et qu’ils ont des professionnels expérimentés pour le travail nécessaire.

– Il n’est pas important pour nous de nous enrichir, mais d’avoir un travail constant et de la liquidité. Nous sommes une jeune entreprise ; j’ai 34 ans, et notre âge moyen est de 27 ans. Nous ne pouvons pas nous permettre de faire une erreur sur cet appel d’offres car toute erreur potentielle que nous commettrions dans les étapes pourrait nous empêcher de postuler à nouveau. Pour certains projets, il est avantageux d’opter pour un prix plus bas. De tels projets sont parfaits pour nous pour des références et pour prouver que nous pouvons atteindre de plus grands clients à l’avenir – déclare l’entrepreneur enthousiaste.

Nous ne pouvons perdre l’appel d’offres que s’il est annulé, souligne Budiša, ajoutant qu’ils remplissent les conditions à cent pour cent et sont les plus rentables. Sinon, ils ne postulent même pas aux appels d’offres s’ils ne remplissent pas entièrement les critères de sélection. Ce travail leur conviendrait parfaitement à ce moment où ils sont en transition de croissance, surtout puisqu’ils ont certains contrats où les paiements sont effectués à l’achèvement des travaux, et cet appel d’offres, où les revenus arrivent mensuellement, signifierait beaucoup pour leur liquidité.

– Pourquoi avons-nous opté pour le prix le plus bas ? Nous ne pouvions pas savoir quels prix les autres proposeraient, et nous nous attendions à ce qu’il y ait entre 15 et 20 soumissionnaires ; dans de tels cas, les prix chutent souvent de cinquante pour cent. Je dois admettre que nous avons été très surpris de voir que seuls trois d’entre nous avaient soumis des offres. Nous n’avons pas eu besoin de baisser le prix du service, mais nous avons pu économiser sur la TVA puisque nous sommes une communauté de soumissionnaires avec un artisan qui n’est pas dans le système de TVA et n’a pas droit à la taxe d’entrée. Nous avons proposé un prix de service de 560 000 kuna net, ce qui représente environ 40 000 kuna par mois. À mon avis, c’est un prix réaliste – a expliqué Budiša, ajoutant que son agence est flexible en matière de tarification et fixe la liste des prix individuellement avec chaque client, considérant que certains projets sont excellents pour des références, dans certaines histoires, ils souhaitent participer, et ils doivent s’adapter au budget du client. Il souligne que nous ne devons pas oublier que la tâche de maintenir le site koronavirus.hr et les réseaux sociaux associés est beaucoup plus simple que de concevoir et d’établir tous ces canaux d’information.

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