Krešimir Bubalo : Nous prévoyons d’investir environ cent millions de kuna chaque année

À la fin février, Krešimir Bubalo a été nommé PDG de Pevex après avoir été membre pendant quatre ans. Cet économiste diplômé, lauréat du prix du recteur à l’Université Josip Juraj Strossmayer à Osijek, a construit sa carrière dans le secteur bancaire après l’université et s’est ensuite aventuré en politique en tant que préfet du comté d’Osijek-Baranja (2004 – 2009) et maire d’Osijek (2009 – 2013).

Il est revenu aux affaires après la politique (et le HDSSB) lorsque une nouvelle structure de propriété a pris le contrôle de Pevex après la conclusion des procédures de faillite. Avec l’arrivée de nouveaux propriétaires en 2016, et l’adhésion subséquente de l’entrepreneur Pavle Vujnovac deux ans plus tard, l’entreprise, qui a changé son nom en Pevex l’année dernière, a connu un essor, auquel Bubalo a également participé. Cependant, il n’a pas complètement renoncé à la politique. L’année dernière, il a rejoint le Mouvement de la Patrie, remportant un mandat lors des élections parlementaires, qu’il a remis au vétéran Stipe Mlinarić. Il dit qu’il n’aime pas quand ses collègues l’appellent patron, et sa philosophie de vie est ‘ne vous élevez pas en temps de prospérité, ni ne vous humiliez en temps de crise’.

Pevex a annoncé que le bénéfice net de l’année dernière s’élevait à 199,4 millions de kuna, le plus élevé à ce jour. En 2019, il était de 160,7 millions de kuna. Mais quel était le chiffre d’affaires sachant qu’il était de 2,1 milliards de kuna en 2019 ?

En 2020, le chiffre d’affaires s’est élevé à 2,263 milliards de kuna. Compte tenu des circonstances auxquelles nous avons été confrontés, la pandémie et le tremblement de terre, nous sommes satisfaits des résultats commerciaux.

Vous avez annoncé que cent millions de kuna du bénéfice net seront distribués aux actionnaires, tandis que le reste sera alloué aux réserves pour actions propres s’élevant à 9,9 millions de kuna et 89,1 millions de kuna de bénéfices non répartis.

La distribution d’une partie du bénéfice est une proposition conjointe de la direction et du conseil de surveillance, et la décision finale sera prise par les actionnaires lors de l’assemblée générale.

Cependant, le bénéfice a été distribué depuis 2018 ?

Correct, cependant, pas à la demande de la direction et du conseil de surveillance, mais par les actionnaires.

Pourquoi la direction a-t-elle proposé pour la première fois cette année de distribuer une partie du bénéfice ?

Parce que nous avons évalué, en tenant compte de tous les aspects, qu’une telle proposition est raisonnable, garantissant le maintien de la tendance de croissance et de développement, au bénéfice des clients, des employés et des actionnaires, notre ‘trinité de la vente au détail’.

Les chaînes de distribution, en particulier les étrangères, n’atteignent pas de tels bénéfices en Croatie. Quel est votre secret ?

Nous sommes plus rapides, plus adaptables et plus opérationnels. Parfois, nous prenons des décisions en une journée, et une fois prises, notre organisation est telle que nous les mettons en œuvre le lendemain. Cette rapidité est souvent importante, mais nous avons également rationalisé les coûts et consolidé les achats en travaillant avec certains acteurs mondiaux. Cette forme d’approvisionnement nous permet d’obtenir des prix favorables qui rendent nos clients satisfaits, ce qui a finalement un bon effet sur l’entreprise.

Que s’attendent les propriétaires, en plus de bons résultats, de vous ?

Gérer l’entreprise au bénéfice de la société. Certes, le résultat est un élément important, mais ce n’est pas le seul. La politique comptable de l’entreprise a été très conservatrice au cours des cinq dernières années. Par exemple, les taux d’amortissement sont au maximum ou les coefficients de rotation et les réserves de stocks. Les jours de rotation des stocks, ou la rapidité avec laquelle vous les vendrez, est l’une des choses les plus importantes lorsqu’il s’agit d’une entreprise comme Pevex, mais aussi autrement. En effet, pourquoi de telles entités échouent-elles – un problème survient dans l’approvisionnement et un problème dans les jours de rotation des stocks, et si le contrôle quotidien fait défaut, la direction est rapidement confrontée à un défi significatif dans les affaires.

Vous dites que les clients font partie de votre trinité importante. Quel est le comportement de votre client moyen ?

Nous surveillons les besoins de nos clients de toutes les manières. Grâce à des analyses continues, des recherches sur les clients, des marques, des emplacements, et similaires, nous apprenons leur perception, leur satisfaction, leurs attentes et leurs besoins.

Vos clients sont-ils ceux qui recherchent le prix le plus bas ?

Nos clients sont ceux qui recherchent le meilleur rapport qualité-prix, et il ne faut pas négliger que Pevex permet des achats en 36 versements sans intérêts ni frais. Le club Pevex compte 670 000 membres et nous permet de suivre le panier d’achat de nos clients, et nous nous efforçons de les récompenser par divers avantages, de meilleurs prix sur certains articles, des coupons, etc.

En parlant de clients, ressentez-vous l’inflation ?

Il est ressenti globalement que les prix des bourses de marchandises augmentent, non seulement en raison de l’augmentation des prix du transport de conteneurs mais aussi en raison de la hausse des prix des matières premières. Cependant, cela était attendu ; jusqu’à présent, le lancement d’argent ‘hélicoptère’ a toujours entraîné de l’inflation. Ce qui est important pour nous, c’est que nous avançons les marchandises, et dans le calcul sortant, nous avons la possibilité de déterminer leur prix et ainsi minimiser le risque dans certaines limites.

Donc, si l’inflation arrive, transférerez-vous le risque au client ?

En période d’inflation, nous supportons tous le risque ensemble. Nous essaierons certainement de le minimiser.

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