Boissons alcoolisées – La poule aux œufs d’or des célébrités pendant la pandémie

Après des mois d’attente, le nouvel enfant de l’artiste, rappeur, auteur-compositeur et magnat de la mode Travis Scott a enfin vu le jour. Ce talentueux millionnaire de 28 ans a lancé la boisson alcoolisée CACTI Agave Spiked Seltzer en collaboration avec le géant Anheuser-Busch, rejoignant ainsi un nombre croissant de célébrités qui ont décidé de chercher fortune et dollars non pas sur les scènes et les plateaux de cinéma, mais dans l’industrie des boissons alcoolisées. Récemment, sa belle-sœur, la supermodèle et influenceuse Kendall Jenner, a annoncé son entrée dans le secteur de la tequila en lançant sa propre marque – 808, et sur la liste des célébrités qui ont sauté dans le monde des ‘boissons’ figurent le magnat de la musique Jay-Z, l’acteur Jamie Fox, le joueur de basketball LeBron James, l’actrice Drew Barrymore et le musicien Post Malone. Le charmant George Clooney est dans le métier depuis ‘longtemps’ en 2013, lorsqu’il et ses partenaires ont lancé la marque de tequila Casamigos, qui a été vendue à Diageo seulement quatre ans plus tard pour la somme incroyable d’un milliard de dollars. L’acteur Ryan Reynolds a également montré un bon nez pour investir dans l’industrie, car Diageo a acquis la marque Aviator Gin, dont il est co-propriétaire, pour 610 millions de dollars. Il semble que les célébrités aient trouvé leur poule aux œufs d’or dans les ‘boissons’, surtout en cette ère de pandémie.

Mais chaque marque est-elle destinée au succès ? En d’autres termes, la célébrité et l’argent pour investir suffisent-ils ? Adweek affirme – absolument pas. Bien sûr, la position de départ de Travis Scott est bien meilleure que celle de certains Peri Perić, mais sa marque doit encore être authentique, significative et résonner avec les consommateurs comme n’importe quelle autre.

Marque Authentique

À titre d’exemple, AdWeek met en avant Maison No. 9, une marque de rosé que Post Malone a lancée l’année dernière en partenariat avec son manager Dre London et l’entrepreneur James Morrisey de Global Brand Equities. Bien que cette marque soit basée sur les préférences personnelles du musicien Post Malone, pour qui le rosé est la boisson préférée, l’idée de lancer la sienne est venue de Morrisey, qui a remarqué que cette catégorie de vin est la plus en croissance et que c’est maintenant le bon moment pour lancer quelque chose de nouveau, quelque chose de différent, quelque chose qui attirera l’attention des consommateurs qui ont déjà plongé dans l’exploration de la catégorie. Contrairement aux marques de vin traditionnelles, Maison No. 9 s’appuie sur la communication avec les fans du musicien, qui ont redessiné la bouteille et ont trouvé le nom eux-mêmes – No. 9 est le numéro de sa carte de Tarot préférée – le neuf d’épées, qui symbolise la croissance après de grands défis. De plus, l’équipe derrière le rosé a décidé d’offrir aux fans des t-shirts et des casquettes avec le logo, ce qui, vous devez l’admettre, est une stratégie inhabituelle pour une marque de vin. Inhabituelle, mais réussie, car la première série de Maison No. 9 a généré 12 millions de dollars.

Comme l’a expliqué à Adweek l’avocat Larry Waks, qui a travaillé sur des affaires commerciales pour les marques Casamigos, Cacti, Aviation Gin et Lobos 1707 (la marque de LeBron James), pour qu’une marque soit réussie, les propriétaires célèbres doivent la percevoir comme une entreprise, pas comme un passe-temps. Ils doivent être impliqués dans le soin de la marque – de l’image aux ventes, ce que beaucoup ne comprennent pas. Bien qu’ils n’aient pas divulgué les détails financiers de l’accord avec Travis Scott d’Anheuser-Busch, ils affirment qu’il est ‘un partenaire très impliqué’, et que Cacti est le résultat de leur travail commun, et que l’entreprise n’a jamais travaillé de cette manière auparavant. Ce qui est intéressant, c’est que Scott est devenu l’une des rares célébrités noires à entrer dans le secteur de l’alcool. Les consommateurs, surtout à la suite des mouvements contre la discrimination raciale et de genre, accueillent de nouvelles marques détenues par des membres de races minoritaires ou des femmes parce qu’ils estiment qu’elles sont bien plus qu’un simple produit ; elles ‘changent le monde pour le mieux’. Comme le conclut AdWeek, à l’avenir, le marché des marques alcoolisées détenues par des célébrités sera encore plus compétitif, rendant ‘être une célébrité’ plus insuffisant comme garantie de succès. En d’autres termes, la célébrité ne sert à rien si elles ne sont pas aussi de très bons gestionnaires.

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