Jurica Lovrinčević : Nous avons proposé à la famille Pevec un règlement de sept millions de kuna, ils n’ont pas accepté

Pour la société de négoce Pevec, cette année a été très excitante. Après quatre ans, une bataille juridique contre la famille Pevec, qui l’a poursuivie pour violation des droits d’auteur (utilisation du nom Pevec), a été remportée. Jurica Lovrinčević occupe un double rôle chez Pevec : il est l’un des plus grands actionnaires par l’intermédiaire de sa société Dicentre (29 % de participation) et le premier directeur de Pevec. Bien que beaucoup voient cette dualité avec suspicion, Pevec réalisera des revenus et des bénéfices records cette année. Lovrinčević est un type de manager plutôt conservateur qui affirme que, durant les vingt-cinq dernières années, pendant lesquelles il a navigué dans les eaux entrepreneuriales, il n’a jamais dû quoi que ce soit à personne. Il a récemment assisté à la conférence ‘Tendances contemporaines dans le commerce’ organisée par la Chambre de commerce croate, où il a exprimé ses opinions sur ce qu’il considère comme moderne – à savoir l’augmentation des salaires pour les travailleurs du commerce de détail. C’est son mantra pour lequel il pourrait être critiqué par ses concurrents car il élève la barre que certains ne peuvent ou ne veulent pas suivre.

La purification de Pevec est-elle terminée ? Y a-t-il encore des problèmes qui compliquent les affaires, comme des dettes, des litiges, etc. ?

– Le processus n’est pas terminé, mais nous sommes sur la bonne voie. Nous estimons que les litiges restants seront résolus dans les prochaines années. Étant donné que nous opérons de manière conservatrice dans le segment de gros, nous sommes prudents quant à nos collaborations et n’avons pas de défis particuliers en matière de dettes. Nous sécurisons toutes les créances dans le HKO. Cette année, nous avons obtenu une note de crédit de AAA, ce que très peu de grandes entreprises en Croatie possèdent. Nous remplissons nos obligations envers les fournisseurs à temps, et nous attendons la même chose de nos partenaires.

Pensez-vous que vous serez en mesure de récupérer de la famille Pevec, qui a récemment perdu un procès au tribunal commercial ? Combien les anciens propriétaires doivent-ils à l’entreprise au total ?

– Il y a trois ans, la famille Pevec avait une offre sur la table pour un règlement de sept millions de kuna en échange de la cessation de toutes les procédures engagées contre l’entreprise. Nous voulions mettre fin à ce PR négatif constant dont nous sommes encore témoins aujourd’hui. Nous avons réussi dans le litige sur les droits d’auteur le plus important, ils nous doivent plus de cinq millions de kuna. Nous ne savons pas si nous serons indemnisés et dans quelle mesure, cependant, nous savons que l’entreprise actuelle n’a ni pris quoi que ce soit aux Pevec ni ne leur doit quoi que ce soit, surtout pas la structure de propriété de l’entreprise. Quoi qu’il en soit, nous proposerons un changement de nom à l’Assemblée générale pour nous distancer du passé et des noms de famille des anciens propriétaires.

Comment se déroule la résolution des biens immobiliers et quel est le rythme d’ouverture de nouveaux points de vente ? Vous avez annoncé quatre à cinq nouvelles succursales par an.

– Il y a quatre ans, Pevec possédait un bien immobilier, et aujourd’hui, il génère plus de 52 % des revenus dans ses onze centres de vente. Nous n’achetons des biens immobiliers que si une bonne opportunité se présente sur le marché. En août, nous avons acheté l’ancien Super Konzum à Slavonski Brod auprès de la société néerlandaise WPC Agro II 17-17 B.V. Des négociations sont en cours pour deux emplacements à Split, et nous prévoyons également de construire un nouveau centre à Poreč et d’acheter un centre à Požega. Cette année, en plus de l’achat de biens immobiliers, nous nous concentrons sur la reconstruction des centres existants. Le centre de Pula a été complètement reconstruit, et l’investissement total devrait dépasser trente millions de kuna. Des rénovations sont en cours au centre de Kukuljanovo près de Rijeka, et les préparatifs ont commencé pour le déménagement du centre de Slavonski Brod. Après cela, la reconstruction des centres de Kutina et de Jankomir à Zagreb est prévue.

Agrokor a publié une liste de biens immobiliers à vendre. Certains d’entre eux vous intéressent-ils ? Vous avez déjà emménagé dans son espace à Slavonski Brod.

– Les biens immobiliers vendus par Agrokor ne sont pas attrayants. Ceux qui l’étaient ont été vendus à des fonds. Mercator a des emplacements attrayants et des biens de qualité, et nous sommes intéressés par eux. Cependant, la question est de savoir s’ils seront vendus en tant que paquet ou individuellement, car des concurrents directs de Konzum s’y intéressent également.

À quel stade en est la réalisation de l’idée d’entrer sur le marché des capitaux ? Vous étiez proche mais vous vous êtes ensuite retiré.

– La direction a déclaré à plusieurs reprises qu’elle proposerait à l’Assemblée générale d’entrer sur le marché réglementé lorsqu’elle estimera qu’il n’y a pas de défis du passé, ce que nous ferons. En effet, nous avons encore de nombreux litiges qui sont dans la phase finale, mais ils ne sont pas simples. Aucun n’est aussi exigeant que celui avec Pevec, mais ils impliquent de grandes valeurs financières, ce qui n’est pas une circonstance favorable pour entrer sur le marché réglementé. L’hypothèse est que nous serons prêts pour cela dans deux à trois ans.

Serez-vous encore le PDG de Pevec à ce moment-là ? Votre mandat se termine juste à ce moment-là…

– La question est de savoir si je vais même me représenter. Bien que j’aime vraiment ce travail, il me demande beaucoup d’énergie. De plus, j’ai de jeunes enfants avec qui je veux passer plus de temps. Cependant, honnêtement, en raison du sous-développement du marché des capitaux en Croatie, je ne suis pas sûr qu’il y ait des effets positifs particuliers pour Pevec.

Cela ne garantirait-il pas un financement plus facile ?

– Comme nous le savons tous, le capital n’a jamais été aussi bon marché. Nous empruntons chaque année à un taux d’intérêt de 1,15 %. Je m’attends à ce que nous descendions en dessous de un pour cent et j’attends cela avec impatience. Pour les entrepreneurs prospères, c’est une bonne opportunité, mais il faut être prudent et ne pas se précipiter.

Comment est la concurrence aujourd’hui sur le marché du ‘faites-le vous-même’ ? Cette année, les entreprises Uradi sam et Bauwelt ont échoué, quatre d’entre elles en relativement peu de temps. Quelle est la position de Pevec par rapport à Bauhaus ?

– La concurrence est extrêmement active : Bauhaus, Građa, Brodomerkur, Vinkoprom, Color, Alles, et d’autres. Bauhaus a une tradition de cinquante ans dans le segment ‘faites-le vous-même’, un savoir-faire et une expérience de premier ordre, et est, en taille, le seul véritable concurrent de Pevec. Les autres ont eu des volumes beaucoup plus petits et ont probablement eu plus de difficultés à obtenir de bonnes conditions d’approvisionnement jusqu’à présent. Cependant, Pevec n’est pas seulement actif sur le marché du ‘faites-le vous-même’. Les concurrents dans le segment des ménages sont également actifs : Ikea, Lesnina, Emmezeta, Elipso, et d’autres. En plus des grands concurrents, il existe de nombreux concurrents spécialisés qui se battent sérieusement pour s’établir comme le meilleur choix pour les consommateurs.

Quelles ont été vos principales décisions managériales lorsque vous avez pris le poste de PDG ? Que avez-vous fait en premier ?

– En résumé, j’ai introduit l’ordre, le travail et la discipline – tant dans l’organisation du travail que dans les relations avec les clients et les fournisseurs. Pevec était une histoire avant la faillite, et sous mon prédécesseur Darko Šketa, c’était une autre histoire. De bonnes choses ont été faites, mais il manquait d’expertise, ce qui a entraîné des conséquences négatives. Par conséquent, l’un des premiers mouvements a été de trouver du personnel qualifié. Sur les douze précédents directeurs exécutifs, un seul reste, le directeur informatique. Nous avons réussi à constituer une bonne équipe. Enfin, les résultats parlent d’eux-mêmes.